电商创业者(淘宝天猫店是如何运营的)

作者简介

贾真，淘系千万级卖家掌柜，涉及类目3c数码配件，女装，家具行业。电商搜索客座专家，淘大企业讲师，连续两年获得淘大最高奖-春蚕丝语奖。北京大学官方，首期和第三期电商emba讲师。

内容简介

推荐序 做电商的人牛人很多，贾真只有一个。 这个从山东农村一路打拼出来的大男孩，身上有着毫不掩饰的 张扬。 “我承认，我是一个极度自信甚至有点自负的人。” 2010 年，在江苏卫视的《非诚勿扰》节目上，作为 5 号男嘉宾出 场的他“口出狂言”： “人三年一个轮回，我现在是 27 岁，等我到 30 岁的时候，我要挤 进中国富豪排行榜。” 那时候，他只是一个拥有两个皇冠的淘宝店主。 01 贾真是一个自带 BGM（背景音乐）的厉害角色。 他出生的时候就因为哭声嘹亮，姥爷给取了一个小名，叫响响。 许多年来，无论走到哪里，贾真都是一个响亮的名字。 特别是在互联网上。 接触互联网，贾真说自己是因为自卑。 “骨子里的那种感觉就是特别想证明自己。” 刚上大学的时候，贾真连坐电梯都不知道该怎么按，“女同学约我去 KFC 门口见，我问她 KFC 是什么。” 为了证明自己，贾真选择去接触当时最新潮的东西——互联网。 “我觉得互联网这事儿能一鸣惊人。” 02 不管是不是刻意追求，贾真总能一鸣惊人。 大学还没毕业，贾真就因为一篇文章在校内网爆红。 文章讲述了他如何替班级出头，也讲述了他的妈妈在得知他被大学开除后的伤心和无助。 许多年后，贾真翻阅过去的日记时写到， “当时的感觉，整个心都碎掉了。” 然而在那之后，他还遭遇了一场飞来横祸——车祸。 “我的抗压能力非常牛，主要就是因为大学时的这些遭遇。” 天将降大任于斯人也，在贾真而言，不过如此。 03 “如果贾真能成功，会给很多人带来希望。” 这是贾真刚开始做淘宝那几年，在淘宝论坛上让贾真备受鼓舞的一句话。 然而，在此之前，贾真却吃遍了世间创业人所能吃到的苦。 创业，对于一个没有背景、没有资金、没有人脉的大学肄业生而言，显得困难重重。 贾真的第一次创业 ：基于网吧的游戏社交——吧内网，在一个寒冷的冬天宣告失败。 花光所有的积蓄后，贾真开始了几个月的流浪生活，“被当时做吧内网的几个老板拉到他们的网吧做策划，辗转于几个城市，包括镇江、扬州。” “那时候吃住都在网吧，洗澡不容易，每天都邋里邋遢。”贾真在他的书里回忆道。 那段时间，贾真开始在 QQ 日志上记录自己的心路历程。 “开始创业的时候特别苦，没有人可以交流说话，写日记是每天最享受的时间，自己跟自己说话。” 在难熬的日子里，他在 QQ 日志上写下“心没有栖息的地方，在哪里都是流浪”。 04 困难打不倒贾真，轻而易举的成功却会让他为难。 在得到了某世界 500 强企业的 offer 后，贾真断然选择了拒绝。 “未来都是已知的生活，在我看来很恐怖。” 这一次，他来到了南京，和朋友一起开始了第二次创业——团购网站抢宝网。 那时候，如果留心，你会看到每天珠江路上都有一个年轻人骑自行车像在演杂技：单手推车，前后座上两个大箱子里装满了货。 日复一日，他重复着每天上午骑车去市场找产品，中午 12 点赶回电脑前发布当天团购产品，下午去批发市场用自行车把产品驮回来打包发货，晚上学习 SEO，再准备第二天的团购产品和网页文案的生活。 “我一直深信，自负才是创业者应该具备的特性。不管生活怎么折磨你，即使全世界都在质疑你，你都要执着地相信自己，不然你根本不可能走过创业初期长时间的迷茫。” 贾真说。 尽管第二次创业最终也以合伙人离开而告终，但这时的贾真却在磨炼中练就了快速学习、掌握搜索技能的本领，并在许多年后，为他带来了意想不到的收获。 2009 年，贾真在珠江路数码批发市场附近租了一个小房间做仓库，600 元一个月，吃住都在仓库里。从零开始，做淘宝。 当时合租房子做快递的小伙子跟他说，“你现在做淘宝晚了，别人2006 年就开始做，现在都三个皇冠了。”在贾真眼里，只要用心做，永远都不晚。 坚持了几个月，每天凌晨三点钟开始休息，早上七点钟起床，吃住都在货架旁的生活后，店铺终于有了一些起色。 “放低姿态，把手上能做的事情做到极致，先活下来，再慢慢跟随自己的爱好去找方向。” 如果有人让贾真给一些建议，贾真会这样说。 05 淘宝店铺从零到千万元的实战成绩，加上热爱分享、善于总结的习惯，让贾真站在了淘宝大学的讲台上，成为一名讲师。 对于教育，贾真的观念务实、朴素。“一定要让别人花的钱物有所值，一定要让别人有成长。”在他自己的公号上，负面的评价哪怕是谩骂，他都会放出来，用它们警醒自己：你没有你想象中那么厉害。 做培训对于贾真而言，真正的意义是“涅槃重生”。 比如与牛气学堂合作的“81 条军规”课程。 课题是由贾真自己敲定的，仅仅因为这是一个顶级运营者应该全面掌握的技能。 “如果让我讲淘宝搜索，我驾轻就熟，但如果要把淘宝运营的方方面面都讲全，我内心其实是有点忐忑的。”但也正因如此，他感到了挑战的兴奋。 在接下来的时间里，贾真针对不擅长的课题查找了大量的资料，向他人请教、自学，然后加入自己的独立思考，最后通过实践检验效果，分享给大家。 “不逼自己一把，你永远不知道自己有多优秀。” 往往人越多、环境越嘈杂的情况，越能够激发贾真的表达欲，在这个过程中，如果有人告诉他，你的话让我脑洞大开，这便是贾真最愿意听到的。 相反，那些如何让课程好评率更高的“方法”，则被贾真鄙视。 06 在未来几年里，贾真希望自己能够成为电商培训界的麦肯锡，能够力挽狂澜，像英雄一样帮助一个个企业，成为一线品牌。 “现在，我几乎成为了家族的英雄。全家人都以我为荣。” 没人还会记得，曾经创业失败时，他一连许多年都没有回家的过去。 “在我的字典里，平凡就等于死亡。” 这是贾真在高中时刻在书桌上的一句话，也是他成为“贾真”的原因。 牛气学堂 只有一线从业者才更清楚现在电商企业和运营者面临的运营痛点，本书作者贾真就是一位做了13年网店，至今仍奋战在一线的天猫TOP卖家！更难得的是，贾真因为10万册的畅销书《淘宝天猫店是如何运营的：网店从0到千万实操手册》荣获当当第五届影响力作家称号。作者既有实践又懂写作表达，所以这本书的作者是有这个实力完成好这本书的内容写作的。 另外，现在市场上滥竽充数的图书太多，内容水，作者根本也不是行业资深从业者；网上诸多电商知识也都是碎片化的，没有系统性。这本书的内容从头到尾都是实实在在的，没有半点水分，相信你能一口气读下去！用这本书，帮忙你建立系统的运营知识体系，并唤醒你做店的智慧！