工业物联网革命(企业战略转型的思考与实践)

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行业物联网生态建设中的柯力选择 随着柯力物联网战略的推进，发生变化的不仅仅 是柯力企业本身，还有柯力所处的整个行业。这是一 场行业性革命，正以前所未有的姿态，呼啸而至。 柯力的物联网战略之所以能取代传感器、仪表元 件产品战略，原因不仅是宏观经济下的需求选择，而 且是微观经济下的空间选择，竞争中的博弈选择，以 及源于柯力自身IPO（首次公开募股）的需要。同时， 这也符合工业革命4.0背景下的“中国制造2025”的 大趋势，所以走向物联网战略是柯力的必然选择。 目前称重行业正处于转型的阵痛期，行业生态亟 需焕发生机。无论是目前的价格竞争、服务乱象，还 是行业门槛，都迫使企业另寻出路。一条看似简单易 行的出路是成为平台公司，如传统的传感器、仪表销 售公司。但实际上，平台定位很难使传统工业型产品 企业继续保持元件销售公司定位，原因在于：一是与 终端市场脱节，所开发的产品会远离终端，且不符合 物联网时代产品快速迭代的要求；二是仅为平台式公 司，在工业品细分市场中不足以维持量的增长，而且 从竞争角度看，平台公司本身就与制造商、服务商存 在新的竞争，而大部分整机制造商或服务商也会开设 自己的产品平台，因而最终导致此类公司继续沦为元 件销售公司；三是仅仅做平台式产品销售，在实际销 售过程中很难拥有主动权，而且受制于设备制造商或 服务商。当运营到一定时限时，合作伙伴也会提出共 享资源；四是仅仅做平台式产品销售，无法改变行业 恶性的无序竞争，转型升级依然路途漫长且难见希望 。 物联网的横空出世，恰好为行业转型升级提供了 契机。这一契机不仅是延长产品链，更多的是改变行 业生态环境。每个企业都需要重新定位并进行新生态 系统的接人。例如，专门从事制造、服务销售的企业 ，在细分市场中（不论有无物联网），可与大公司（ 如大制造商、服务商、元件集成商）结合成为战略合 作伙伴，或成为大物联网公司旗帜下省级或区域性代 理经销服务商，或成为独立物联网公司等。而想要继 续维持现状的制造商或服务商，将不得不面临更大的 挑战！ 柯力在此背景下推进物联网战略，做好充分准备 ，并在实践中遵循以下思路： 一是在一个区域内有合适的优秀合作伙伴时，则 建立物联网技术服务公司，采用控股子公司下的独立 运营模式，在提供资金、技术、服务、商业模式的前 提下，要求子公司尽快推进市场需求挖掘工作，全面 启动物联网，执行新品标配、旧设备改造或升级方案 ，收取一定的数据服务费或全服务年费、第三方检测 或校准费、计量产品深度服务费等，同时要求以用户 数量、用户体验满意度为合作前提及工作核心，把物 联网产品市场占有率作为工作第一要素。 二是区域内有2～3个合适的优秀合作伙伴时，建