点燃市场

作者简介

"刘亮 诸葛定位咨询创始人，五力战略模型体系创建者，新一代战略定位实战专家、新华社特约品牌观察员、九三学社支社主委。专注品牌战略咨询近十年，擅长战略定位和经营管理落地，常年为消费品企业提供战略定位、战略解码和战略执行等全程战略辅导服务。 辅导和服务过近100家消费品企业，授课企业家学员超5000名，大部分来自海信集团、水羊股份、完美日记、千金药业、分众传媒、开元仪器、汇湘轩等上市公司和众多细分品类领先企业。 刘智勇 诸葛定位咨询创始合伙人，高级经济师、工程师，战略定位落地辅导专家、新华社特约品牌观察员，理学学士、管理学硕士，国际商务师、高级物流师，长沙市咨询业协会理事、湖南省商标品牌协会特聘专家。曾任重点高中数学教师、世界500强国企华菱集团营销部负责人等职。 近年帮助有志者、博宁、小灶王餐饮等十余个品牌实施战略定位落地。 朱增辉 和协知识产权服务集团有限公司创始人、董事长，清华大学工商管理硕士，湖南省商标品牌协会会长，湖南大学经济与贸易学院硕士生校外导师，曾荣获改革开放40年长沙杰出民营企业家。 "

内容简介

\"第二章 战略的大脑：定位力 第一节 取势：顺势者昌、逆势者亡 中国著名宏观经济“周期天王”、中信建投前首席经济学家周金涛先生，因成功预测了2007年次贷危机、2013年房地产周期拐点，以及2015年全球资产价格动荡等一系列事件，让其在行业中声名鹊起。周金涛先生当年有一句名言叫“人生发财靠康波”，意思是，每个人的财富积累一定不要以为是自己多有本事，其实完全来源于经济周期运动带来的机会。 对企业经营而言，不同阶段的经济周期会产生不同的影响，正如季有春夏秋冬、人有生老病死，周期是客观存在的，虽然每次的长度和深度不完全相同，但经济总是从繁荣到衰退周而复始地发生着，每个人都深处其中，“历史不会重演，但总压着同样的韵脚”。 从宏观层面来说，如何让企业顺应周期、穿越周期，是每一个致力基业长青的企业必须面对的课题。 从微观层面来说，企业学会驾驭趋势、顺势而为，将变成在寻找定位、制定战略时需要考虑的首要问题。趋势、借势和优势是取势的三个关键。 （一）趋势：赛道顺势 “世界潮流，浩浩荡荡，顺之则昌，逆之则亡！” 正所谓“时势造英雄”，制定战略一定要善于顺势而为，借势而行，乘势而起，不重视趋势的力量就会落伍，甚至被淘汰。 美团创始人王慧文2020年在清华做了一个题为《规模效应、马太效应和战略选择》的主题演讲，他提到一个观点：制定战略，千万不要忽视趋势的力量。 王慧文说当年美团为了拿下外卖业务，前前后后总共花了大概130亿元，近20亿美元，当时的投资人觉得王慧文在外卖业务上的投入过于激进了，但是当美团打赢外卖商战后，投资人都觉得这个钱花得超值。 这是为什么呢？因为后面外卖业务在美团体系中的估值是1000亿美元，用20亿美元换来1000亿美元，可以说性价比非常高。 美团经过估算，认为外卖是会成长为和淘宝一个量级的生意，而投资人对外卖市场的发展判断完全不一样，没有看到未来市场的巨大增长趋势。 又如新消费品牌花西子，通过敏锐捕捉东方美学复兴、社交媒体和国潮崛起等多个趋势的力量，并结合自身的品牌特点和产品优势，成功实现了品牌在激烈的化妆品市场竞争中脱颖而出。 相反地，忽视趋势的代价可能是惨重的。人人网曾是中国最大的社交网络之一，但随着移动互联网的兴起和其他社交平台的发展，人人网在转型和创新方面显得迟缓，它未能及时跟上行业趋势，没有加强移动端的产品研发和用户体验，逐渐失去了用户和市场份额，从而被市场淘汰。 诺基亚曾是功能手机市场的领导者，享有极高的市场份额和消费者忠诚度。然而，面对智能手机的时代来临，诺基亚未能及时调整其产品设计和用户体验来满足新兴的市场需求和趋势。结果，苹果和三星等品牌凭借创新的智能手机迅速超越，而诺基亚手机逐渐失去了市场地位，最终退出了历史舞台。 汇源果汁曾以其高浓度果汁和健康形象深受消费者喜爱。但在消费升级趋势下，消费者对健康果汁的要求日益提高，趋向于选择更天然的鲜榨果汁。汇源果汁未能及时布局 NFC 果汁市场（非浓缩还原果汁，将新鲜原果洗净压榨出果汁，经杀菌后直接灌装，完全保留了水果原有的新鲜风味），在时代趋势面前接连败退，创始人出局，公司负债超百亿元。 企业在取势及制定战略时，必须充分考虑市场、需求、人群、品类、场景、渠道和媒介等多方面的趋势。将定位建立在趋势之上，才能事半功倍，实现企业的长远发展。反之，忽视或误判趋势，则可能付出沉重的代价。 \" 作者专注品牌战略咨询近十年，打造出的“五力战略模型”理论体系，为新消费品牌创业者和从业者带去了可以实操的理论基础，超越传统定位理论的局限，提供了全面的品牌战略结构化思考工具，用以理解和处理战略、品牌、营销、产品、组织和供应链等之间的协同关系，内容深入浅出并结合案例实战分析，易于创业者学习。