萧条中的生存策略

作者简介

"长谷川和广 帮助超过2000家企业扭亏为盈的日本明/星社长，曾在金佰利、通用食品、强生、家乐氏日本、拜耳日本等公司担任董事长或高管等职务。 2000年就任尼康-依视路股份公司董事长。仅用一年时间，就偿还了这家公司50亿日元的负债。第/二年实现盈利和分红，第三年带领企业走向无债务经营。 27岁开始将其有效的工作方法、人才的流动、组织运营、生存之术等方面的随笔以“惊奇笔记”的形式记录下来。以此为基础汇集成书的“社长笔记”系列成为超级畅/销书。"

内容简介

"第3章 3 个月必须实现盈利 企业若想生存，必须持续地创造利润。不管出于什么原因，亏损总是不好的。每家亏损企业出现亏损的原因都不尽相同，想要铲除病根，管理层必须能读懂相关数据。 因此，从社长到每一位员工，都要关注数据，擅长分析数据。 本章将介绍我在挽救企业的一线工作中最常用的观察、运用数据的方法。 17. 企业财务管理不足的6个表现 企业出现亏损的原因一定不是唯一的。经营能力、有利于企业发展的计划施行能力、创造富有竞争力产品的生产能力、良好的服务能力、强有力的销售能力，这些要素构成的“企业能力”一旦下降，就会引发各种要素错综复杂地相互作用，从而导致亏损。企业亏损的具体原因虽然千差万别，但所有亏损企业都有一个共同之处：持续创造利润、激发企业活力的能力不足，也就是管理收益和财务的能力不行。 假设一家企业的产品竞争力弱，新产品上市又遥遥无期，照此下去，销售额一定会下降，出现亏损，直到新产品上市销售额才会上升。但是，如果能减少造成销售额下降的一部分支出，就有可能避免亏损。看似是企业竞争力下降导致亏损，但欠缺“收益管理能力”才是最根本的原因。 此外，还有些企业表面看起来销售额正常，但不知为何也出现了亏损。这些企业出现亏损大多是因为收益和财务管理方面出现了问题。账面上看起来销售额正常，但因为企业借款增多且没有及时催缴销售赊账货款，导致财务没有现金。再或者虽然现金流正常，企业却没有偿还借款，而是投资购置了新设备。 一旦出现这种财务恶性循环，不管销售额怎么增加，企业都难以摆脱亏损的困境。 那么，收益和财务管理能力弱的企业有什么表现呢？ 请大家看一下下面这个自查表。 企业财务管理不足的 6 个表现 □ 亏损部门一直被保留 □ 各种财务报表不向员工公开 □ 员工（尤其是管理层）看不懂决算表 □ 母公司是大企业 □ 不担心薪资问题 □ 经费虽设定了上限，但实际使用依旧毫无节制（没有关于经费使用的详细规定） 收益和财务管理差的企业，首先是因为管理层对数字不敏感，有时完全不考虑决算问题。决算表可谓管理层的信息簿，本应受到格外关注，但目光短浅的管理层，一发现亏损就会阵脚大乱。 管理层不看决算表，就好比人不知道自己的短板在哪，不正视决算问题意味着管理层不了解哪个部门利润低、拖企业发展的后腿。或者管理层即便意识到了问题，但一味地逃避现实因而不采取任何对策，期待依靠时间来解决一切问题。 管理层这样的态度，也会被员工看在眼里，可能会导致整个企业的“不作为”，甚至会造成企业组织的“腐化”。比如，员工们会认为个人经手的经费在企业总成本中微乎其微，个人工作偷懒也不会造成销售额大幅下降。但是，如果一味地放任这些可能导致企业亏损的小动作，就可能导致陋习习惯化，扩散蔓延腐蚀整个企业，继而导致企业出现亏损。 企业出现亏损的过程就和我们出现生活习惯病的过程一样。人们一般认为生活习惯病是由于缺乏运动和饮食不均衡引发的。当然，一天不运动并不会突然引发动脉硬化，也不会因为一次暴饮暴食就引发糖尿病。只是，像“这点小事没关系”，这样的粗心大意，也会让运动不足和不均衡的饮食生活成为习惯病，继而影响人全身系统的健康。 亏损也是这样。“用这点经费没关系”“这个月达不成销售目标也没问题”，这样的侥幸想法一旦日积月累，就会造成企业收益能力和财务能力下降，导致企业逐渐亏损。 即便你的企业现在盈利，你也不能高枕无忧。如果出现收益能力或财务能力下降的情况，你就要提高警惕，不要让问题演变为陋习，导致企业亏损落败。" "本书聚焦于经营环节恶劣、企业濒临破产这一特定时期，在讨论企业转型策略，鼓励职场人根据市场变化提升自身能力，实现职业转型，以适应新的经济环境。 结合个人职场哲学。本书不仅提供了理念和思路，还给出了具体的方法和操作步骤，如“职场人哲学10条”、“销售人员10训”等，便于职场人直接应用于实际工作中。 细致入微的财务管理指导和具体管理工具和方法：书中详细阐述了如何在萧条期优化财务管理，包括快速识别并解决财务问题、设定有难度的成本压缩目标等。并且提供了详细的使用SWOT分析法、CPI 7步法等工具的指导，帮助企业和个人更准确地分析现状、制定生存与发展策略，具有较强的实用性和可操作性。 书中充满丰富的实战案例。作者长谷川和广作为日本明/星社长，拥有超过2000家企业扭亏为盈的实战经验，书中内容基于这些实战案例，更具可操作性和实用性。 畅/销书《萧条中的生存智慧》的姊妹篇，本书在内容上与其形成互补，更注重企业战略的制定，以及提升职场人对企业战略的理解和执行，通过创新、优化工作流程等方式，为企业和个人创造新的增长点。 湛庐文化出品。"