边交朋友边做生意

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只有在这个社会拥有丰富的人脉并善于利用这些人脉，你才有可能为 自 己事业的成功开拓宽广的道路，达到成功的终点。 很多人只知道比尔·盖茨成为世界首富的原因，是因为他掌握了世界 的 大趋势，还有他在电脑上的智慧和执著。其实比尔·盖茨之所以成功，除 这 些原因之外，还有一个最重要的关键就是比尔·盖茨的人脉资源相当丰富 。 比尔·盖茨创立微软公司的时候，只是一个无名小卒，但是在他20岁 的时候，已经签到了一份大单。假如把营销比喻成钓鱼的话，是钓大鲸鱼 ， 还是钓小鱼比较好呢？回答肯定是大鲸鱼。因为钓大鲸鱼钓一只可以吃一 年，但钓小鱼的话得天天去钓。比尔·盖茨在25年前创业的时候，就了解 了 这一点。他一开始就钓了一条大鲸鱼。让我们来领略一下比尔·盖茨的人 脉 轨迹。 1．充分利用自己亲人的人脉资源。 他20岁时签到了第一份合约，这份合约是跟当时全世界第一强电脑公 司 IBM签的。当时，他还是位在大学读书的学生，没有太多的人脉资源。他怎 能 钓到这么大的“鲸鱼”？原来，比尔·盖茨之所以可以签到这份合约，中 间 有一个中介人比尔·盖茨的母亲。比尔·盖茨的母亲是IBM的董事会董事， 妈 妈介绍儿子认识董事长，这不是很理所当然的事情吗？假如当初比尔·盖 茨 没有签到IBM这个单，相信他今天绝对不可能拥有几百亿美元的个人资产。 2．大力利用合作伙伴的人脉资源。 大家知道比尔，盖茨最重要的合伙人保罗·艾伦及史蒂芬。他们不仅 为 微软贡献他们的聪明才智，也贡献他们的人脉资源。 3．积极发展国外的朋友，让他们去调查国外的市场，以及开拓国外 市场。 比尔·盖茨有一个非常好的日本朋友叫彦西，他为比尔·盖茨讲解了 很 多日本市场的特点，为比尔·盖茨找到了第一个日本个人电脑项目，以此 来 开辟日本市场。 4．积极雇用非常聪明、能独立工作、有潜力的人来一起工作。 比尔·盖茨说：“在我的事业中，我不得不说我最好的经营决策是必 须 挑选人才，拥有一个完全信任的人，一个可以委以重任的人，一个为你分 担 忧愁的人。”显然，比尔·盖茨的成功与他善于利用自己的人际关系是分 不 开的。 世界一流人脉资源专家哈维·麦凯从大学毕业那天就开始找工作。当 时 的大学毕业生很少，他自以为可以找到最好的工作，结果却徒劳无功。好 在 哈维·麦凯的父亲是位记者，认识一些政商两界的重要人物，其中有一位 叫 查理·沃德。查理·沃德是布朗比格罗公司的董事长，他的公司是全世界 最 大的月历卡片制造公司。四年前，沃德因税务问题而服刑。哈维·麦凯的 父 亲觉得沃德的逃税一案有些失实，于是赴监狱采访沃德，写了一些公正的 报 道。沃德非常喜欢那些文章，他几乎落泪地说，在许多不实的报导之后， 哈 维·麦凯终于写出公正的报导。 出狱后，他问哈维·麦凯的父亲是否有儿子。 “有一个在上大学。”哈维·麦凯的父亲说。 “何时毕业？”沃德I司。 “正好需要一份工作的时候。他刚毕业。” “噢，那正好，如果他愿意，叫他来找我。”沃德说。第二天，哈 维·麦凯打电话到沃德办公室，开始，秘书不让见。后来提到他父亲的名 字 三次，才得到跟沃德通话的机会。 沃德说：“你明天上午10点钟直接到我办公室面谈吧！”第二天，哈 维·麦凯如约而至。不想招聘会变成了聊天，沃德兴致勃勃地聊哈维。麦 凯的父亲的那一段狱中采访。整个过程非常轻松愉快。聊了一会儿之后， 他 说：“我想派你到我们的‘金矿’工作，就在对街‘品园信封公司’。” 在街上闲晃了一个月的哈维·麦凯，现在站在铺着地毯、装饰得豪华 气派的办公室内，不但顷刻间有了一份工作，而且还是到“金矿”工作。 所 谓“金矿”是指薪水和福利最好的单位。那不仅是一份工作，更是一份事 业。42年后，哈维·麦凯还在这一行继续寻找那个捉摸不透的金矿，而且 成 为全美著名的信封公司麦凯信封公司的老板。哈维·麦凯在品园信封公司 工 作当中，熟悉了经营信封业的流程，懂得了操作模式，学会了推销的技巧 ， 积累了大量的人脉资源。这些人脉成了哈维·麦凯成就事业的关键。事后 ， 哈维·麦凯说：“感谢沃德，是他给我的工作，是他创造了我的事业。” 当 然，这也正是哈维·麦凯利用人脉推销自己所获得的好的结果。 没有人脉事难成。你如果想在社会上建功立业，想在事业上出人头地 ， 你就必须学会积极积累自己的人脉圈并充分利用这些人脉资源。 P2-4