品牌22律(最受美国企业家欢迎的三大品牌经典之一)/定位经典丛书

作者简介

劳拉·里斯，里斯公司全球总裁，定位之父艾·里斯的女儿及合伙人，定位理论的卓越继承者，全球公认的新一代定位大师，美国福克斯新闻频道、CNBC、美国广播公司以及CNN等频道和栏目的特约战略顾问，并为全球财富500强企业提供品牌战略咨询服务。与艾·里斯先生先后合著《品牌22律》《品牌的起源》《董事会里的战争》等商业经典。

内容简介

想想雪佛兰 (Chevrolet)，你立刻想到 的是什么？ 想不出什么吗？这是 可以理解的。 雪佛兰是一个大型的 、小巧的、便宜的、昂贵 的汽车，或者卡车？ 当你把你的品牌名字 放在每一个产品上时，这 个品牌就失去了它的力量 。雪佛兰曾经是美国销量 最好的汽车品牌，但如今 已经不再是了。现在市场 上领先的是福特。 再说福特，存在同样 的问题。福特和雪佛兰， 都曾经是很强大的品牌， 现在都在走下坡路，慢慢 地滑向灭亡。 购买福特车的人谈论 的是金牛(Taurus)、野马 (Broncos)、开拓者 (Explorer)或卫护者 (Escort)品牌。 购买雪佛兰的人谈论 的是……唔，他们谈论的 是什么？除了克尔维特 (Corvette)之外，雪佛兰 的产品线上没有什么其他 强大的品牌了。因此，雪 佛兰有一个品牌认知的问 题。 雪佛兰拥有10种独立 的汽车车型，福特有8种 。这就是福特比雪佛兰卖 得好的原因之一。品牌的 力量是与其规模成反比的 。 为什么雪佛兰在市场 上出售那么多的车型？因 为它想出售更多的汽车。 从短期来看，这确实有效 。但在长期内，产品线的 扩张会削弱品牌在消费者 心智中的力量。 短期与长期是一对矛 盾。你会为了在短期内增 加销售而扩张产品线，还 是会为了提升未来的销量