给予者

作者简介

朱迪·罗宾奈特（Judy Robinett），商业思想**。《福布斯》、《风险投资人》、《赫芬顿邮报》和《彭博商业周刊》评价她是新一代“**给予者”，不断利用自己的经验和网络加快经济增长、提升盈利能力。 她在创业领域有极其丰富的经验：她是美国*大的三个天使投资集团之一金种子基金的董事总经理，pu**icly traded Medical Discoveries的首席执行官，曾在高盛“为一万个小企业提供辅导” 项目中担任导师。 她有超过30年的管理经验，并为早期风投Illuminate Ventures， Pereg Ventures，Springboard Enterprises和女性创新移动孵化器WIM等机构提供决策咨询。 她经常*邀在麻省理工、欧洲BIO、加州州立理工大学、AT&T、西屋电器和美国能源部等机构进行演讲，曾获得克林顿总统颁发的总统奖。

内容简介

然而，我仍然离“天生人脉专家”的角色挺远的 。直到40岁，我身处人多的环境时还会感觉害羞和尴 尬。说实话，我害怕与人接触。并不是别人会伤害我 ，只是我认为自己不能适应。因为我不够可爱，没有 上过私立精英学校，也不够聪明，而且接近陌生人的 想法会让自己很不舒服。但是希望尽力帮助别人的愿 望成为我的动力。我坚信人们需要分享自己的天赋从 而让世界变得*加美好。我始终想帮助人们发现自己 的潜力。 这种信念驱使我在大学期间学习了心理和人类行 为学。同时我读《卡内基沟通与人际关系》(How-幻 Win Friends and Influcnce People)，希望通过从 书中学到的知识搞清楚如何帮助别人。记得我的大学 室友告诉我，她可能永远无法找到合适的男友，我告 诉她只要向偶遇的小伙子问好，她就会被认为很可爱 。半年后她如愿结婚了。但是那时我仍然不太擅长与 人交往。 大学毕业后，我成了爱达荷州的社会工作者。我 想拯救世界；但可悲的是这个世界真的不想被拯救。 在工作三年后，我想如果再有同样一个三年被浪费掉 ，我会疯掉。于是我再次到学校学习并拿到劳动经济 学硕士学位。在老龄化**办公室工作三年后，我进 入《财富》(For-tune)500强企业工作。这是个转折 点。我对未来充满希望，看好自己的职业生涯。我很 快就学到了商界的核心真理：一切都与人脉相关。 如果你想达到任何目标，你就需要别人的帮助来 做到这一点。如果你能帮助其他人实现他们的目标， 你成功的机会就*大。人脉网络连接每个公司、职业 、行业和社区。当你发现谁是网络的核心并且为他们 提供各种帮助、增值时，对方会把你当作一种资源、 同事兼好友。你通过变成他们中的一员而成为“圈内 人士”。高价值、战略关系的建立可以帮助如我这样 *普通的人成为“社会精英”。 于是我致力于在开发沟通时让对方感觉舒适的技 能，即使是一些大人物。我开始向每个人简单地介绍 自己，*终克服了与人沟通时的恐惧和害羞。 坐飞机时，我向旁边的陌生乘客介绍自己。自告 奋勇地参加各种委员会并参与团队会议，在那里强迫 自己站出来发言。建立战略合作伙伴关系的技巧之一 是在不同的领域发展人际网络，然后把一个领域的人 介绍给另一个领域，比如：把对经济具备洞察力的学 者介绍给刚成立并炙手可热的对冲基金投资人。我专 注于给人们增加价值。 开始实践后，在一年之内，我就成功地建立起强 大的人脉网络，其中包括世界各地*成功的投资者、 基金经理、风险投资人和企业家。这给了我离开500 强公司行政岗位开始自己事业的信心。然后我就成了 金种子(Golden Seeds)基金的董事总经理，公司主要 为女性企业家提供天使投资。**，我提供特殊的顾 问服务，专门把早期的创业公司呈现给天使投资或者 风险投资(VC)。目前我住在犹他州的盐湖城，当然我 也可以选择住在纽约、洛杉矶、硅谷，以上都是各自 生态系统的影响力中心，但我*喜欢帕克城、盐湖城 的山清水秀和**机场。我现在是风险投资和孵化器 董事会成员，是新兴社区的导师，与**不同地区的 人共同工作。我同时在德雷珀大学教授战略和商业发 展课程，同时把高盛的1万家小企业成长计划与巴布 森学院奥林商学院的课程相结合。以上一切的发生是 基于25年来我始终在发展自己的能力，朋友们称我为 “给予者”：找到方法帮助人脉网络中的各界人士互 利互惠。我始终关注为朋友们增值。因为朋友知道我 会尽我所能帮助他们，遇到困难都愿意联系我。只需 要一个邮件或者一个电话，就可以得到需要的帮助。 P2-P3

商业思想**朱迪·罗宾奈特被《福布斯》等媒体称为“**给予者”，在连接人脉网络和社会资本方面展示了惊人的能力，并由此在创投领域获得了巨大的成功。每个人在生活中都需要别人的帮助，希望获得资本以及客户等各类资源。但如何才能获得资源？怎样才能与掌握各种自己所需资源的人建立起联系？《给予者》告诉我们，科学而高效地建立和管理自己的人脉，不仅可以让自己获得他人的帮助，*可以使自己成为帮助别人的贵人，在“给予”中获得惊人的成长。
当你成为一名“给予者”时，你获得的将远超想象。