心理学与生意经

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凯蒙斯·威尔逊是美国著名的企业家，也是假日 酒店的创始人。1913年1月5日，他出生在美国南方的 一座小城中，父亲曾经在海军服役，在退役之后开始 从事推销保险的工作，由于工作努力，成为分公司的 主管。威尔逊的母亲虽然出身贫寒，但是也靠着自己 的努力得到了一份不错的工作。威尔逊的出生让这对 年轻的夫妇工作起来更加努力，因为他们想给孩子营 造一个更好的成长环境。 但不幸的是，威尔逊出生仅仅九个月，他的父亲 便患上了重病——肌肉萎缩性侧索硬化症，这种不治 之症会让患者支配肌肉运动的神经细胞逐渐衰退，并 且患者会十分痛苦。他的父亲在他不满一周岁时便因 病去世。所幸的是，威尔逊的父亲生前买了一份保险 ，在他死后，威尔逊母子可以得到一笔可观的赔偿金 额。 不过，威尔逊的母亲在一位丧葬用品销售商的劝 说下，为威尔逊的父亲举办了一场盛大的葬礼，这场 葬礼基本花掉了所有的赔偿金。葬礼过后，年仅18岁 的母亲决定独自一人抚养威尔逊，那个时候，母子二 人的生活十分艰苦，甚至还需要政府的补贴才能继续 生活。 正因如此，威尔逊在6岁时便开始打零工补贴家 用，可以说任何临时性的工作，威尔逊都从事过，而 他也把所有的课余时间都用来工作。正是因为年幼时 打工的艰苦经历让威尔逊养成了坚定不移的性格，也 让他在17岁时便有了创业的想法。20岁之前，他先后 卖过爆米花，经营过弹球机，还经营过电影院，后来 还同时经营着这三项生意，而那时的威尔逊每天工作 都会超过15个小时。在生意稳定后，他又开始贩卖留 声机和经营香烟机出售香烟。20岁之后，威尔逊又开 始涉足地产业，在不到30岁时便有了庞大的事业。其 中包括经营房地产，经营电影院，经营弹球机、香烟 机，经销留声机，等等。而他也成为当地非常出名的 青年企业家。威尔逊后来回忆说：“世界上最令人兴 奋的事莫过于创业。奠定基础，再在上面建造大楼。 ” 许多著名的企业家，在他们创业时都经历过非常 艰难的日子，但他们凭借“不怕难、不怕苦”的精神 ，逐渐从一无所有的穷小子变成了世界闻名的富翁。 中国有句古话，“吃得苦中苦，方为人上人”，也说 明了若想有超越常人的成就，就要吃得超越常人的苦 。 虽然人人平等是人们的美好愿望，但是事实却告 诉我们那只不过是人们想象中的乌托邦而已。有些人 生来就一无所有，注定要多受磨难；而有些人却在刚 刚出生时就已经拥有一笔巨额的财产，可说是生活无 忧。既然生来就不平等，那么是否意味着含着金汤勺 出生的人会比贫苦出身的人未来更有成就?未必，正 所谓：“王侯将相宁有种乎!” 事实上，那些贫苦出身的人，反而更容易养成坚 忍不拔的性格，也更容易成就一番大事业。因为他们 的出身已经注定了他们会多受磨难，他们也会因此养 成吃苦耐劳的习惯，当“吃苦”已经成为习惯后，他 们又怎么会害怕创业时的辛苦呢?又怎么会不做出超 越常人的成绩呢? 而那些富豪们的子孙多数都是因为生活安逸，缺 少磨难，而丧失进取之心，逐渐成为社会的寄生虫。 他们不仅没有吃苦的经历，更害怕吃苦，因此也就丧 失了成功的先决条件——不怕难、不怕苦。 在生意场若想取得异于常人的成就，就一定要做 好吃苦的准备，就像俗话讲的那样，“若想人前显贵 ，必定背后遭罪”。你若不付出辛苦，又怎么会在生 意场获得回报呢? P17-18