TikTok爆款攻略

作者简介

笛子 原名王奕迪，1992年生，人称“跨境女王笛子”，国内外多家公司创始人兼CEO。2022年被评选为“福布斯环球联盟创新企业家”，同时获“G20YEA菁英”、高层次“四派人才”等多项荣誉。 笛子22岁放弃律师职业，走向了赴美读书和创业之路。深耕海外市场8年，厚积薄发，从一无所有一路做到将数亿国货远销海外，从亚马逊到独立站，再到以TikTok为代表的海外多渠道“七环营销法”，不仅直接操盘多个国际品牌，也通过孵化更多中国企业完成了品牌出海与国货出海的战略，实现品牌与销量的双重升级。

内容简介

第一节 什么是TikTok 请你带着这些问题来阅读本节： 1. TikTok 与其他海外社交媒体的核心差别是什么？ 2. TikTok 与国内抖音的核心差别是什么？ 3. 结合以上两个问题，我们能从TikTok 上找到哪些机会？ TikTok 是一个面向全球的新媒体内容平台，近两年来受到越来越多的人关注。我经常被身边的朋友问到：究竟什么是TikTok ？它跟抖音、Facebook 这些有什么区别？学习这个东西难不难？我从没有出过国能不能做呀？所以我决定在第一章先解释清楚什么是TikTok、为什么要学习TikTok、它背后的底层逻辑是什么等重要的基础问题。如果你是小白，第一章的内容一定要仔细阅读，可以帮助你从零建立起对TikTok 的认知；如果你对TikTok 有所了解，甚至已经有了深入接触，我建议你也不要错过第一章的内容，跟着我的思路一起过一遍它的底层逻辑。相信我，你一定会有所启发。 一、TikTok 的基本情况 1.TikTok 的由来 TikTok 是由字节跳动公司推出的海外版抖音，现在已经成为一款风靡海外的短视频社交平台。2017 年，字节跳动收购了拥有海外音乐版权的Musical.ly，整合自己旗下的平台并且正式取名TikTok。TikTok 的发音很像时钟的嘀嗒声，朗朗上口，很容易让人记住，也代表了这个平台内容短小精悍的调性和特点。 2.TikTok 的用户体量 到目前为止，TikTok 的全球下载量已经超过30 亿次，月活用户超过10 亿。在美国、日本、印度、俄罗斯等国家的下载量均排名第一，且多次占据苹果商店及谷歌商店下载榜首。它全面覆盖全球150 多个国家和地区，75 种语言。2021 年至2022 年，TikTok 的访问量陆续超过脸书、照片墙、推特、谷歌等。 二、TikTok 与其他海外社交媒体的不同 1.TikTok 与YouTube YouTube 不仅是一个视频平台，还是全球第二大搜索引擎。它的内容形式类似于国内的哔哩哔哩，以中长视频为主，对于内容创作者的门槛更高。YouTube 的用户群体年龄分布更为广泛，使用场景多是在电脑端。我总结了YouTube 和TikTok 之间的5 个差别。 从流量获取来看，此时的TikTok，我们做好内容获得平台流量扶持的难度远远低于YouTube。因为YouTube 的流量生态是非常成熟和饱和的，作为一个新的创作者想要在这个平台上获取免费流量相对困难。但是TikTok 起步较晚，对于新的优质创作者有更多的流量红利。 从内容的长尾效应看，YouTube 优质内容的长尾是很长的，有时候1~2 个月都还能有不少的播放量增长。所以YouTube 的创作者会觉得自己花费很多时间打磨优质视频是很值得的。但是TikTok 的长尾效应就弱很多，一条视频的热度持续的时间一般在3~5 天，特别好的内容时间会再长一些，但是比例很少。所以需要创作者一直持续不断地生产优质内容。 从内容上看，YouTube 平台上的内容更加广泛和深入，吸引着更广泛的目标受众。不仅仅有娱乐视频，还有很多关于新闻、政治、科学、医学等不同类目的长视频内容，用户会基 于不同的目的在YouTube 上面花费自己相对整块的时间。而TikTok 的用户更倾向于在这个平台上消费自己的碎片化时间，也更偏向于娱乐内容。 从创作门槛看，对创作者来说，TikTok 的门槛比YouTube低很多，这就让更多的内容创作者进入TikTok。但YouTube 也新推出了YouTube Shorts 板块，直接模仿TikTok 的功能和竖屏的视频比例，为YouTube 的创作者和用户提供60 秒以内的短视频服务，与TikTok 抢夺用户的碎片时间。 从变现方式看，现在TikTok 处于平台发展早期，所以它也会在流量和政策上大力扶持真正的优质内容创作者，也推出了创作者基金。很多YouTube 的创作者可以通过专职生产YouTube 的内容，或者以从商家赚取网红推广的佣金的方式来养活自己。在TikTok 上的变现方式更加多样。虽然说如果你作为一个单纯的内容创作者，想通过领取创作者基金和网红代言费的方式来变现，效果无法与成熟的YouTube 网红相比（我在第六章专门讲到了），但是个人或者小团队在TikTok 上有更多的变现方式。将它们组合起来玩法更丰富。 相比而言，YouTube 内容创作难，变现容易；TikTok内容创作容易，变现难。 后来，YouTube 也推出了YouTube Shorts ——竖屏的短视频板块，可以发布15~60 秒的视频。但是基于用户对YouTube固有的习惯和认知，目前YouTube 的用户还是对长视频黏性更高。 2. TikTok 与照片墙 照片墙有点儿像国内小红书和微博的结合体，很多博主喜欢在上面发布多宫格美图。随着短视频的形式火起来，照片墙也推出了一个新的短视频板块：照片墙 Reels。曾经被大家评价为“山寨版TikTok”。很多TikTok 创作者会将TikTok 作为自己的主创作平台，然后也同步发布在YouTube Shorts 和照片墙 Reels 上。 3. TikTok 与脸书 目前，脸书全球月活跃用户有30 亿，TikTok 的月活跃用户大约有14 亿。相比而言，TikTok 的用户更加年轻化，但是脸书的用户购买力更强。 从内容的角度来看这两个平台，TikTok 比脸书更有潜力，对于我们来说，有更多赚钱的机会。第一，是因为年轻的用户群体对于App 的打开次数和使用时长有很强的增长趋势；第二，是因为TikTok 现在在国外还没有全面开展全球直播电商和兴趣电商（我在第一章第四节会详细分析兴趣电商），在这一点上，拥有很强的直播电商经验、能力、供应链的我们，在这个时机对于全球化的直播电商做好自己的布局，是一个非常明智的选择。 TikTok 在逐渐改变海外用户的生活方式。很多人会将以前花在其他社交媒体平台的时间慢慢倾斜到TikTok 上，也将TikTok 作为自己全新的社交方式。 三、TikTok 与国内抖音的关系 TikTok 大受关注，很大程度上是因为国内的抖音已经深入人心，它不仅让我们多了一种新的生活方式，还创造出了很多商业价值。TikTok 是海外版抖音，了解它们之间的关系，对于学习TikTok 事半功倍。 1. 用户的地域和年龄分布 从地域上看，国内抖音主要服务于中国大陆的用户，而TikTok 作为海外版抖音服务于世界其他的国家和地区。中国大陆地区的人口虽然没有世界其他的国家和地区多，但是中国的人口密度相对比较大，且语言都是中文，也没有太大的文化差异，不管是用户的获取还是内容的传播难度都相对较低。TikTok 面向全世界，市场很大，但是存在语言和文化的差异， 导致其发展的难度与挑战也是并存的。 从年龄上看，国内抖音的用户基本覆盖了全部的年龄段，每一个年龄段都能够在这个平台上刷到自己喜欢的内容类型。不仅是年轻人喜欢，父母辈也抱着手机刷抖音停不下来。抖音巨大的内容池依靠着独家推荐算法将视频推荐给用户，让每个人都能刷到自己感兴趣的短视频，不知不觉地消费时间。我们拿到不同人的手机，点开抖音，刷到的“世界”完全不一样，可以说是“千人千面”。 TikTok 平台的用户集中在18~24 岁这个年龄段，占了总用户的42%，13~17 岁的用户也比较多，占比达到了27%。也就是说24 岁以下的用户量占了总用户的近70%，意味着绝大多数的TikTok 用户是年轻人群体。它对于我们选品、卖货、确定用户画像有着重大的指导意义。 2. 平台内容的特点 先来看我们熟悉的抖音的内容特点。现在抖音平台上的内容从2017 年的泛娱乐化变得越来越成熟和多样化。除了丰富的娱乐内容，也有很多生活技能类内容、学习类内容、美食分 享类内容、情感疗愈类内容。用现在的话说，抖音的内容越来越“卷”，可能前几年随手一拍的视频就会火，但是现在想通过发视频在抖音火起来并变现，则需要系统地学习抖音的算法逻辑，懂得给自己的账号打内容标签，组织专业的内容策划、拍摄团队、后期剪辑团队等。 再来看TikTok 的内容特点。TikTok 上面的内容更多的是用户的自我展示和日常分享，相对更“原生态”。欧美区用户很喜欢有趣有料有意思的生活方式，比如萌宠日常，或是手工类和解压类的视频和直播；日韩区的内容画风跟国内很像，舞蹈娱乐类和卡通IP 类内容风格更明显；阿拉伯地区的账号能经常刷到各种土豪开着豪车载着自己的豹子炫富；东南亚区的视频风格则能让你感受到即使生活很苦，也无法阻挡大家苦中作乐的积极乐观的生活态度，时不时还能刷到印度特殊民俗的搞笑类视频。 像国内抖音比较火的情景短剧类视频，在TikTok 上数量更少。我经常跟员工们调侃说，TikTok 就好像是三年前的抖音一样，大家都很“单纯”，放个音乐配点舞蹈就有机会达到百万播放量。视频的拍摄和制作也相对粗糙，大多用手机拍摄，也没有精良的后期剪辑。我的一位美国朋友是TikTok 上拥有百万粉丝的网红。她没有团队，也没有购买专业器材，一部手机，自己拍自己剪自己发布，8 个月的时间就突破了100 万粉丝。 再看视频的时长，能明显地感觉到国内抖音的视频有长有短，随着内容制作的精良程度不断提升，抖音的创作者和创作团队对于视频时长的操作空间也越来越大，不断有相对长的视频上热门，获得高赞。但在TikTok 上，虽然现在已经能发最长10 分钟的视频了，但是15~30 秒的短视频还是出现得最多，且是最受欢迎的。 ★中国大陆少或几乎没有关TikTok与跨境电商结合的出版书籍。 目前知识付费市场关于TikTok的教学质量参差不齐，很多学员花了高额的学费却仍然无法了解TikTok的核心与本质。本书可为有这些需求的读者打好基础、指明道路。这本是TikTok与跨境电商结合的出版书籍中的凤毛麟角，作者将自己实践中关于TikTok流量获取、短视频直播变现等最有价值的内容萃取总结出来写在里面。希望可以给更多的跨境电商TikTok卖家带来启发，少走弯路。 ★大咖倾情推荐：剽悍一只猫，私域肖厂长，李海峰，何嘉伟，Gary Xie，朱大平等多位大咖倾情推荐。 ★作者是TikTok的首批践行者，并且在不断实践和摸索后取得了不错的成果。 作者有着十年海外创业和跨境电商TikTok的工作经验，是福布斯环球联盟创新企业家，曾孵化十余家中国企业拓展海外业务，其视频号“跨境女王笛子”从0粉开始，只用了3个月，便做到了第一批金V认证的互联网自媒体博主。2020年，作者提前布局TikTok，把GMV做到了1.3亿，顺利扛过了亚马逊危机。 ★2023年错过TikTok，就像2018年错过抖音一样。 目前，TikTok是全球下载量NO1的手机软件，正在如2018年的抖音一样风靡；周受资舌战群儒的视频在抖音上动辄点赞量突破50w+；2023年，电商GMV目标由2022年的20亿美元飙升至230亿美元。可见2023年将是TikTok的重要发展元年，错过2023年的TikTok，就像错过2018年的抖音！