经销商窜货管理

作者简介

梅明平 武汉大学工程硕士，武汉新蓝海营销管理咨询有限公司总经理，经销商管理咨询专家，国资委经销商管理师认证专家委员，在世界500强等企业历任销售总监、营销副总等职，并荣获“世界销售领导人”“中国渠道管理奖”等荣誉称号。著有《经销商管理》《八大步骤防窜货》等经销商管理方面的畅销书。精品公开课有“经销商管理”销售总监研修班、“经销商管理”区域经理实战班、“经销商利润倍增”经销商总裁实战班、“商战启蒙”二代经销商训练营。专注于经销商管理领域20多年，培训和咨询的企业上千家，培训销售总监、区域经理、基层销售人员和经销商学员20多万人次，复训率高达90%。

内容简介

《经销商窜货管理》是继《经销商管理》《经销商激励》之后，又一本将经销商管理进行细化阐述的著作，围绕经销商窜货管理展开。作者定位为\\\"经销商管理实用工具系列丛书”，结合\\\"互联网”\\\"大数据”和\\\"人工智能”背景下，企业营销渠道发生较大变化。因此，1.基于渠道改革和调整，增加了新形式下窜货表现、影响和应对措施。2.客户管理是企业重要的一项工作，已有大量学者进行实证研究，因此，这一视角的方法值得借鉴。3.根据资源依赖理论，一个企业能做的战略、策略决策，更多是基于企业已有的资源进行考虑。因此，本书挖掘多个企业资源视角，如品牌资产、渠道沉淀等，探讨企业基于已有资源所能做的窜货治理工作。