卡耐基写给年轻人(精)

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第十一章 储存知识就是储存黄金 将知识转化成财富 人类知识可分为两大类：一类是普通知识；另一 类是专门知识。普通知识，不论其数量和种类有多少 ，对于聚敛金钱，是很少能派上用场的。它是基本的 、积聚性的，是在大学各科系所有的，几乎是所有文 明社会都知道的。能够赚钱的是专门知识。 知识本身不会吸引金钱，*不会去攫取权力，除 非我们懂得运用我们的智慧，通过一个实际的行动方 案，我们才能达到目的。知识本身只是一种“潜力” ，我们必须懂得运用自身的组织与计划，通过一系列 有目的行为，才能将这种潜在的东西变为现实的，使 它给我们带来实实在在的物质与权力，同时还有荣誉 。 真正有才能、能成功的人，是那些有专门知识的 人，他们能把自己智慧的灵光发挥得淋漓尽致，在追 求中将普通知识升华为自己的专门知识，从而达到成 功的目标，实现自我价值。尤其是在知识大**、信 息产业化的**，专门知识已成为这个社会中*直接 *有力的力量。 知识是创富的基础，也是创富的手段。鲍罗道密 尔的成功凸显了知识整合的意义，以及专门知识的作 用，鲍罗道密尔是在美国工艺品和玩具业中享有盛誉 的传奇性的人物。 1945年，这位21岁匈牙利青年，身上只带了5美 元到美国闯天下。20年后，他成为百万富翁。道密尔 初到美国的18个月，就换了15份工作，有些甚至是别 人梦寐以求的。这在别人看来是无法理解的，但道密 尔觉得，那些工作，除了能维持生存外，都不能展示 他的能力。 通过当推销员，他获得了人生的**桶金。随后 ，他用自己所挣的钱收购了一个濒临倒闭的工艺品制 造厂。当时道密尔只提出两个条件，不负责工厂旧的 债务，他接手以后的亏损由他自己负责。另外，尽管 他只占有工厂70%的股份，但这个工厂将来如果挣了 钱，他的利益要占90%。一年后，这家工厂起死回生 ，获得了惊人的利润。道密尔是怎么成功的呢？ 原来，他接手工厂后，首先仔细研究公司的每一 项作业程序，由定价、消耗到销售，由生产到管理， 把每一项缺点记录下来。他对这些可能导致工厂亏损 倒闭的要素进行排列分析，确定哪些是不合理的，哪 些是可调整的，然后，他针对这些缺点进行了一系列 的调整。通过对一系列因素的比较和测算，道密尔* 终得出结论：工厂濒临倒闭的主要原因在于管理成本 太高和产品定价太低。针对这一结论，他采取了行动 。首先，要降低管理成本，他就必须裁减大批职员。 道密尔把留下来的管理人员的工作量加倍，薪水也加 倍，以与工作量相适应。这些留下来的人，由于待遇 提高也增加了责任心。其次，提高产品价格，以此来 增加盈利。在加价前，道密尔先加强服务质量，以减