做事必须懂得的进退哲理

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因势利导，扭转事情的发展方向 在做事的时候，要善于用因势利导法，因势利导就是要掌握形势走向 ，使其朝着有利于自己的方向发展。也就是暗里操控时势的主动权，让事 情顺着你的思路走。我们做事要时刻把握住全局的主动权，让别人跟在你 后边走，而不要受制于对方，这样才能实现自己的目标。 当某个人，尤其是高高在上的领导者、有权势者，成了事情发展的障 碍的时候，由于他们具有一定心理优势，不会轻易采纳他人的建议。所以 ，因势利导、循循善诱的战术就显得十分必要了。因为如果讲究说话策略 ，通过诱导，最后让对方自己说出我们想说的话，那么事情的形势就相当 于被完全扭转了。 战国时，魏王问张旄说：“我想联合秦国攻打韩国，如何？” 张旄回答说：“韩国是准备坐等亡国呢，还是割让土地、联合天下诸 侯反攻呢？” 魏王说：“韩国一定会割让土地，联合诸侯反攻。” 张旄说：“韩国恨魏国，还是恨秦国？” 魏王说：“怨恨魏国。” 张旄说：“韩国是认为秦国强大呢，还是认为魏国强大呢？” 魏王说：“认为秦国强大。” 张旄说：“韩国是准备割地依顺它认为强大的和无怨恨的国家呢，还 是割地依顺它认为不强大的并且心有怨恨的国家呢？” 魏王说：“韩国会将土地割让给它认为强大并且无怨恨的国家。” 张旄说：“攻打韩国的事，大王您应该明白了吧！” 在这段对话中，张旄没有直截了当向魏王指出不应该联合秦国攻打韩 国，没有像一般游说那样，先亮出自己的观点，然后论证自己的观点。他 把观点隐藏在最后，甚至到最后也没有直接说出来，但魏王已经心领神会 。采取这种设问的游说方法，可以强化论点，使对方心服口服。设问实际 上是将直接游说方法倒置的一种方法。先通过互相问答一步步论证、一步 步接近论点，最后自然而然地亮出自己的观点。这种富有谋略特色的游说 方式，我们善加运用，也会收到很好的效果。 战国末年，燕王想和秦国修好，共同反对赵国。为了表示诚意，燕王 主动派太子丹到秦国去当人质，还希望秦国能派一位大臣到燕国做丞相， 辅佐自己讨伐赵国。 消息传到秦国，秦王和吕不韦打算派张唐到燕国为相。不料张唐却不 愿意前往，拒绝了前来劝说的吕不韦。吕不韦很不高兴，但张唐曾多次立 过大功，又不好拿他怎么样，只得将此议作罢，忿忿离抗 当时，吕不韦有个年仅12岁的门客叫甘罗，他说：“区区小事，丞相 何必生气。待小人前去劝说，管保张唐老头儿乖乖地上路。” 吕不韦不相信，心想这小孩不知天高地厚，且让他试试吧。 甘罗来到张唐家中。张唐根本没把他放在眼里，懒洋洋地问道：“小 娃娃来干什么啊？” 甘罗知道张唐看不起自己，就有意气他：“前来为大人吊丧！” 张唐勃然大怒，厉声说：“娃娃放肆，竟敢到老夫门上撒野！别说老 夫还活着，就是死了，也轮不到你来吊丧！” “你既然不想死，那小人倒想问问，是您的功劳大呢，还是当年武安 君白起的功劳大？” “当年武安君南攻楚国，北伐燕国，为秦国夺取了无数土地，我这点 功劳哪里比得上他！” “那么是当年的相国范雎权势大，还是今天的吕相国权势大？” “当然是吕相国权势大。” “当年范雎命武安君攻打赵国，武安君不从，范雎一生气，把武安君 逐出咸阳，杀死在城外。今天吕相国请您去燕国为相，您竟不愿前去，我 不知道您将来要死在哪里。所以，前来为您吊丧。” 张唐听到这里，大惊失色，马上客客气气地说道：“多谢先生前来指 教。请转告相国，老夫现在就开始准备行装。” 甘罗也正是利用因势利导法来提醒对方，其实就是让其顺着自己走， 控制了对方的思路，就等于控制了对方。 有一个地主，平时恃强凌弱，他订了一条规矩：穷人看到他都要低头 行礼。触犯这条规矩，就会遭到地主的报复。 这一天，济公来到地主的门口，正好碰到了这个地主。 “臭和尚！你为何不向我行礼？”地主气势汹汹地说。 “我不认识你，为什么要向你行礼？”济公反问道。 “因为我是这里最有钱的人，有钱就有地位、有势力！穷和尚，你要 不行礼，我就叫人揍你！” 济公依然昂着头。 围观的人越来越多，地主又拿济公没有办法，他眼珠一转，低声对济 公说：“这样吧，和尚，我把我兜里的十两银子分你一半，你就向我行个 礼，然后快点走人吧！” 济公不慌不忙把五两银子揣进怀里，对地主说：“现在你有五两银子 ，我也有五，两银子，我又凭什么向你行礼呢？” 围观的人都哈哈大笑起来。地主又羞又怒，无可奈何，气极败坏地拿 出剩下的五两银子：“好吧，臭和尚，这五两银子也给你，只要你向我低 头。” 济公拿着十两银子，一边分给大家一边对地主说：“现在，我们都有 钱了，而你却一个子儿都没有，用你的话，有钱就有势，你得向我们行礼 了吧！” 济公同样是让地主钻进了自己所设下的“圈套”，从而把握住了事情 发展的主动权。 人人都想做一个掌控大局的领导者，因为那样能更好地实现自己的目 标。而要做到这些，你就需要施以因势利导法，来把握对方的走向，控制 对方的思路，使其按照你所设计的步骤，一步一步向前走。 …… P1-4