你的团队需要什么样的人

作者简介

[美]莎莉·霍格斯黑德（Sally Hogshead），霍格斯黑德在二十岁出头就已经做到广告行业的顶尖位置，她获得了数百项关于创意、文案和品牌的奖项，几乎囊括了所有重大国际广告奖项，她的广告作品悬挂在史密森尼美国历史博物馆。 她的《迷恋：如何制造持久的吸引力》一书获得国际赞誉，被翻译成了12种语言，全球读者百余万。迷恋的科学以霍格斯黑德十余年的研究成果为基础，有25万参与者，更有数十家世界500强企业，如宝马、劳力士、星巴克、微软等，及数百家大中小企业的上千位首席高管，将其视为“圣经”，放在枕边。 莎莉·霍格斯黑德相信，你可以增加的最大价值就是更像你自己。

内容简介

第1章 探求自身最高独特价值 假设你认为自己很幽默。在你看来，幽默感是你 最好的品质，但问题是：没人认为你有幽默感。 这确实是一个问题。幽默感是一种双方的交流， 需要在你（讲笑话的人）和你的听众之间形成一个反 馈回路。幽默不存在于真空中，仅仅是你自己认为你 幽默是不够的。你必须要考虑到，他人是如何看待你 的。如果大家都不认为你风趣幽默……嗯，那么，你 很可能一点儿幽默感都没有。 幽默存在于旁观者的眼中，可爱、领导力也如此 ，其他很多个人品质同样源于别人的看法。你的确有 投票权，但不要忘了，你的倾听者有否决权。 例如，你可能认为自己很讨人喜欢，但是如果在 周围人的眼中，你是一个冷血、脾气暴躁的人，那么 这就出现了脱节。可能你认为自己品德高尚、独立或 者非常能干，但是大家不是这样认为的，那么你太不 幸了。你也可能认为自己很有孩子缘，但是如果在街 上，小孩子一看见你就哭，或者立刻跑到马路对面， 这里同样存在脱节。不管你拥有何种事业抱负，这种 理想和现实的严重脱节都会成为一种严重阻碍，退一 步讲，在生日聚会上，你可能成为一个小丑。 由外而内地审视自己，系统地评估你对倾听者产 生的影响，结果自然会不同。不管你是一个喜剧演员 、幼儿园老师，还是一个危机谈判专家，知晓世界是 如何看待你的、如何听你说话以及如何响应你的，你 会取得更大的成功。 世界是如何看待你的？ 你以前可能从来没有考虑过这个问题，感觉有些 陌生。它可能让你感觉尴尬、难为情，甚至觉得毫无 意义，就如你在镜子前长时间地盯着自己的镜像一样 。 但是，如果你忽略了这个问题，那么你就是在置 自己于不利之地。如果你想让自己传达的信息被听见 、被记住，如果你想和他人分享好主意和重要的观点 ，你就需要准确完整地了解你是如何交流的——以及 他人是如何看待你的交流的。 在现代工作场合（如果你独自一人乘船遇难，漂 流到一个孤岛上，那么在岛上，如何生存下来是你唯 一要关心的问题），你需要知道如何交流、如何建立 联系。如果没人倾听或记住你表达的信息，你显然是 失败的。 《福布斯》刊登的研究结果显示，85%赚取大量 财富的人是凭借“人事管理学”，即你的性格、沟通 能力、协商能力和领导能力。令人吃惊的是，仅有 15%是凭借技术知识。 我们生活在一个社会中，而不是一个荒无人烟的 孤岛。我们要想生存，就必须有能力在我们和他人之 间建立起沟通的桥梁。绝大多数人一整天都需要和他 人交流，不管是面对面，还是通过网络。我们时时刻 刻都在说服、劝诱他人。人的一生中，有99%的时光 处于与人交流的社会中，而不是孤岛上，因此，你需 要知道周围世界是如何看待你的。 你如何看待自己？ 你已经了解自己对自己的看法。但是，如果你只 是从这个角度评估你的性格品质，那么你对自己的认 识，将会错失至关重要的一点，即：世界是如何看待 你的？ 他人是如何回应你的？他们关注你所说的话吗？ 或者他们根本就无视你？他们会向你寻求建议？或他 们认为你的观点无关紧要？你的话会立即被执行吗？ 为了解其中的利害关系，我们先来看看营销领域 。 想象一下，你正在写博客，目的是为一个非营利 性组织募捐。你用了几周的时间研究、修改博客。你 写的博客目的明确，表达清楚，内容深刻精辟，非常 有可能改变非营利的募捐模式。你希望人们能够阅读 、分享该博客，并且能够发表评论，执行你的想法， 你也希望大家转载你的博客，主流媒体能够就你的博 客进行专题报道。总之，你希望有人捐钱。 在一个完美世界中，这篇博客值得阅读。但是， 如果没人阅读你的博客，大家都去视频网站Youtube 观看可爱小猫的视频或者令人难以理解但非常流行的 视频，显然，你的博客中的目标永远不会实现。如果 没有实现目标，不管你的博客写得多么精彩绝伦，这 篇博客都没有效果。如果没人阅读，即使是一篇可以 给全世界带来改变的博客，也是毫无意义的。 即使最有价值的信息也经常被遗忘，被忽视。如 果你不能吸引你的观众a，你传达的消息必然会失去 生气。这是一个非常令人沮丧的结论。如果你写了一 本童书，但没人阅读，或者你提出了一条建议却无人 重视，那么你传达的信息只会孤独冰冷地消亡，永远 不会变成现实，实现你的目标。 写博客也好，为政客做宣传也罢，不管你用哪种 方式沟通，你都会面临同样的挑战。博客有“读者” ，政客有“投票人”，但是归根结底，他们都是观众 ，需要说服，承认你传递信息的价值。（P1-3）