政企营销：数字化服务商赢单新战法

作者简介

朱华 　　培训师、管理咨询顾问、政企营销专业人士、行业数字化转型与数字化领导力专业人士； 　　现任西安集优企业管理咨询有限公司政企培训师； 　　曾任广东省教育促进会企业培训专委会副秘书长，北京邮电大学、中山大学、华南理工大学、广东邮电职业学院等多所高校特聘讲师； 　　从事通信行业逾20年，先后服务过国企和外企，曾任电信运营商大客户经理、营销主管、地市分公司副总经理、省级公司培训总监等职务，获得过一次原信息产业部管理创新奖、两次省级通信管理局管理创新奖； 　　近年专注于研究政企数字化业务营销、行业数字化转型、数字化领导力。 王琳 　　西安集优企业管理咨询有限公司董事长，西安电子科技大学硕士，人力资源与企业管理专业人士、项目管理专业人士； 　　致力于企业管理咨询与培训，为中国联通多省市政企创新业务咨询培训做整体构架与全程项目护航，带领集优咨询团队“咨-训-战-萃-管”五位一体项目管理体系在咨询培训界独树一帜，以客户为中心，不断为客户提供训前咨询、问题穿越、精准赋能、标准落地等一系列服务，成为咨询行业翘楚，被客户誉为“专业、敬业”的咨询团队舵手。

内容简介

分析电信行业增长困境和数字经济崛起、电信运营商在政企数字化业务市场的市场定位和营销战略。 针对在政企数字化业务营销中传统产品推销模式失灵的问题，将政企营销流程、解决方案式销售、引导式销售、创值销售等B2B销售方法融合成“新七步成诗法”。 准确选择生态位，明确价值主张，做好前向生态化营销。 详细介绍获取线索、客情建设、洞察客户、商机挖掘、方案胜出、投标与谈判、交付与运营的的任务、方法、工具、技巧和案例等。 华南理工大学工商管理学院教授周裕新、中国通信业观察家项立刚、中国电信广州研究院原副院长黄勇军、前华为ICT规划咨询部孙少忆等18位专业人士联合推荐。