30岁之前做销售30岁之后当老板--你所要做的只是提升这么简单

作者简介

张海良，北京今天胜德品牌管理咨询有限公司首席专家，中改院中国民营经济研究中心副主任，中国MBA北京联谊会首席品牌专家，多家大学客座教授；于1994年创办今天胜德品牌管理咨询有限公司，以新、奇、特的定位方法和“咨询无定式、管理无定则、创意无定法”的服务理念先后为上海漕河泾开发区、交通银行、西安高新区、真心瓜子、新华锦集团、首钢集团、北京秀水街、壶口瀑布等近百家中国企业提供过成功的管理和咨询服务。

内容简介

希望是成功的开端，它可以通过付诸行动，转变成信心，再变成决 心。如果你有梦想，即便不能实现，也是有价值的；因为梦想可使你看 到许多可能的机会，而这正是别人难以见到的。 钢铁大王卡内基15岁时，便对他那9岁的小弟弟汤姆谈论他的种 种希望和志向。 他说假如他们长大些，他要组织一个卡内基兄弟公司，赚很多的 钱，以便能够替父母买一辆马车。他们天天玩着游戏，自然而然地在他 们的内心便保持着许多梦想。 这种“假如”的游戏，总是催促他努力工作；等到机会真正来临 时，他便能在现实中抓住，正如他在理想中抓住一样；最后他终于将理 想变为现实，成了举世闻名的“钢铁大王”。 再次，要有远大的目标。 我们几乎随处可见这样的人，他们一生中都做着简单平常的事，他 们似乎也因此就满足了；但实际上他们完全有能力干一些更高级的 事情。 因为他们的期望值很低，所以就不可能从一点一滴做起开创一项伟 大的事业，目标的狭隘限制了他们确立宏大目标的进取心。 在那些不朽的成功人士、优秀的老板中，有一些名字是不为我们所 知的。他们或出身卑微，或身有残疾，或饱受折磨；但是凭借坚强的意 志和积极进取的精神，他们能够挖掘自己的潜能，勇敢地挑战了生命中 的“不可能”。 销售人员要相信，只有伟大目标的激励，只有不安于现状、精益求 精的人，才能充分挖掘自己的潜能，才会做出一番成就，才能成为胜 利者。 二、追求成功，就要充分挖掘你的潜能 对于销售人员来说，顺其自然是平庸无奇的。 如果一名销售人员只想顺其自然的话，那么他永远也无法攀登上职 场的高峰。因为，他无法充分挖掘自己的潜能。 只有不满足于尚可的工作表现，努力做最好的销售员，才能成为不 可或缺的人物。 我们可以想象一下，那些船只失事后在海上漂浮多日而身边淡水消 耗殆尽的人；或者在沙漠中迷路的人，其对水的渴望是一般人无法想象 的，那些人才真正知道“持久欲望”的滋味。 人没有食物可以活许多天，没有水却只能活几天，而没有空气则只 能活几分钟。 当这些生活的基本必需物被暂时剥夺后，人便会充分挖掘自己的潜 能，也就是内心深处最强烈和最自然的情感和欲望；而这些情绪和欲望 会转化成不断要求得到满足的职场激情。此刻，我们才具备了在职场上 追求成功的最佳状态。 作为一名销售人员，如果你想在职场获得成功，以实力赢得属于自 己的船票，你就要充分挖掘自己的潜能。 一位老师带学生在深湖上泛舟，突然间老师将学生推下了船。年轻 人沉入水里几秒钟后冒出水面来喘气。老师不待他吸足气，又用力把他 按了下去。年轻人又冒了出来，却又被按了下去。他第三次冒出来时几 乎没有了力气，这次老师才把他拉上来。 当这个年轻人缓过神来时，老师对他说：“告诉我，在拉你上来之 前，你最最想要的是什么？”年轻人答道：“哦，老师，我最想要的是 呼吸空气。对我来说，当时没有任何别的欲望了！” 然后老师说：“那就让你将来对事业的需求就像人需要空气一样 强烈。” 我们可以想象一下年轻人当时的处境，当成功的欲望像年轻人需要 空气一样强烈时，可以肯定的是，我们一定会在职场上获得成功。P137- 138