显而易见(终结营销混乱经典重译版)/定位经典丛书

作者简介

杰克·特劳特 特劳特全球伙伴公司（www.troutandpartners.com）总裁。该公司是美国*负盛名的的国际营销咨询公司之一，在全球26个国家设有分公司。特劳特被公认为营销大师和“定位”观念的创始人。他的合著有《定位：心智之战》《与众不同》《终结营销混乱》等畅销书。

内容简介

每当我环游世界的时候，常被问到同一个问题： “你最喜欢的书是什么？” 好吧，我把这个秘密告诉你。我读过的最好的一 本关于营销的书，写于90多年前的1916年。好消息是 ，它只有40页，没有难懂的术语、图表或复杂的研究 。事实上，它更像一本小册子。坏消息是，现在要找 到它并不容易，也许已经成为收藏家的藏品了。 这本书的名字是《我怎么没想到？显而易见的商 业智慧》，作者是罗伯特·厄普德格拉夫（Robert R. Updegraff）。这本书一经推出就大受欢迎，《纽 约时报》的一篇评论曾写道：“想在广告业寻求成功 的年轻人应该把这本书当作指南。实际上，任何一个 想在自己领域中取得成功的年轻人，都能从这本小册 子所展示的常识与商业智慧中受益。” 我为什么这么喜欢这本书呢？因为任何营销策略 的探寻，都是在寻找显而易见。来看看在字典中“显 而易见”的定义：“易于理解，清晰而明显。”如此 ，你就明白为什么“显而易见”战略会如此强大。它 简单、容易理解，且十分明显，这就是它很有效的原 因。 有趣的是，当展示一个显而易见的策略时，很多 客户常常没有什么触动。他们总是期望找到一些机巧 的且没那么显而易见的主意。我经常听到的是：“这 些我们已经知道了，解决方案就这么简单吗？”于是 我只好开始我的关于“显而易见”的演说，大意是： “您是对的，它很明显。但如果它对您很明显，对您 的顾客也会同样明显，这就是它能发挥作用的原因。 ” 厄普德格拉夫曾对这种反应有所告诫，他写道： “麻烦在于，显而易见通常都非常简单和普通，以至 于它因缺乏想象力而不那么吸引人。我们都喜欢聪明 的主意和精妙的计划，它们能成为聚餐时候的谈资。 对于‘显而易见’来说，问题就是它太显而易见了！ ” 为了让你领会一些厄普德格拉夫的智慧，这里摘 录了他寻找显而易见的指导原则。 显而易见的五个判断准则 对于第一个准则，我借用通用汽车的工程师凯特 林（Kattering）的一句话，他曾把这句话展示在位 于代顿市的通用汽车研发大厦的墙上：当问题被解决 时，它将会非常简单。 显而易见几乎总是简单的，它如此简单，以至于 有时人们都对它熟视无睹，而如果一个观点表现得聪 明、精巧或复杂的话，我们应当小心，因为它很可能 不那么显而易见。 科学、艺术和世界商业发展的历史，正是人们不 断偶然发现简单方法来解决复杂问颢的历史。凯特林 的智慧格言也许可以这么解释：“解决之道被找到时 ，将是显而易见的。” 第二个准则是一个问题：它符合人性吗？