你就是品牌（聪明人的自我营销）

作者简介

凯瑟琳·卡普塔（Catherine Kaputa）是一位个人品牌与职业生涯导师、演讲家和作家。她是NBC、MSNBC、《华尔街日报》（The Wall Street Journal）、《今日美国》（USA Today）、《粉红色》杂志（Pink Magazine）的特约嘉宾，还是Tom Peters．com网站的“好朋友”（Cool Friend）。她曾为英特尔公司、UBS、Boehringer Ingelheim公司和美国西北大学做演讲。凯瑟琳创办7SelfBrand公司（www．selfbrand．com），在2009年出版了其最新著作Female Brand，Using the Female Mindset to Succeed in Business。

内容简介

公元前64年，罗马有姓西塞罗的两兄弟，马库斯 和昆塔斯，他们想要从政。如果你熟悉历史的话，就 应该知道马库斯 西塞罗，他可是古罗马历史上的一 个著名人物，他的大名在几个世纪里都如雷贯耳，也 是个人品牌塑造理念的最早实行者。只提到“西塞罗 ”这三个字，就能让人想起他的哲学素养和雄辩才能 ，对整个西方文明都影响深远。但在公元前64年，他 们兄弟还是政治圈的门外汉。虽说出身富贵，但他们 来自意大利南方的一个偏远小镇，在罗马既无贵人扶 持又没有显赫的声望。 于是，昆塔斯就担当起了兄长的“品牌经理”和 政治顾问。他的策略和理念在一封信里得到了淋漓尽 致的体现，这封信收录在2012年普林斯顿大学出版社 出版的《如何赢得选举》中。 他的目标是帮助兄长马库斯 西塞罗赢得执政官 职位，这可是罗马共和国两个最有权力的职位之一。 问题是，西塞罗家族从未出过一位执政官。昆塔斯明 白，马库斯的演讲和雄辩能力是他最大的优势，但这 还不足以帮他赢得选举；他需要的是“个人品牌”。 技术手册：个人品牌推广是一门古老的艺术。曾 经它只是政治家或社会领 袖的专利，不过现在，对身在各行各业、渴望取 得成功的人来 说，它都是必不可少的技能。 在信中昆塔斯建议马库斯把自己定位为一个“圈 外人”，从而将“出身于偏远小镇”这个劣势变为优 势。“每天，当你站在广场上①的时候，都要提醒自 己：‘我是一个圈外人。我要成为执政官。这里是罗 马。’”他还告诉马库斯，要后者将自己定位成“人 民的代言人”，与此同时还要拉拢权贵人士的支持。 终于，在自己雄辩本领的帮助下，马库斯战胜了他的 主要对手，代表腐朽贵族的路奇乌斯·塞尔吉乌斯· 喀提林（Lucius Sergius Catilina）。 西塞罗兄弟的竞选策略成功了。公元前64年，马 库斯·西塞罗当选罗马的执政官。 个人品牌理念适合你吗？ 若是让你去推销自己，你会感到害怕吗？ 很多人觉得自我推销是虚假、蛊惑人心、不谦虚 ，甚至是虚伪的表现。 你也这样想吗？ 你所想象的自我品牌塑造者是怎样的呢？有些人 认为，那应该是梳着油亮的大背头、滔滔不绝地自我 吹嘘、炫耀成就和业绩，像卖二手车一样兜售自己的 人。 还有的人觉得，那都是些四处广交朋友的人，跟 你搭上线之后就忙着递名片，然后再急匆匆去结识别 人。或者他（她）在微博上默不作声地一味更新自己 的状态，恨不得把自己每分每秒都直播出去。 那都不是个人品牌塑造，若把个人品牌塑造比作 跳舞的话，以上几种表现就是耍猴。 内行的个人品牌塑造者，是把自我品牌建立在真 实性上，把他们自身及潜力作为根本；他们与人建立 的关系是互惠的；他们从成功的产品和公司品牌中学 习策略，为自己塑造正面积极的形象。 个人品牌塑造和推广是很难把握的，它可能灵巧 微妙，也可能令人恼怒；它可能新奇时髦，也可能腐 朽落伍；它可能广受欢迎，也可能会显得自以为是… …但有一点是毋庸置疑的，那就是你无法选择要还是 不要个人品牌，因为你永远都摆脱不掉它。你的选择 只有一个，那就是你是否愿意去主导自己的个人品牌 ，从而让别人看到一个真实的你。正像古代吟游诗人 所唱的那样——“做一个真实的自己。” 硬件与软实力 个人品牌是一种“软实力”，或者说是不需要任 何强迫而能达到目标的能力。对当今时代的公司而言 ，“硬件”（那些有形的东西，如厂房、设备、库存 ）并不是构成公司价值的关键；其关键是“软件”— —公司的品牌和声誉、公司的理念和知识资本、公司 的人脉和渠道。 不论你喜欢与否，品牌等“软实力”对我们的影 响始终存在，因为它们决定了我们的思维方式。打个 比方说，买东西的时候，我们很少会对市面上的同类 产品逐一做个测评，然后决定孰优孰劣；也不会蒙上 眼睛把十多种可乐挨个尝一遍，再去买“真正”好喝 的那种。即使是在购买确实值得认真考量的大件物品 时（比如汽车或电脑），虽说我们也会将产品的特点 和性能等“硬件”做个比较，但真正让我们下定决心 的其实是“软件”，如我们对某个品牌的印象。 人也是一样的。获得成功的关键不是那些可以量 化的“硬件”，比如说学历、经验、职称等；其关键 是“软实力”——你的头脑、你的言谈举止、你的形 象和声誉等，它们才是你的吸引力所在。 事业的成功与否与品牌的成功与否是一样的，都 取决于别人的意见。大家认为你是个杰出人士，那你 就是个杰出人士；大家觉得你是个凡夫庸人，那么， 除非你有办法改变他们对你的印象，否则不管你乐不 乐意，你就是个凡夫庸人。“客观事实”在这里没有 用，你是活在别人印象里的。 个人品牌理念就是教你如何塑造积极正面的印象 。以前，对事业的衡量标准是“你是否胜任这项工作 ”，现在看来，能干你这份工作的人多得是；所以， 你得换个思路了。概括而言，品牌塑造和推广是一个 长期的谋略，其目的是让你如虎添翼，在复杂多变、 竞争激烈的当代社会取得成功（找到真实的自己并享 受其中）。本书即是向你展示如何打造“软实力”— —你的品牌——从而在事业和人生两方面双丰收。 P2-5