这样玩微信赚钱赚人气/微营销掘金时代

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1．1 微信“巨无霸”带来大量个人赚钱机会 在当今互联网日益发展的时代，流量资源的珍贵程度 不言而喻。而微信作为月活跃用户排行中的首位，众多商 家自然希望能够从中分一杯羹。事实上，微信确实也能够 为众多商家提供一个很好的发展机会，关键在于个人如何 通过微信来运营。 1．1．1 互联网时代，关注度与影响力是赚钱利器 2017年感恩节当天，999感冒灵推出广告宣传片—— 《总有人在偷偷爱着你》，选用了日常生活中的5个平凡故 事，以“温暖”为主题，触动广大用户的泪点，加深“温 暖”与品牌的关联性，最后在朋友圈中引发刷屏之势。 2018年6月19日，网络红人papi酱成为百度APP首席内 容官，同时发布原创短视频——《我爱世界杯》。papi酱 经常从观察生活的角度创作内容，并且以此收获了微博接 近3000万的粉丝，其影响力在各大平台中都榜上有名。而 此次papi酱的原创短视频将当期最为火爆的两个因素，即 全民话题——“世界杯”、流量热点——电子嘻哈结合起 来，从非球迷、女性的视角出发，给用户呈现出一个与众 不同的“世界杯”。 当期的营销热点全都围绕世界杯而进行，而papi酱与 百度APP进行的这一次合作却从众多流量竞争中脱颖而出， 在上线两小时后快速登上微博热搜榜单，与此同时微信阅 读量也远超10W+。 在传统营销模式中，开发、广告、促销等必不可少， 并且为了顺利推动企业的发展，在每一个环节都需要投入 大量的资金。然而，随着互联网的崛起，这一营销模式的 影响力开始逐渐下降。企业即便投入大量资金，也未必能 够获得相应的效果。产生这一现象的主要原因是用户基于 互联网的信息获取渠道已经更为广泛与快速，同时用户与 商家的地位发生了转变，传统营销模式的影响力大不如前 ，有时候还不如微信朋友圈中的转发效果。 上述两个案例都是在有着优秀作品的基础上，借用关 注度与影响力进行宣传营销的经典案例，一度成为当期最 火热的内容。在互联网时代，能够获得关注度与影响力无 疑是企业赚钱的有效路径，其中最为有效的方式之一必然 是“网红经济”。 “网红经济”是指网络红人或者事、物等利用关注度 与影响力，在获取庞大的粉丝群体后，进而将粉丝转化为 购买力的一种经济行为。“网红经济”基于粉丝对某一人 、事、物的喜爱而形成，粉丝甚至会将这一喜爱转化为信 仰。不同的细分区域、行业、年龄的喜好不一样，而具备 相同喜好的粉丝聚集在一起，可以形成一个规模极大的粉 丝团，进而形成不可估量的影响力。因此在互联网时代， 各大企业都开始关注“网红经济”模式。 “网红经济”的兴起使互联网的表现更加抢眼。与传 统的营销模式相比，互联网能够帮助企业为用户提供更有 效、更具针对性的平台，能够让商家获得低成本、有效沟 通、空间地域不限的营销渠道。与此同时，企业想要进行 一场成功的互联网营销，互动与体验是必不可少的内容。 将二者发挥好能够形成良好的口碑，进而触达数量更多的 消费人群，而“网红经济”无疑是很好的使用渠道。 然而“网红经济”并非所有企业都能够拥有的，有的 商家认为自身实力不足，难以发起—次声势浩大的“网红 经济”营销。我们都知道“网红经济”的成功依靠的是关 注度与影响力，而对于影响力，美国著名杂志《财富》曾 经将其归纳为4点(见图1-1)。 也就是说，我们每一个人自身都具备一定的影响力， 但是影响的范围、效果的大小并不一样。而且随着环境等 诸多因素的变化，每个人的影响力都会随之发生变化，可 变大也可减小。因此，对于商家而言，关键在于应该如何 提升关注度并且获得影响力。在此，我们提出以下5点建议 (见图1-2)。 在互联网时代，关注度与影响力等于生产力与战斗力 ，不少政府机关都不得不重视这一问题，从这一角度出发 ，营造出亲民的气氛，与民众进行即时、有效的沟通，以 此来获得广大民众的认可，进而提升办事效率。比如，一 向以庄严为形象的故宫也推出了自己的“网红IP”——“ 故宫猫”，并受到网友的热烈追捧，可见网络时代影响力 的巨大。因此，商家应当不断提升关注度与影响力并且将 其进行充分利用，为商家获益提供有力辅助。 1．1．2 圈层经济崛起令微信仍有大量赚钱机会 随着大数据技术的发展，精准营销能够帮助商家与用 户建立精神沟通渠道，进而帮助商家获得更大的收益，因 此已经成为各大商家的营销手段之一。精准营销的方式有 多种，其中之一是通过划分群体来进行，即圈层经济。随 着微信在全国范围内的普及，圈层经济也越来越被重视。 圈层经济是指企业在进行项目营销时，以不同依据将 目标受众分为不同圈层(见图1-3)，并且与相应的圈层进行 互动形成信息传递，最后在同一圈层中形成口碑效应，讲 行精准化营销的经济效应。 P3-5