清醒思考的艺术(精)

作者简介

罗尔夫·多贝里（Rolf Dobelli），1966年出生于瑞士琉森，瑞士圣加仑大学（University of St. Gallen）企管硕士、经济哲学博士，全球最大商业书摘网站getAbstract创办人之一，并创立全球杰出人才社群机构Zurich.minds，会员包括《黑天鹅》作者纳西姆·尼古拉斯·塔勒布、诺贝尔化学奖得主库尔特·维特里希等。 多贝里长期担任《法兰克福汇报》（Frankfurter Allgemeinen Zeitung）及瑞士《周日报》（Sonntags Zeitung）专栏作者，撰写各种有关认知偏误的文章，帮助人们在个人生活、经商、理财等方面清楚思考，做对决定。 已有7部作品问世，包括文学小说及非文学类作品。《清醒思考的出版》甫一出版，即荣登《明镜周刊》畅销书冠军宝座，在德国成为率先击败《乔布斯传》的作品，并被翻译成13国语言。 多贝里曾旅居中国香港、澳大利亚、英国及美国，现居于瑞士琉森。

内容简介

5 纠缠于沉没成本 你为什么应该忽视过去 电影很糟糕。1小时后我对妻子耳语说：“走吧 ，我们回家吧。”她回答：“肯定不行，我们不能白 花30欧元买电影票。”“这算不上什么理由。”我抗 议说，“30欧元已经花掉了，你在纠缠于沉没成本。 ”“你那没完没了的思维错误啊。”她说道。说到“ 思维错误”时她的嘴里好像含着什么苦涩的东西似的 。 第二天召开营销会议。广告宣传的影响已经连续 4个月远远低于预期了，我主张立即停止此事。广告 部负责人用下列理由反驳我：“我们已经投入了这么 多钱作宣传，要是现在停下来，那些钱就全都打水漂 了。”他也是在抓住沉没成本不放手。 一位朋友被一段问题恋情折磨多年。那女人一次 次欺骗他。每当他逮住她时，她都后悔不迭地回来， 恳求他的原谅。虽然再跟这个女人维持关系早就没有 意义了，他还是一次次接受了她。当我与他谈论此事 时，他向我解释道：“我在这段恋情中投入了那么多 感情，现在离她而去是错误的。”这是典型的纠缠于 沉没 成本。 每个决定，不管是私人的还是业务上的，始终是 在不确定的情况下作出的。我们的设想，有可能兑现 ，也有可能落空。任何时候我们都可能离开选取的小 道，并承担后果，比如中断项目。这种不确定情形下 的权衡是理性行为。然而，在我们已经投入特别多的 时间、金钱、能量、爱等因素之后，沉没成本令人难 以放手、难以释怀。于是已经投资的钱就成了继续做 下去的理由，即使客观来看坚持下去毫无意义。投资 越多，沉没成本就越大，将项目继续做下去的理由就 越充分。 股市投资人经常成为沉没成本的受害者。他们在 决定是否出售股票时常以买入价作为参照。当股价高 于买入价时，就卖掉股票；如果股价低于买入价，就 抱住不卖。这是不理智的，绝不可以让买入价处处扮 演角色。唯独有效的是股市未来的前景（和可选投资 未来的行情）。每个人都会出错，特别是在股市里。 纠缠于沉没成本的不幸，其关键就是：你投资一只股 票亏的钱越多，你越是抱紧它不放。 为什么会有这种荒谬行为呢？因为人类想努力表 现得坚韧，坚韧是我们发出的可信信号。我们害怕矛 盾。如果我们决定中断一个项目，我们就在制造矛盾 ：承认从前的想法与今天不同。继续执行一个无意义 的项目是在推迟这一疼痛认识。那样我们就显得更坚 韧。 协和式飞机是一个亏本的国有项目的典型例子。 即使英、法两个合作伙伴早就认识到了，永远别指望 超音速飞机的运营，他们还是继续投入巨资——只为 了保住国家的脸面。放弃就等于投降。因此纠缠于沉 没成本经常也被叫作协和式飞机效应。它不仅导致成 本巨大，而且还会造成后果严重的错误决定。越南战 争被延长的理由正是如此：“我们已经为这场战争牺 牲了这么多士兵的性命，此刻放弃将是错误的。” “我们已经行驶了这么远……”“我已经读了这 本书的这么多页……”“我已经花了两年时间接受这 个培训了……”从这种句子可以看出，你是如此与沉 没成本难舍难分。 有许多好理由支持你继续投资下去，但如果你只 是因为舍不得已经作出的投资而决定继续做某件事， 这就不是一个好理由了。理性的决定意味着忽视已经 投入的成本。你已经投资了什么并不重要，唯独重要 的是现在的形势及你对未来的评估。 P17-19