乌合之众：大众心理研究

作者简介

（法）古斯塔夫·勒庞（Gustav Le Bon） 法国著名社会心理学家、社会学家，群体心理学的创始人。他写下一系列社会心理学著作，以这本《乌合之众：大众心理研究》*为著名，被翻译成近20种语言，至今仍在全球有广泛的影响。 在本书中，勒庞深入浅出地剖析了群体的种种特点及其成因，受到了弗洛伊德、罗斯福、戴高乐、丘吉尔、梁启超、梁启勋、周作人等人的赞誉和推崇，我们可以在字里行间中感受到他天才般的洞见，从而让我们从心理学的角度更好地认清现实，看清群体，理解历史和当今的社会现象和事件，解读管理、广告、互联网、证券市场背后的群体行为，获得超越群体的智慧，学会引导和利用群体的力量，而不是沦为“乌合之众”中的一员。

内容简介

1.我用这本书研究群氓的特点。 2.社会现象非常复杂，不可能整体拿捏并预测到各种社会现象在交互作用之后到底会带来什么结果。而且有时候，在可见的事实之后仿佛隐藏着无数看不见的因素。我们观察到的社会现象仿佛是一种巨大的无意识的东西运行的结果，而那种东西不在我们的研究能力范围之内。 3. 群体无疑总是无意识的，但这种无意识性可能正是他们力量的秘密根源之一。在自然界中，只由本能支配的生物能够完成的壮举让我们震惊。理性这种人类属性产生的时间太晚了，而且尚不完善，无法向我们揭示无意识的法则，更不能取代无意识的地位。无意识在我们所有行为当中发挥的作用是无可估量的，而理性的作用则非常小。 4. 个性自觉化的消失，以及情感和思想向一个明确方向的 转变，是人们即将变成组织化群体的首要特征，但现场并不 一定有许多人同时存在。 5. 在集体心理中，个人的才智被削弱了，从而使得他们的个体特征也被减弱了。异质性被同质性同化了，无意识的特质占据了上风。 6. 群体一般只有很普通的品质，这个事实很好地解释了群体为何不能够完成需要高智力的工作。影响大众利益的决 定，往往是由杰出人士组成的议会做出的，虽然他们都是不同领域中的专家，但他们的决定并不会比一群愚蠢的人*终 所采纳的决定更为高明。事实上，他们通常只能用每个人与生俱来的平庸才智处理手头的工作。群体中，累加在一起的只有愚昧，而不是天生的智慧。如果说“整个世界”指的是群体，人们那句老话就说得很对，“整个世界”不比思想家伏尔泰来得更聪明，伏尔泰当然比“整个世界”更智慧。 7. 群体是个无名氏，因此自己也不必承担责任。这样一来，平时约束个人的责任感就消失殆尽了。 8. 在群体里，每种情感和行为都有传染性，其程度之强足以使得组成群体的每一个成员随时都能够为了集体利益去牺牲自我利益。这种倾向和人的本性是完全对立的， 一个人独处的时候很少能够做到这样，只有身为群体的一员 时才能够如此行事。 9. 在事实上，暗示对群体的所有成员都有着同样的 作用，而交互作用会使得这种力量无限增大。群体中几乎没 有任何人能够拥有足够强大的意志来抗拒这些暗示，因此， 结果就变得根本无法逆转，他们充其量只能因为另一种不同 的暗示而改弦易辙。 10. 群体在智力上总是低于孤立的个人，但是，从情感上以及情感所激发的行动这个角度来看，群体有可能 会超过个体，当然也有可能会低于个体，这完全要看环境如何。一切取决于群体接触的暗示具有什么样的性质。 11. 群体表现出来的情感不管是好的还是坏的，其主要的特 征就是极其简单和夸张。 12. 群体的情绪，在异质群体中间尤其狂暴，因为责任感彻 底消失。他们知道法不责众、人多力量大，而且注意到所在 人群中那种爆发性的力量，所以群体表现出一些孤立的个体 所不可能拥有的情绪和行动。在群体中，愚蠢、无知和嫉妒的人不会感觉微不足道，或是无力回天，而是会感觉到一种残忍、短暂又巨大的力量。 13. 群体没有是非观，又清楚地意识到自己的强大，所以给自己的理想和偏执赋予了专横的性质。一个人可以接受矛 盾，进行讨论，而群体永远都不会这么做。 14. 随着时机的不同，群体会处于它的理解力所能企及的不同观念之一的影响之下，因 此群体能够干出大相径庭的事情。群体根本感觉不到这些矛 盾，所以说群体根本没有评判力。 15. 理念只有采取简单明了的形式，才能被群众所接受，因此它必须经过彻底改造，才能够变得通俗易懂。面对高深的 哲学或科学观念时，我们发现，为了适应群体低下的智力水 平，要对它们进行特别深刻的改造。这些改造取决于群体或群体所属民族的性质，但是一般趋势都是将观念进行程度不同的低俗化和简单化。这解释了一个事实，从社会学角度看，理念在现实中很少存在高低之分，也就是说，很少存在 有高下之分的观念。然而，无论一个观念在刚出现时多么伟 大或正确，仅仅因为它进入了群体的智力范围并对它产生了 影响，观念中那些高深或伟大的成分便会被剥夺殆尽。 16. 支配着大众的，永远是榜样，而不是论证。每个时期，无意识的群体都会模仿少数有个性的人。但是这些特立独行的人还是会默认普遍的观念。他们要不这样做的话，模仿他们就会变得异常困难，他们的影响力也会因此缩小。正是由于这个原因，过于超前的人，对于自己的时代一般不会产生太大的影响。这是因为两者有太严重的脱节。 17. 没有什么事例能够更好地反映出传统对群体心理的影 响。*不受怀疑的偶像，并不住在庙堂之上，也不是宫廷里 那些专制的暴君，他们瞬间就被人打碎。正是那些看不见的主人，支配着我们内心*深处的自我，它可以安全地躲避开 一切反叛，只能在数百年的时间里慢慢地被消磨。 18. 精英在群体中也许会因为自保而选择逃避自由。 ★【经久不衰的社会心理学的开山之作，全球销量超过2亿册，翻译成20种语言】 本书作者古斯塔夫·勒庞是法国著名社会心理学家、社会学家，更因这本《乌合之众：大众心理研究》被称为“群体心理学之父”，字里行间他天才般的洞见无处不在，文笔辛辣语言犀利，他蔑视群体，又深谙群体心理，颠覆了人们对群体的认识，将群体无意识盲从的特点剖析得淋漓尽致，也给不愿成为乌合之众中的一员的读者指明了成为精英领袖的道路。 ★【洞悉罗斯福、丘吉尔、戴高乐等领袖用心理学称霸世界的秘密，弗洛伊德、荣格、梁启超等人深受此书影响】 《乌合之众：大众心理研究》深深影响的心理学家和学者包括弗洛伊德、荣格、奥尔波特、莫顿、梁启超、梁启勋、周作人等；领袖中的深谙书中奥秘而称霸世界的包括罗斯福总统、戴高乐将军、希特勒、墨索里尼、丘吉尔等。 ★【通读这本《乌合之众》，你就能在任何时间、任何地点、任何行业，看透盲从的多数人，成为领先的少数人！】 从控制到管理，从广告业到互联网，从有效营销到证券市场，从舆论引导、打造爆品、销售商机到制造品牌持久的吸引力，从塑造企业文化到提升员工的忠诚度……关于在非理性消费的时代，如何把客户变成“乌合之众”产生跟风购买；控制证券市场投资风险，洞悉波动背后的心理机制，窥探投资先机；将用绩效考核约束员工变成领导员工、全面调动积极性……通读本书，你就可以用心理学为自己打造出属于自己的一片天地，在任何时间、任何地点、任何行业，看透和引导盲从的多数人，成为领先的少数人！