舌战手册（超级律师是怎样炼成的）（精）/世界著名大律师辩护实录丛书

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法律金字塔的底座——一般律师 如果把法律行业比作一座金字塔，那么金字塔底 部就是当事人和他们的律师，还有各种专业的开业律 师。这些律师主要负责合同、遗嘱、委托书以及其他 各种契约的签订；填写所得税表格；草拟各种新发明 、新设备的专利书；草拟版权协议并与政府部门一起 向侵犯版权者提出索赔；对个人伤害方面的问题提出 索赔(即对民事侵权行为进行索赔)；草拟出具给投保 人的保险单；审议、通过约束公民生活的各种新法律 、法规及规章制度。 他们创造出一些有关法律的问题，而且其中也有 很多问题最后都成为真正的成文法而付诸实践。如果 合同得以圆满完成，合同的条款付诸实施，或者索赔 数额都予以赔付，那么可以说，事情在金字塔底部就 得到了圆满解决。 法律金字塔的中层——调解律师 金字塔中层的活动则是由那些被称为“解释者” 的律师完成的。在这一层次，争议往往出现在对某份 文件、某项法规或某条法律语言的具体意义上。有时 候，草拟某一具体文件的律师需要对该文件的语言的 意义加以解释。在通常情况下，人们往往会要求另外 的律师来进行解释，尤其是需要对由国会或州立法机 构通过的法律条文的语言进行解释。 如果解释者的解释或意见能够得到当事各方的认 可，那么可以说，事情在这一层次就得到解决了。然 而并不是律师所创造的与法律有关的所有问题都需要 解释，所以当我们沿着这座金字塔拾级而上时，塔身 会变得越来越窄。 但是，如果当事各方不能接受对相关法律语言的 解释，或者对该法律语言所适用的事实存在分歧的话 ，就出现了争端。这时，需要由一位律师来充当谈判 者或调解人的角色。很多调解人都是由律师担任的， 但有时也可以不由律师来担任这一角色。 调解人的主要目的，是对争端进行分析和处理。 如果这些争端主要是由于当事各方没有进行充分交流 而引起的，那么就很容易达成调解协议。然而，如果 当事各方对事实或相关法律语言的含义存在更为严重 的分歧，那就不容易调解成功了。 例如，有个卖窗帘轨的供货商声称，他给客户打 过电话说这批窗帘轨是铝制的，而不是合同上所规定 的铜制的；而且，他还说，客户当时的回答是：“好 吧，铝的就铝的吧，我们接受。”但是，后来客户却 声称自己从来没有和供货商进行过这番谈话，而且他 们完全不能接受铝制的窗帘轨。那么，调解人现在所 面临的问题就是解决双方在事实方面存在的分歧。 又比如说，该窗帘轨的销售合同要求供货商及时 提供货物。客户声称他所理解的“及时”是指30天以 内。而供货商则认为只要他在90天以内提供货物就能 满足“及时”这一条款的要求，所以他在第85天才把 货物发送出去。客户说这太晚了，以致他收到窗帘轨 时错过了时机，根本派不上用场，因而拒绝付款。这 时，调解人就面临着要解决一个法律争端的问题，即 相关法律语言的具体含义的问题。 这时，在这座法律的金字塔中，就要引入一个新 的术语——证据。在本书后续的有关章节中会花大量 篇幅来讨论证据这一问题，因为它是所有辩护的基石 。不过，现在大家只需要知道，证据可以最简单地被 定义为：法官允许陪审团了解的信息。 庭审法官既要充当各方律师之间的裁判角色，还 要充当一个指示者的角色，他得告诉陪审团哪些法律 法规适用于他们所认定的事实。其实，法官就像个过 滤器，他得从律师提供的各种信息中筛选出陪审团应 当了解和利用的信息，从而防止陪审团受到不相关信 息或者不恰当信息的影响。在上面的例子中，陪审团 就必须决定究竟是谁在说谎，谁在说实话，必须判断 关于用铝制窗帘轨代替铜制窗帘轨这次谈话的真实性 ，或者他们必须判断，在合同所规定的条款下，90天 究竟算不算满足了“及时”这一条款的规定。 调解人不可能十分肯定地清楚法官会如何处理自 己提交的作为证据的信息，也就是说，他不知道法官 究竟是否会让陪审团采纳自己所提供的信息。然而， 如果调解人受过充分的训练，富有经验，精通业务， 他就能预测到在提出诉讼并付诸庭审的情况下，法官 会采取什么措施。 调解的第一步是进行调查，也就是回到金字塔的 最底部，即调解人回到签订销售合同的地方，找到他 所需要的信息。只有在充分收集自己所需的信息并弄 清楚哪些信息可以作为证据之后，他才能做到心中有 数，才拥有坐下来和当事双方进一步调解和谈判的基 础。P2-4