顶层思维：逆转人生的神奇心理效应

作者简介

赵洪涛 歌手、演员、导演、主持人、青年导师 毕业于中国传媒大学，曾担任中央电视台新生代艺术中心顾问、中央电视台《星光大道》总决赛评委、央视微电影综艺频道《中国梦·四海情》节目总导演。 组织策划“2016CCTV百姓春晚”和旅游卫视《歌舞争霸音乐盛典》等活动，担任第二届“中国梦·留守情”活动公益大使，与多位歌手合作推出多首音乐单曲。

内容简介

枪手博弈：最先死的不一定是弱者 “枪手博弈”，大致讲述的是这样一个场景：甲乙丙三个枪手要进行决斗，其中甲的枪法最好，十发八中；乙的枪法次之，十发六中；丙的枪法最差，十发四中。假设他们了解彼此的实力，也都能做出理性判断。那么，如果三人同时开枪，并且每人只能发一枪，那么第一轮枪战后，谁活下来的机会最大？会是枪法最好的甲吗？ 我们先来看一下各自的最佳策略：对甲来说，乙的威胁要比丙大，那么他应该首先干掉乙；对乙来说，甲的威胁比丙大，一旦他将甲干掉了，再和丙进行对决的胜算会大很多；对丙来说，甲的威胁更大些，先努力干掉甲，再想如何对付乙。 知道了甲乙丙的最佳策略，我们来看下他们各自存活的概率：若甲存活，那就说明乙和丙都射偏。乙命中率60%，射偏概率是40%；丙命中率40%，射偏概率是60%。那么两人都射偏的概率就是40%×60%=24%，这就是甲存活的概率。 若乙存活，那就说明甲射偏。甲命中率80%，射偏概率是20%，这就是乙存活的概率。若丙存活，由于第一轮里没有人将枪口指向丙，所以丙存活的概率是100%。 通过以上分析可以看出，第一轮枪战，竟然是枪法最差的丙存活下来了。不过，上述推理有一个重要的假设条件，那就是三个人都了解彼此的实力。 以上就是非常经典的“三个火枪手”的博弈论模型，它带给我们的启示是：如果你是实力最弱的丙，那么想要战胜强敌甲几乎是没有胜算，所以，这个时候就需要拉拢另外一个强敌乙进来，把两方决斗变成三方决斗，打乱局势，扭转对自己不利的局面。 联合抗敌，确保利益最大化 大家熟知的赤壁之战就是“枪手博弈”的一个很典型的例子。三方的最终目标都是统一全国，而三国的最优策略应该是首先攻击最强的对手。那时，曹操是势力最强的一方，而孙权居中，刘备是最弱的一方。为了能够抵抗曹操的势力，孙权和刘备只能联起手来，从而保证获胜的概率相对大一些。在联手过程中，孙权出力最多。《三国演义》过于夸大了诸葛亮对赤壁之战做出的贡献，实际上，当时孙刘联军的统帅是周瑜，也就是说周瑜在赤壁之战的功劳远大于诸葛亮。 可见，曹操是枪法最好的火枪手，孙权次之，刘备最差。所以，对于处于弱势的孙权和刘备来说，联合才是最佳策略。刘备被曹操打得几乎无落脚之地而投奔孙权，诸葛亮提出联吴抗曹。如果孙权不联合刘备，最终必将被曹操所灭。双方联合之后，势力也许仍然不及曹操，但也不至于立刻就会被曹操所灭。在这个过程中，如果通过双方的努力胜算也会增加，还有可能会击败曹操。 所以，他们的合作，是枪手博弈的最佳选择，也就是次等枪手和最差枪手都会把枪指向最好的枪手，以维护己方的利益最大化。枪手博弈告诉我们，实力最强者未必就有绝对的优势，而实力最弱者也未必就处于绝对劣势。只有合作才能对抗强敌，当实力较弱时，最好的选择就是让自己不陷入斗争中。 实力不够，尝试使用借力打力 在商业竞争中，如果你的实力不够，又没有出手必胜的撒手锏，那如何从激烈的竞争中脱颖而出呢？下面的案例对你也许会有所启发。 美国鲑鱼市场主要有红鲑鱼和粉红鲑鱼两个品种的鲑鱼，由于两者之间的竞争十分激烈，所以多年来一直难分胜负。 刚开始的时候，粉红鲑鱼的销售值总是占据市场的霸主地位，无论是知名度、销售额还是利润都是红鲑鱼的销售商所没法比的，因此，面对这种不利局面，红鲑鱼的销售商心急如焚，寻找解决方法，于是给他们的推销员下达了调整期限，3个月内必须改变目前的这种差距。 没想到3个月过后，出现了令人惊奇的结果，红鲑鱼的销量竟然超过了粉红鲑鱼。原来是推销员改变了以往的宣传口号，从自我夸耀的形式转变成了“正宗挪威红鲑鱼，保证不会变成粉红”！ 这个红鲑鱼销售量超过粉红鲑鱼的事例，就是巧妙借力打力得到的一种好处，因为有时候发生正面对碰，还不如巧妙借对方之名大做文章，也许会得到意想不到的结果。 由此可见，这种借力打力的运用范围较广，也可以进一步运用于博弈场上。如果发现自己的力量根本不足以和对方进行抗争时，就要善于借助别人的力量来对付对方，在保护自己不受伤害的前提下，使自己暗中获利。 其实，“借”的内容比较广泛，可以借资金、借人才、借技术，等等。但无论是借钱还是借力，甚至于借助对手之名，只要借得合适，借得巧妙，都会帮助你取胜。若是不知道借力，即便有再强的实力也无法成为胜利者。所以，对于弱者而言，要想在激烈的竞争中占有一席落脚之地，只有巧妙地借助于其他人的力量，实行借力打力，只有这样才能避开沉重的打击而保存自己，最终获得博弈的胜利。 由此可见，枪手博弈模型生动地演绎了“弱者逆袭”的全过程，告诉我们强者并不是总能以强凌弱，弱者也未必第一个先死，胜利有机会属于直面挑战但实力稍逊的一方。正所谓“木秀于林，风必摧之”，在关系错综复杂的多人博弈中，参与者最后能否胜出不仅取决于他自身实力的强弱，更重要的是看他在分析了各方实力的对比关系之后，能否做出正确的策略选择。 ◆57个好玩又实用的神奇心理效应 首因效应：为什么给人的第一印象很重要？墨菲定律：为什么越担心的事情越会发生？枪手博弈：为什么先死的不一定是弱者？揭开左右你人生的心理学秘密。 ◆突破思维界限，提升人生格局 每一条心理效应都对应着我们的个人成长、人际交往、工作发展、财务自由等问题，比尔·盖茨、巴菲特、马云、扎克伯格等精英都在用的思考利器，提升你的人生格局。 ◆启迪人生智慧，让未来有无限可能 一本真正能够改变命运的枕边书，破除心理魔咒，变不可能为可能，让你成功掌握自己的时间和生活，活出自信、富足、精彩的人生。