影响力密码：打开协作中的锁

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前言：影响力是帮你拿 到高薪的核心能力 初入职场时，大家都是 从同样的起点出发的，但是 总有少数人能够在很短的时 间内脱颖而出，获得更好的 发展机会。那么他们是如何 从激烈的竞争中快速胜出的 ？ 这类人在组织内部被称 为“高潜人才”，组织会向他 们倾斜培养资源，如：专门 为他们设计有针对性的培训 项目（通常是至少长达一年 时间的培养期，会提供各个 方面的优质培训课程），或 者聘请资深企业教练做他们 的顾问实施一对一服务。因 为我的培训课程和咨询服务 的主要对象之一就是高潜人 才，所以，我十多年来一直 保持着和这个群体的密切互 动。在给他们培训或者咨询 的过程中，我得到大量的机 会来观察和研究这个群体， 帮助我回答这个核心问题： “他们是如何从激烈的竞争 中快速胜出的？” 第一，想要得到更好的 发展机会，协作型工作必须 出色！ 进入职场之后，我们的 工作主要由两部分组成：独 立型工作和协作型工作。独 立型工作是指依靠自身的专 业能力就能独立完成的工作 ，比如：程序员自己就能完 成代码的编写、财务人员自 己就能计算财务数据、图形 设计师自己就能设计宣传海 报等。协作型工作是指需要 跟他人配合，借助别人的力 量才能做好的工作，比如： 程序员需要和产品经理协作 才能更好地把握需求的方向 ，让自己编写的代码满足用 户需求；财务人员需要和各 个部门配合才能更好地上传 下达各种财务制度；图形设 计师要和市场宣传的同事沟 通才能更好地让设计的海报 达到宣传效果等。在职业发 展的过程中，这两部分工作 起着不同的作用：独立型工 作做得好只能让你在职场生 存。协作型工作做得好才能 让你加速发展。 在给国内很多大型房地 产企业（如万科、碧桂园和 华润等）上课的过程中，我 发现在房地产企业中，有一 个岗位是人人都羡慕的金领 职位——区域总经理（简称 “区域总”），他们负责操盘 某个片区（少则几个城市， 多则几个省）的所有房地产 项目。能攀升到这个职位的 人都操盘过大卖的经典楼盘 项目，不仅在行业内名声大 噪，丰厚的薪资就不更用说 了，比如：2016年，碧桂 园就有一位区域总由于业绩 出色，个人当年的总收入过 亿。虽然不是所有的区域总 都能达到这个水平，但其薪 资水平还是令人羡慕的。 区域总的成长路径是这 样的：第一步，成为一名项 目总。先操盘一个房地产项 目快速积累经验；第二步， 成为一名城市总。经过几个 项目的锻炼，公司在进入一 个新的城市做房地产项目时 ，就会把你从项目总提拔为 城市总，负责该城市多个新 项目的开发；第三步，成为 区域总。如果你在城市总的 岗位上做得很出色，下一步 就可能从城市总提拔为区域 总，操盘区域内多个城市的 所有项目。从区域总的成长 之路来看，实现鲤鱼跳龙门 最关键的一步就是先要成为 一名项目总，这个岗位的年 薪就已经是百万级别了。这 么好的职业机会，公司会给 什么样的人呢？ 我有幸为万科的预备项 目总做过数年培训，万科一 直都把预备项目总作为高潜 人才进行大力培养。这些预 备项目总很年轻，很多都不 到30岁，他们来自各个部门 ，如：财务部门、工程部门 及设计部门等。在和预备项 目总培训项目的负责人沟通 的过程中，我向负责人请教 过他们选拔预备项目总的标 准是什么。她告诉我，这些 预备项目总并不是专业技术 能力最强的，但在原来的工 作岗位上和其他部门的协作 型工作都做得非常出色，这 是他们能被选为预备项目总 最主要的原因。因为项目总 需要进行大量协作型工作。 对内，要协调和项目相关的 各个部门，如方案设计、施 工建设以及营销等；对外， 要协调各个政府部门、设计 院和工程监理等。项目总不 但要把内外部的这些相关方 都理顺，还要让他们能够高 效协作，才能把项目做好。 他这一根针要把各方面的千 条线都串起来。 在进入万科时，这些年 轻的预备项目总和其他人一 样凭借自己的专业能力进入 了财务部、设计部和工程部 等部门。但在职业发展过程 中，正是协作型工作的出色 表现让他们快速脱颖而出， 不仅得到了年薪百万的项目 总职位，而且为未来成为区 域总打开了一扇重要的大门 。 第二，影响力是做好协 作型工作的核心能力。 协作型工作可以分为两 部分：依靠职权完成的协作 型工作和无法依靠职权完成 的协作型工作。 前者顾名思义，是指公 司赋予你一定的职权，你可 以利用这些职权要求别人配 合你的工作，比如：产品经 理可以向研发部门提出研发 需求，研发部门一定会安排 人手和你对接；财务经理可 以要求分公司按时提交相关 的财务数据，各分公司肯定 会予以配合等。完成这部分 协作型工作的难度并不大， 因为公司明确地赋予你职权 来要求其他人与你协作。换 句话讲，如果换另一个人来 做这部分工作，依靠公司赋 予的职权，也能把这部分工 作完成得很好。 P4-6