美妆产品直播带货宝典

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（摘自本书第172页至第176页文字内容） 第六章 直播筹备：做好直播前的准备工作 6.宣传预热：吸引粉丝进入直播间 直播之前的宣传预热是一个必备环节。宣传预热能 精准触达目标粉丝群，提前给直播间造势，为直播间引 流。 在这个分众时代，如果不提前对粉丝进行精准预告 、精准传播，即使顶流主播的直播间也可能遭遇流量荒 。 直播宣传预热方式主要有文案预热和短视频预热。 第一，文案预热。 文案预热，即将直播活动的宣传文案，通过朋友圈 、微博、视频号、公众号等渠道进行发布。一篇好的直 播宣传文案应包含以下要素：主播信息、商品信息、优 惠信息。 需要注意的是，文案一定要精简易懂，不要长篇大 论。 第二，短视频预热。 短视频预热是一种最直观、最有效的直播预告方式 ，可在短视频中插入直播时间和直播内容，让粉丝了解 开播时间。如同预热文案一样，可以在短视频中设置一 些悬念信息，可以是价格悬念，也可以是商品悬念，还 可以是主播悬念，激发起粉丝的好奇心。短视频预热类 型有以下几种（见表6-5）。 通常可以在开播前的2～3个小时，发布预热小视频 ，通过视频标题和具体内容告诉粉丝直播活动的时间。 例如，2021年5月24日，抖音美妆主播张凯毅用临 时搭建的直播运营团队，开启了自己的首场电商直播。 在长达11小时的直播中，尽管现场网络环境不佳、团队 经验不足、准备工作不充分等原因导致状况频出，用张 凯毅本人的话来说，这是一场“人仰马翻”的首播，但 张凯毅的直播首秀业绩还是定格在了3000多万元。 为了给直播间导流，在直播前3天，张凯毅共计发 布了5个预热视频，内容包括直播前紧张情绪分享、烂 脸急救方案、闭眼挑战化全妆等。在直播过程中，张凯 毅也精心发布了7支引流视频，视频内容则囊括明星唐 嫣仿妆、与时尚博主周扬青合拍、硬核妆教分享等。为 了达到更好的引流效果，引流视频的发布也会基于直播 进度来推进，如在售卖某名牌女士香水时，引流视频也 是精心准备的爱用香水种草合集，这样可以将有相关需 求的粉丝引进直播间。 预热文案或短视频制作、发布时，可借助以下7个 技巧。 （1）凸显福利优惠 在很多情况下，消费者之所以购买产品，并不是产 品有多便宜，而是他们感觉占到了便宜。粉丝为什么会 进入直播间？在很大程度上是因为他们想享受到优惠、 想获得一定的福利。 直播带货预热文案一定要直接点明直播间的优惠力 度和福利措施，利用大众消费者爱占便宜的心理，使他