轻营销(互联网+时代小预算玩转大市场第2版)(精)

作者简介

唐文，易宝支付市场总监；拥有十余年的营销经验；十分熟悉各类型企业及企业不同成长阶段的特点。他既服务并全面了解过宝洁这样的**营销黄埔；也曾经自己创过业；经历过诸多试错；既在甲方领导过全国市场；也在蓝色光标；EastWei MSL等中外知名乙方铸就了出色的专业能力；既呆过民企；也混过外企；既烧过大预算；也抠过小铜板。唐文现任易宝支付市场总监；北京大学哲学硕士。他的**作《原来诗经可以这样读》2005年就跻身过当 当等各大图书畅销**；并出版过《重返古希腊》(05年**)；执笔《看见未来:改变互联网世界的人们》；荣获过Harvard Business Review official Linked In group Top Contributor。

内容简介

营销不只是做品牌推广 营销要关注产品 “有没有办法能让我的企业**成名？” 这是我多年来*常遇到的一个问题，很多老板和 市场营销人员都**关心。在他们的眼中，品牌推广 ，或者说低投入高产出，见效**快的品牌推广几乎 成为营销的核心乃至全部诉求，仿佛企业只要一下有 名了，众人皆知，营销的问题自然就能解决。 这种心态**可以理解。在企业，研发和生产部 门创造产品和服务价值。然后市场营销部门负责出去 吆喝，把市场的关注度吸引过来。有了关注度，销售 再冲上去，把这些关注变现。 在老板们看来，研发、生产和销售都是既有的资 源，自己能掌控，但这个所谓的市场关注度就有些飘 忽不定，怎么能在有限资源下赢得*大的关注度，实 在是个让人**头疼的问题。 于是，品牌推广就被提到了营销的**要务。很 多公司的市场部，常常就等同于宣传部门，负责赢取 关注，这些情况尤其在中小微企业里很常见。 但我们一定要关注到问题的核心，因为楼阁无论 多么宏伟壮丽，一定要有坚实的地基，千万不能只看 楼阁而不管地基。 用户或者客户愿意为企业的产品和服务买单。核 心原因不是因为品牌推广，而是因为产品和服务有价 值。品牌推广只是有利于推动*多人关注到这些产品 和服务的价值，但如果产品和服务在用户或者客户看 来价值很低，或者没有价值甚至带来的是负价值，过 高的关注度反而会把企业推向不利的局面，也就是广 告圈里常说的好广告只会让烂产品快点完蛋。 于是一个关键问题露出水面：企业怎样才能知道 市场的需求。怎样才能知道该创造什么样的价值，才 能满足甚至高于客户的期望呢？ 所以，营销有一个容易被忽视，但其实**核心 的职能——产品市场职能，也就是把市场需求“翻译 ”为产品诉求，告诉给研发部门。 不少老板不知道如何赢取市场关注度，但对于产 品或者服务价值的把握和创造倒蛮有信心，觉得自己 在行业里摸爬滚打耕耘许久，且不说自己那一亩三分 地，竞争对手的产品和服务有几斤几两自己也是很清 楚的。 其实这是一种出于错觉的自负，因为相当一部分 老板对产品和服务的理解是基于行业，基于竞争对手 ，而恰恰没有基于自己客户的应用场景，没有基于* 源头的需求。不幸的是，当你把注意力牢牢盯在你的 竞争对手或者其他行业上下游伙伴时，你关注的极有 可能是他们对源头需求的错误或者过时的理解，你和 源头需求因此有了莫大的隔阂。 产品市场帮助我们直面客户的应用场景，直面源 头需求。能不能建设好产品市场的职能，直接决定了 一个企业能不能成为一个创新型企业，能不能创造蓝 海而成为蓝海里的**，从而获取高额利润。建设不 好产品市场的职能，就只好跟在行业的后面，复制拷 贝别人，在竞争的红海里厮杀，赚点微薄或者难以持 久的辛苦钱。 P1-3