零资金创业的24堂课

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置之死地而后生 在影视剧《蒙古王》中，扎木合问铁木真：“蒙 古人都害怕闪电，为什么你不害怕?”铁木真说：“ 因为我无处躲藏，所以我不惧怕。”年幼的铁木真在 茫茫无边大草原的夜晚要独自面对闪电时，他曾经惶 恐过，但是当他知道这些胆怯并不能阻止闪电时，他 反而变得无所畏惧了。创业者也需要有这种放胆一搏 的勇气，方能置之死地而后生。 俞敏洪最初创业时的确是一无所有。在卢跃刚的 《东方马车》一书中生动地描述了这段经历：他在中 关村第二小学租了间平房当教室，外面支一个桌子， 放一把椅子，“东方大学英语培训部”正式成立。 来了两个学生，看“东方大学英语培训部”那么 大的牌子，却只有俞敏洪夫妻俩，破桌子，破椅子， 破平房，登记册干干净净，人影都没有，学生满脸狐 疑。俞敏洪见状，赶紧推销自己，像是江湖术士，凭 着三寸不烂之舌，活说死说，让两个学生留下钱。夫 妻俩正高兴着呢，两个学生又回来了。他们心里不踏 实，把钱又要回了。 就是这样一个一无所有的人目前在中国30多个城 市建立起自己的学校和学习中心。新东方还在纽约证 交所敲响了上市的钟声，作为中国首家教育概念股， 股价上涨强劲，较15美元的首次公开募股价上涨了3 ．5倍多。而持股31．18％的“新东方”掌门人俞敏 洪，如今已是20多亿身家的中国最富有的老师。 俞敏洪取得的这一切靠的是自己的坚韧和顽强。 1991年年底，俞敏洪即将迈向而立之年，可是作 为一个男人，快到三十而立的年龄，他却“连一本自 己喜欢的书都买不起，连为老婆买条像样的裙子都做 不到，整个家庭无处栖身，连家徒四壁都谈不上，自 己都觉得没脸活在世界上”。为了攒够自己的出国学 费，俞敏洪在北大做外语老师时兼职在外做培训。这 种做法惹怒了学校，当时北大给了他一个处分。经济 上的困境，再加上名誉上的打击，他突然萌生了辞职 的决心。 此时的俞敏洪丢掉了令多少人羡慕的名校的铁饭 碗，生活和前途似乎都到了暗无天日的地步。当时， 俞敏洪所承受的心理压力外人很难想象，更无法体会 得到。尽管成功后的他看起来波澜不惊，但当时他的 心中肯定掀起了巨大的惊涛骇浪。怎么能够就这样屈 服于命运的摆布呢?毫无退路的俞敏洪决定破釜沉舟 了。 后来，当俞敏洪向别人谈起这件事时说道：“北 大踹了我一脚，当时我充满了怨恨，现在充满了感激 。”为什么充满感激，因为他走出了自己独立创业的 第一步。“如果一直混下去，现在可能是北大英语系 的—个副教授。”正是这些磨难使他找到了新的机会 。显然，走出北大成了他人生的分水岭。 尽管因为没有面子在北大待下去，尽管没有攒够 出国的学费，俞敏洪却对出国考试和出国流程了如指 掌，对培训行业越来越熟悉。离开北大后，俞敏洪开 始在一个叫东方大学的民办学校办培训班，学校出牌 子，他上交15％的管理费。尽管困难重重，但拼死拼 活干了一段时间后，俞敏洪的培训班渐渐有了起色。 眼看着培训班越来越火，俞敏洪渐渐萌生了自己 办班的念头。就是为了每天能多挣一点钱，早日攒够 出国的学费。就这样，1993年，在一问10平方米透风 漏雨的小平房里，俞敏洪创办了北京新东方学校。 截至2014年5月，新东方已经在全国50座城市设 立了56所学校、31家书店以及703家学习中心。自成 立以来，新东方累计教授学员2000万人次。新东方品 牌在世界品牌价值实验室编制l~2010年度《中国品牌 500强》排行榜中排名第94位，品牌价值已达64．23 亿元。外语培训和考试辅导课程在新东方营收中所占 比例高达89％，是该公司最主要的营收来源和增长动 力。 虽然俞敏洪曾说过：“新东方走到今天，不在 我的意料之中，因为最初只是为了糊口，招几个学生 办个小小的补习班而已。”虽然俞敏洪开始并没有想 干一番惊天动地的大事，但事实上他做到了。俞敏洪 今日之成就是从昔日苦难、失败中锻炼出来的，在苦 难的历练中造就了自己百万富翁的素质。 “岁寒知松柏”，他注定是大器晚成的人。高考 数次落榜，他不气馁，复读时他还要务农、代课，终 于在第三次高考一举考取北大西文系；毕业后，同学 们纷纷出国，他却失败了几次；迟到的爱情，病魇的 耽误，拖沓三年半出国未果，还有学校的处分。一切 的酸甜苦辣他几乎尝遍了，也锻炼了自己的抗风险能 力。所以，才有了现在的“不鸣则已，一鸣惊人”。 新东方学校从“星星之火”发展到“燎原之势”。 对此，俞敏洪曾谦虚地说：“任何一个人办了新 东方都情有可原，但我就不能原谅，因为我在同学眼 里是最没出息的人。我的成功给他们带来了信心，结 果他们就回来了。”所谓的没出息实在是生活所迫。 因为他是全班唯一一个出身于贫困农村的孩子，没有 任何社会地位和背景，因为生活所迫，还背负了处分 。正是因为他“扎根原在破岩中”，历经艰难困苦才 出深山，所以，才能“任尔东西南北风”，顶住各种 风浪的袭击，在成千上万的创业者中胜出。 1995年年底，积累了一小笔财富的俞敏洪飞到北 美，这里曾是他魂牵梦绕的地方。在加拿大，曾经同 为北大教师的徐小平听了俞敏洪的创业经历后怦然心 动，毅然决定回国和俞敏洪一起创业。在美国，看到 那么多中国留学生叫“俞老师”，许多海归也终于下 定决心回国。对此，俞敏洪笑言自己是“一只土鳖带 着一群海龟奋斗”。这批从世界各地汇聚到新东方的 桀骜不驯的人，把世界先进的理念、先进的文化、先 进的教学方法带进了新东方。因此，俞敏洪也就有了 更多的期待，他希望能够用自己的行为和思想，为中 国学生做更多的事，为中国教育做更多的事，为中国 未来做更多的事。 P31-33