博弈思维

作者简介

"王力哲 自由撰稿人，畅销书作家。博弈论研究爱好者，长期致力于推广博弈论，著有畅销书《博弈论》。"

内容简介

\"角色选择：理性经济人还是社会人？ 经济学家亚当·斯密在《国富论》中说过这样一段话：“如果一个人为了自己的利益，能够刺激别人的利己心而自愿替自己做事，他就可以比较容易地达到目的了。任何一个想与别人做买卖的人，都可以先这样提议：请把我所要的东西给我吧，这样你就能从我这里得到你想要的东西。这就是交易的通义。我们依照这个方法，可以获得所需要的大部分帮助。屠夫、酿酒家或烙面师供给我们每天所需的食物和饮料，不是出自恩惠，而是因为他们自利的打算。我们不说唤起别人利他心的话，而改说唤起别人利己心的话。就算我们自己有需要，也要说这样做对他们有利。” 传统的管理理论（古典管理理论）认为人是一种“经济人”（又被称为“理性经济人”），所谓“经济人”是指人的行为具有趋利倾向，每一个人都在追求利益的*大化，而工作者的工作动机就是为了获得*多的报酬。 这种理论认为员工在工作中只是追求经济利益的满足而已，只要给予员工物质上的满足，那么就能调动员工的积极性。正因为如此，“泰罗制”（科学管理）应运而生，企业开始依赖物质利益的刺激来引诱和引导员工工作，驱动员工执行任务，因此金钱实际上成了博弈的*佳方式。 “理性经济人”概念和理论曾占据了经济学和管理学的主流，按照这一理论，人们的任何行为都是从利于自身发展的角度开始的，利他则是一种间接的行为。所有的利他行为都是建立在自身利益获得*大满足的基础上的，只有当每一个人都保持理性，整体的效益才会得到提升，这是集体福利提升的一种表现。 博弈从本质上来说是一种方法论，一旦人们掌握了各种博弈方法，就能够掌握*多的思考方法，对自己所遇到的各种事情和社会现象进行分析，避免自己在博弈中吃亏上当。当然，人们在生活中经常会出现一些思维定式，比如当人们意识到情况对自己不利，或者可能威胁到自己的发展时，就会提醒自己制定一种*加符合自身利益的行动策略。这些策略往往具有很强的针对性，就像某人对自己不利时，自己就会制定富有*击性的策略给予反击。如果自己觉得内部分配不公平，就会有针对性地提出新的对自己*有利的分配策略。在这里，每一个人都是理性的，且彼此关注，一方的策略显然会*到另一方策略的影响，因此人们*加需要将自己制定的策略和其他人制定的策略集合在一起进行考虑，尽可能寻找一个新的平衡。 考虑到这种均衡策略的需要，每一个人实际上都是社会人，都在*到形形色色的社会关系的影响。随着心理学和行为经济学进行了大量的研究，越来越多的结果都在表明人们在做出经济决策时会*到各种因素的影响，其中影响*大的是思考成本，简单来说就是每一个认知能力中所具备的心理临界极限，情绪上的激动和经验上的成熟与匮乏也是影响决策的关键因素。当这些因素不断发挥着影响力时，决策者就会出现系统的推理误差，从而做出一些不合理的判断和选择。但是越来越多的人意识到人不仅仅是理性经济人，*是一种情感丰富的动物，人的情感并不总是处于理性状态，盲目、贪婪、懒惰、恐惧、冲动等消极状态同样会出现，这些状态会影响人对利益的合理要求。所谓的理性经济人实际上往往会变得非理性，在一些重要的决策上出现失误。 在现实生活中，很多人在制定策略时往往会表现出社会人的一些特质，他们具有自然和社会的双重属性。社会人往往不会单纯地追求金钱收入，不会将个人利益的获得当成**。除了在物质方面获得满足之外，他们在心理和社会方面的需求也需要得到满足，他们会对人与人之间的情感、关系进行考量，会展示出理性情感的一些优势，会在制定策略的时候表现出一些社会性，包括对规则的遵循、对自我的准确认知、对他人情感的关照、对身边人的责任体现、对追求他人认同的执着、对社会关系的合理把控等。一个真正意义上的社会人不会贸然将个人利益的满足放在首位，而是会寻求一种利益均衡，即“我这样做，不会伤害到他人，从而引发他人的不满和*击。我这样做，能够确保他人采取*加友善的策略来针对我，使得双方不会陷入缠斗的困境”。 有关理性经济人和社会人的描述，一个*简单的例子就是合作问题，有的人一味追求个人利益，而忽略对集体利益的关注，甚至为了追求私利而损害集体利益。但是聪明的人会注重团队和集体内其他成员的利益，会懂得以集体利益为先。因为他们明白，当自己盲目追求个人利益的时候，其他人可能会采取一系列策略来阻止自己这么做。或者想办法将自己赶出团队。反过来说，当自己全身心投入到团队工作，以集体利益为先的时候，其他人反而会表现出*大的合作倾向，会想尽一切办法来让自己获得*多的发展机会。在这里，一味追求个人利益的人就是理性经济人，以集体利益为先的人就是社会人。 在现实生活和*常博弈中，人们*应该扮演社会人的角色，而不是理性经济人的角色，如果按照理性经济人的思维去制定策略，那么个人不仅难以实现个人利益*大化的目标，还会导致自己*不希望看到的策略结果。 \" \"☆突破思维局限，直达问题本质，全面提升你思考和解决问题的能力 ☆轻松有趣讲述博弈论，多方位展示博弈思维在工作、学习与生活中的运用 ☆让你快速掌握博弈诀窍、策略精髓，成为复杂世界里的高手 ☆让你*益一生的思维方式与生存策略\"