专精特新企业品牌营销之道

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第一章 专精特新企业的十大营 销难题 近年来，需求收缩、供 给冲击、预期转弱三重压力 依然存在，各行各业市场竞 争压力大，众多专精特新企 业的转型升级尚未完成。内 忧外患之下，专精特新企业 该如何开源节流，保持现金 流和利润增长，高质量地活 下去，就成了当务之急。 其中首要问题就是：“订 单从哪里来？客户在哪里？ 增长从哪里来？”我们需要 从品牌营销角度寻找答案。 那么，专精特新企业主要的 营销难题有哪些？我总结了 最常见的十大难题。 难题1：产品同质化严重 ，价格战怎么破氏为州条 几乎各行各业都饱受产 品同质化竞争之苦，陷入低 价微利的泥淖而无法自拔。 不少专精特新企业也为此苦 恼——明知道打价格战是一 条不归路，但很多企业还是 不由自主地滑向了“红海竞 争”的深渊，甚至在不断妥 协中形成了思维定式，把这 一切都归咎于疫情、内卷甚 或外部经营环境的不确定。 我们观察那些优秀的专 精特新企业就会发现，在新 冠疫情的3年里，这些企业 经营虽然也历经波折，但销 售业绩还是保持了良性增长 ：要么销售额增加，要么净 利润增长。这是为什么？原 因在于有一批高质量的客户 帮他们平抑外部经营环境的 不确定所带来的波动。 这些客户为什么那么稳 定？因为真正优秀的企业秉 持长期主义的经营理念，他 们常常基于10年以上的长期 合作来开发供应商资源，一 旦选定，轻易不会换。 你肯定想问：那我怎样 才能有机会成为他们的供应