像军人一样去战斗--看中国式军人企业家如何带队伍

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1．用“兵”要慎重 对许多人来说，一开始走上创业的道路，凭的是内心的一股冲动，对很 远的未来不一定看得太清楚。只不过，随着时间的推移，逐渐打开局面，才 增加了做事的智慧和谨慎。 1984年，柳传志从中国科学院出来做企业时，靠的也是一股冲劲儿。那 时候，他并没有想到要给社会作什么贡献，只是因为“憋得不行”。“我们 这个年龄的人，大学毕业正赶上‘文化大革命’，有精力不知道干什么好， 想做什么，都做不了，心里非常愤懑。”柳传志说。 “突然来了个机会，特别想做事。科学院有些公司的总经理回首过去， 总喜欢讲他们从前在科研匕都多有成就，是领导硬让他们改行。我可不是， 我是自己非改行不可。”回首往事，柳传志这样描述自己当时的心境。 创业之前，柳传志在科学院计算所外部设备研究室做了13年磁记录电路 的研究。期间，虽然连续得过好几个奖，但是做完以后感觉没什么用处。柳 传志说：“只是到最后，1980年，我们做了一个双密度磁带记录器，送到陕 西省一个飞机试飞研究所，用了起来。” 也就是从那个时候起，柳传志开始接触国外的东西，并发现自己所做的 东西和国外差得太远。这使得他坚决地想跳出来。 再看看外面的环境，当时中关村街上办起了一片公司，中科院计算所也 有人出去单干，或者给人打工。比如，验收机器这种业务，一天可以收入三 四十元，而当时计算所一个月的奖金也就30多元。这给计算所正常的科研带 来了很大冲击。 面对这种情况，计算所所长曾茂朝想：“能不能计算所自己办个公司， 积累点钱，上缴给所里，解决所里急需的实际困难。”这需要找一个组织能 力很强的人带头，于是柳传志凭借以往的优异表现就成了最佳人选。 就这样，在多种因素的裹挟下，柳传志走上了创业之路。那一年，他40 岁，面对的压力可想而知。至于想没想过失败，柳传志说：“当时的情况已 经是最糟了，还能怎么糟？我真的去做一个一般的干部，我相信我也能做得 好。我会分析，要升迁，到底是做事重要，还是做关系重要？” 想起当初的创业经历，柳传志认为：选择一种事业，也就选择了一种生 活方式。一个人真想要去做事业，就得想明白：创业本身确实要无怨无悔。 换句话说，创业就是“兵”，你若开始用它就必须慎重，一旦作出选择就要 一往无前。 这股创业的劲头，与柳传志早年的军营生涯有莫大关系。当过兵的人， 懂得令行禁止、言出必行、绝对服从，而创业成功最需要这股狠劲儿。是军 营塑造了自己，柳传志对此并不讳言：“企业成功跟我有一定的关系，但不 是全部；这一定的关系之中，跟我在军队里养成的性格又有肯定的关系。” 后来的一切证明，柳传志把创业的冲动转化为一种稳定向上的信念，带 领联想披荆斩棘，成为中国企业界的一个标杆。 【军事管理笔记】 “兵圣”孙子历来认为：用兵要慎重。因为“兵”是凶器的展示，是危 险的事情。所以，带兵打仗的时候要充分考虑作战的结果有什么影响，自己 是否胜券在握。 纵观整个历史，无论是兵战还是商战，想要在竞争中取得胜利，必须以 明确的目标指导自己的行动。否则，所有的努力都会成为无本之木。项羽破 釜沉舟背水一战，是因为他把置之死地而后生作为全军的战略原则；勾践卧 薪尝胆，是因为他身怀复国的明确目标，所以能够忍受非人的待遇。 中科院计算所决定创办一家公司的时候，最终选择了柳传志作为带头人 。柳传志不负众望，果敢行动，使出了霹雳手腕，才有了后来的联想。由此 不难看出，创业者一旦有了决策，就要下定决心去做，才会有好的结果。否 则，再伟大的战略也是一句空话。 美国著名管理学家德鲁克说：“管理是一种实践，其本质不在于‘知’ 而在于‘行’；其验证不在于逻辑，而在于成果；其唯一权威就是成就。” 所以，无论创业之初，还是企业步入正轨，带头人一定要具备坚韧的意志、 坚定的决心、出色的执行能力。为此，需要把握好下面几点： 第一，想清楚再创业。创业，是个人意志、才华、机遇、勤奋的展示， 充满了迷人魅力，也暗藏着风险。对创业这件事畏手畏脚，或者想得太容易 ，都是不可取的。必须深思熟虑，才能有备而来，增加成功的概率。 第二，做到“滤既定，心乃强”。“行胜于言”、“先行后言”的理念 对企业管理具有巨大的现实意义。领导者要按照这种思路去做，重视计划执 行与信息反馈。凡是公司决定的战略决策，都要坚定不移地实施；凡是已经 想好的事情，都要竭力把它变成现实，即使有偏差也可以在行动中调整。 2．政治头脑就是经济效益 在中国做企业，也是在做政治。小企业有小企业的做法，大企业有大企 业的做法，里面的门道很多。有积极的互动，有畸形的交易，有必须的润滑 ，有内心的矛盾，有彼此的利用……总之，政治是企业永远逃不脱的“地心 引力”，能否处理好企业与政治的关系，实在是对中国企业家的一大考验。 P5-7