出路（生涯发展实战指南）

作者简介

刘彦杰，生涯发展教练，资深直效营销人，小微项目天使投资人，聚能环生涯发展体系创始人。专注于职业发展教育和青年创业，擅长用商业模式思维和营销策划方式优化个人职业生涯发展路径，帮助职场朋友和创业者提升竞争力，加速实现目标。

内容简介

我想你一眼就能看得出来，这几个部分之间有着 极为严谨的逻辑关系。在无需深入展开的情况下，仅 仅遵循这个表面上的简单逻辑，你就能让自己有一个 更加清晰的发展思路。 让我们再向前进一步。 不知道你信不信，优秀、聪明、灵光的人，很有 可能对自己并不如想像中了解得那么深刻。这真的很 有意思，人们学习了大量的知识，这些知识充斥在自 己的大脑里面。你指望它们为自己创造机会和财富， 但是你居然没有搞清楚自己的优势在哪里，自己到底 适合做什么！ 无数次，当那些失落的人找到我的时候，我会与 他们进行沟通。他们丰富的知识储备，跌宕起伏的职 业经历，流畅的语言表达能力，不禁让我这个自认为 是“专家”的家伙有些“汗颜”。但是要搞清楚一点 ，他们是来向我“求助”的，不是过来“吓唬”我的 。这让我稍微松了一口气。 在交流中，我发现，他们普遍没有遵循这个战略 公式。 他们没有找到自己的优势，没有定位聚焦在一个 特定领域“广积粮，深挖墙”，更没有修炼出什么能 够让人“顶礼膜拜”的绝活，而且他们也没有意识到 构建“生涯支持体系”的重要性。准确地说，他们之 前压根儿就没有生涯规划的概念，不能将自己所有的 内外资源优化整合，形成一个“多米诺能量叠加场” 。 如果他们早就做好了这些，那么现在真有可能吓 倒我。但是很遗憾，现在是我小小地“吓”他们一下 的时候。 现实就是，他们花费了大量的时间和精力去学习 ，去“做得更好”，但却没有一个精心策划的、洗练 的、有坚定目标导向和可实施的生涯发展路线图。他 们在四面埋伏的生涯战场上东奔西跑，不断摔跟头。 那些知识和激情都快消磨殆尽了，但是梦想中的“奇 迹”却迟迟没有出现。 这就跟打鹌鹑一样。一群鹌鹑呼啦啦地飞过来， 他们抬起头来，以为只要扣动扳机，这些笨鸟就能轻 易被打中。但是最后他们发现，除非选择一个清晰的 目标，调整好射击角度，否则那些杂乱无章的射击将 使他们的努力以失败告终——连一根毛都打不着，子 弹倒是越来越少。 所以不要着急忙慌地“打鹌鹑”，先找好目标， 制定一个一击即中的射击流程，然后把猎枪擦得贼亮 ，绝不能卡壳！注意，这里没有预演，只有现场直播 ，如果前几枪都打不中，鹌鹑就跑光了。 那么什么是核能加速器？ 核能加速器由两部分组成——“聚能直效营销” 和“聚能文字兵法”。 什么是直效营销？直效营销就是让潜在客户立即 产生直接回应的营销。例如，你做的广告，电子邮件 ，报纸、杂志，销售型文案，互联网等一切营销活动 ，能够促使客户要么下单，要么电话咨询，要么留下 邮件地址索取免费报告；或者加入微信，订阅邮件列 表，或者转介绍甚至登门拜访等。这种让客户直接采 取某种行动的营销方式，就是直效营销。 世界顶级营销大师泰德·尼古拉斯说过：“要么 直效营销，要么死亡。”如果有一天作为一家企业的 高管，你无法快速、有效地直接和客户沟通的话，那 会直接影响你的业绩；当你创业成为老板，你不能做 到这一点，那你在商业领域中继续发展的日子就屈指 可数了。你不可能总是把宝押在第三方身上，或者指 望任何其他人。 我们已经进入了一个崭新的时代，过不了多久， 随着互联网、移动互联网和各种信息技术对整个产业 链的不断颠覆和跨界整合，无论你从事哪个领域的工 作，在哪家企业上班，处于什么样的职位，具备直效 营销能力的人才，都将受到最大程度的欢迎，因为你 掌握着未来企业生死存亡的核心技能。未来所有企事 业单位的个人，都将直面服务受众，工作模式可能会 发生革命性变化，真正的全员营销时代已经到来，而 且无法逃避。 P006-007