三十六计的提醒/青少年国学馆系列

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在古今中外战争史上，施展瞒天过海之计，出其不意取胜的战例不胜枚 举。在商战中，巧用此计获胜者，也不乏其人。 从2003年起，Google在中国市场上的流量就开始落后于百度。到了2004 年，Google董事长兼CEO埃里克·施密特立即放下架子开始与百度接触。施 密特的如意算盘是控制百度，这意味着Google兵不血刃地拿下中国市场。 当时实力、财力都还欠缺的百度，不能将业界老大拒之千里之外，那说 不定会激怒对方，甚致被扼杀于襁褓之中。这意味着李彦宏与施密特的交往 不得不深谋远虑，保持笑脸相迎。 在新一轮1470万美元的融资中，百度欣然接受Google的投资499万美元 ，让Google拥有百度2．6％的股份。Google一时颇为得意，不仅施密特，连 外界也普遍认为，作为全球搜索巨头的Google拿下微小的中国百度，将是顺 理成章的事。 一年后的6月份，施密特秘密赴京，在李彦宏的办公室里，施密特得悉 李彦宏所谓的“与Google合作”只是“缓兵之计”，诱使Google在“合作” 的迷魂阵下，推迟大举开拓中国市场的步伐。 2005年8月5日，百度登堂人室，直奔纳斯达克时，施密特终于发现自己 失算了。更糟的是，他发现得太迟了，在接下来的两年里，百度继续一骑绝 尘，而谷歌在华市场份额在百度冲击下一再下挫。 “瞒天过海”是最常见的，也是用得最多的商业胜战计。正因为如此， 很容易被人们忽视，从而使各商家在经营中容易实施，达到其推销产品、占 领市场的真实目的。 1970年韩国巨商郑周永投资造船厂时，曾以“一纸废钞”游说外商，而 获得令人叫绝的喝彩。 郑周永投资创建蔚山造船厂，要造100万吨级的超大型油轮。对于造船 业来说，郑周永可说是一个完完全全的门外汉，但他却信心十足地认为：“ 造船，和造发电厂一样，总是由不会到会，从不熟悉到熟悉，没有什么了不 起的！”不多久，他就筹措了足够的贷款，只等客户来订货了。但订货单可 没有那么容易得到。 当时，外商没有一个相信韩国的企业有造大船的能力。怎么办？郑周永 为此苦思冥想，终于，他想出了一招：从一大堆发黄的旧钞票中，挑了一张 500元的纸币，纸币上印有15世纪朝鲜民族英雄李舜臣发明的龟甲船，其状 极易使人想起现代的油轮。而实际上，龟甲船只是古代人工的一种运兵船， 李舜臣就是用这种船打败日本人，粉碎了丰臣秀吉的侵略计划。 郑周永即随身揣着这张旧钞，四处游说，宣称朝鲜在400多年前就已具 备了造船的能力。经他这么一游说，外商果然信以为真，很快就提出了两张 各为26万吨级油轮的订单。 订单到手后，郑周永立即率领职工日夜不停地苦干。两年过后，两艘油 轮竣工了，而蔚山船厂也建成了。 丹尼尔高明下套 瞒天过海在生活中的运用比比皆是，有恶意的欺诈，也有善意的伪装， 目的不同，手段也就各异。 伊利诺斯密执安湖畔一家公司的董事长大卫，多年来一直对英国古典式 建筑情有独钟。一天，当地的报纸登出了一则出售“奥丽”的广告。“奥丽 ”位于纽约市郊风光秀丽的赫德森河畔，是一座英国古典式大型乡村别墅， 它的主人是具有英格兰王裔血统的丹尼尔。 大卫一见到这则广告，便很想成为“奥丽”的新主人。然而，大卫又非 常担心上当受骗。因为“奥丽”的定价很高，广告上注明“不能低于200万 美元”；而这座别墅年代久远，内部情况不清楚。于是，他请老同学、房地 产间谍莫利斯前往调查。 莫利斯到达“奥丽”附近后，觉得无法从性格孤僻、生性多疑的丹尼尔 身上下手。于是他就化妆成当地居民，伺机接近丹尼尔热情大方的女仆格丽 丝，从她嘴中“套”出了丹尼尔急需聘用地下管道工的情况。 莫利斯在被丹尼尔旁敲侧击地盘问了好长一段时间后，最后如愿以偿地 当上了“奥丽”的管道工。莫利斯在疏通管道时，发现“奥丽”的管道属于 不合格产品，无法与矗立的豪华楼房相称。他随即拍下了照片，接着又通过 查找当年有关“奥丽”的新闻报道，得出了“老丹尼尔资金不足，管道只能 降格以求，但出于固有的虚荣心，力图避人耳目，瞒天过海”的结论。 莫利斯把照片和“调查报告”交给了大卫，又为大卫设计了一条利用丹 尼尔“爱面子”的弱点，在价位上“狠狠宰他一刀’’的计谋。大卫来到“ 奥丽”，和丹尼尔讨价还价。大卫拿出照片和调查报告这一“杀手锏”。丹 尼尔大骂莫利斯“无耻、骗子”，在咆哮了一阵以后，终于“低”下了头。 大卫“迫使”丹尼尔做出了让步，以50万美元成交。 得意洋洋搬进新居后的大卫，不久就发现装潢似王宫般的“奥丽”所有 的梁柱、墙面、窗框、地板都是腐朽不堪的烂木头，实实在在的“金玉其外 ，败絮其中”。直到此时，大卫和莫利斯才发觉上当受骗。 其实，丹尼尔的孤僻冷淡、格丽丝的热情大方都是丹尼尔设下的圈套。 丹尼尔设计使莫利斯的思路完全被严重不合格的地下管道“套住”，从而对 “奥丽”的金碧辉煌毫不怀疑。至于大卫，对老朋友的结论必定深信不疑。 瞒天过海是三十六计中的第一计，这一计的产生本是出于一次善意的欺 骗，但后来却被演变成为了达到目的而采用的阴谋。瞒天过海之计可大可小 ，它不仅被用做重要的战略战术，也被演变成生活中化解尴尬的智谋。所以 ，在使用此计划时，一定要观察清楚，考虑周详，做得快当，干得周密，否 则便弄巧成拙，后悔莫及了。 瞒天过海无论在古战场还是现今社会的战斗平台上都不失为一条优秀的 计策，运用得当甚至可以产生扭转乾坤的效果。于是，有人凭借此计而闻名 ，亦有人因为此计而堕落。生活中的恶意欺骗不可原谅，但事业上各种针锋 相对的竞争背后就应另当别论了。P8-12