互联网+创业必读

作者简介

严行方，著名财经作家。擅长用简单的道理阐述复杂的话题，在我国大陆、香港、台湾出版著作130多部。相关著作有《小微企业融资一本通》《小微企业理财一本通》《小微企业避险一本通》《互联网+创业必读》《互联网+融资必读》《互联网+营销18法》等。

内容简介

第1章 ＋发现 经济学常识告诉我们，有需求就有市场。而受制 于流通渠道等因素，人们的许多需求根本没法及时得 到满足。自从有了“互联网＋”，嘿，创业就变得容 易多啦，发现并链接供需双方就行。 案例开道 立足服务关注体验，在线洗衣引领市场 三次创业，他一次比一次深入“互联网＋”，终 于建成全球第一家在线洗涤品牌。O2OA洗涤主要靠的 是服务，这有别于传统洗涤主要靠加盟。只要立足服 务、关注体验，就能深深扎根于市场。 姚宗场出生于1983年，大学学的是美术专业。虽 然勤工俭学时什么都干过，但毕业后因为在两家广告 公司呆过，所以自主创业时，他首先想到的就是广告 行业。2005年姚宗场创立贝恩广告，赚了200万；然 后在2009年成立专门针对学生的P2PB借贷平台“哈哈 贷”，又把这200万元全部赔了进去；2012年开始第 三次创业，与互联网挂钩、建立在线洗衣网站“泰笛 洗涤”大获成功。 在决定做泰笛洗涤时，他实际上已经身无分文了 ，连找人做网站的钱都没有，所以不得已之下，只好 自己对着视频边学边干，3个月下来搞成了泰笛洗涤 网站的最早版本，可是一旦遇到下单人数多，系统就 会自动崩溃。要人没人、要钱没钱，泰笛洗涤到了最 困难的时候，没办法，姚宗场只好靠在外面帮人做设 计来养活公司。因为他在广告圈里已经有了一定的知 名度，做一个logo能拿到十几万，这样才把泰笛洗涤 撑到了2014年。 2014年7月，泰笛洗涤从风险投资那里拿到1000 万元人民币的A轮融资，算是解了燃眉之急。于是， 接下来他马上增加仓库、研发APPA，然后从上海去北 京、南京等地铺渠道，其间还有不少小插曲这里按下 不表。2014年11月，泰笛洗涤再次获得红杉资本领投 的千万美元级B轮融资。 姚宗场的体会是，“互联网＋”创业最关键的是 要做到两点：一是要发现商机，二是动作要快。前者 是因为大公司规模大，不可能在每个领域都做到最好 ，而这就给小企业留下了机会。例如在洗涤领域，只 有他们才能做到上门取单，其他公司就都做不到，这 就是他们的优势。后者是因为，高效率才能赢得客户 敬佩。在当初设计永和豆浆的logo时，他们4个人一 个晚上就做了十几遍创意稿，才最终拿下这个项目。 为此，他还在夏天把公司派送员送去参加军训，目的 就是要锻炼他们刻苦耐劳。B 现在的泰笛洗涤已经在上海经营了两年，拥有60 人的配送团队和25个中转仓库。每日订单约2000单， 人均每天配送约40单。接下来，他们即将进入北京和 南京市场。按照姚宗场的设想，以后配送团队将会扩 展到送餐、维修等领域，但不会考虑建立自己的洗涤 工厂。 ＋什么 慎独 慎独，原本是指一个人需要有很高的道德修养， 才能在各种诱惑面前靠“心”来把持住自己。那么， 创业者的“心”又是什么呢？姚宗场认为，不是苦， 而是寂寞。 究其原因在于，创业者尤其是创始人站在趋势的 最前端，而大多数人对于趋势来说都是后知后觉者。 面对家人、投资人和同事的不理解，创业者会产生无 比的寂寞感，这时候能否取得成功，很重要的一点就 是要看你是否耐得住这种寂寞，并坚持到底，这样才 能发现前方的曙光。 怎么＋ 擅长借用外力 对于绝大多数“互联网＋”来说，创业之初都存 在着缺乏资金、缺乏人手、缺乏经验等困难，这时候 是不是擅长借助外力、有没有那么多外力可供“拿来 ”，就变得十分重要。归根到底，“一个好汉三个帮 ”嘛！ 在这方面，姚宗场历来就是一个非常喜欢琢磨并 且擅长借助外力的人。他的顾问团队有3人，年纪都 比他大，其中就包括他的天使投资人云霁信息科技总 裁施旦霁、雅虎奇摩前首席执行官何英圻。姚宗场每 个星期都会和他们通一次电话，互相交换意见，借以 集思广益。 删繁就简 姚宗场认为，世界上的生意永远做不完，所以不 要企图贪大求全，而要精心挑选自己擅长并且有利可 图、能够做好的项目，择善而从。 泰笛洗涤所做的，主要是靠近用户端的上门取衣 、送衣一环，并且采用24小时服务、五星级酒店洗涤 标准，洗好后付款。配送员接到订单后便会上门取衣 ，送到仓库；然后由干线配送员统一将衣物送到洗涤 工厂。后方的洗涤等环节一律交给供应商做，他们只 负责制定标准和提出要求。为了进一步降低客户服务 成本、让下单更简单，泰笛洗涤2014年10月起还砍掉 了APP之外的所有下单渠道，如400电话、PC网页和微 信等。（P1-4）