逆风飞飏（增订版）

作者简介

"吴士宏： 生于北京。 少时失学，成为北京椿树医院的一名护士。 1979年，患血液病，缠绵病榻四年，被报三次病危。痊愈后，她一边工作一边发奋自学，取得了自学高考英语专科文凭。 此后，她通过外企服务公司进入IBM。12年间，她从“勤杂人员”一路成长为IBM“南天王”，再至IBM中国渠道总经理，为IBM开拓中国市场立下汗马功劳。 1998年，出任微软（中国）公司总经理。 1999年12月，出任中国公司TCL集团常务董事、副总裁。 2001年、2002连续两年被《财富》杂志评为“全球50位最具影响力商业女性”。 2003年，因病从TCL引退，投身于公益研究并翻译出版了三本相关著作。 2013年，进入企业家教练这一全新领域，深耕十年，辅导过2800人次、200多位企业家与高管，并取得国际教练联合会认证的专业教练（PCC）资质。 著有《逆风飞飏》《越过山丘：打破人生与事业的迷障》，译有《穷人的银行家》《如何改变世界：社会企业家与新思想的威力》《资本主义3.0》。 "

内容简介

文摘1 ： 摊牌 “乔治，现在是最后一个议题—关于我。请给我十五分钟，我有一番话要讲。” 今天与乔治开会，进行得真顺。 乔治是微软公司大中华区总监，我的顶头上司。下午3点30分开始，还不到两个小时，已经谈完三个议题中的两个：下个财年的组织、人事，还有新财年的预算报告方案。 新财年的组织架构、人事变动没费太大周折，这已是第四次讨论了，乔治基本同意我的建议。这样，后面的变数可能就会小一些。 微软的业务汇报是非同小可的事。以各国家、地区分公司为单位，层层向上汇报，每个报告起码被审理三遍：区域、大区、总裁，最后汇总至总裁和盖茨的最高管理委员会，便形成了微软的全球战略。年初为年度预算，年中为业绩策略检查，其间，总裁会率队亲临十数个子公司听现场汇报。微软中国公司自成立第二年起每年至少一次蒙总裁宠顾。“scrub”是微软为其业务汇报发明的专用语，可意译为：用铁篦梳刮。铁篦之魔法待后文另述。一年两度，微软至少有一千个经理要被“刮”掉两层皮。汇报得好坏的确攸关经理们在微软的仕途，如果听到某某人汇报作得不好被“刮”得很惨，常在被刮之后不久，就会听到或调或贬的消息，越是高层经理越是紧张。 乔治在微软只有五年，曾在美国一家不大的软件公司做过，是纯粹的美国人，有典型的微软人特征—聪明、急躁、骄傲，行动型。他来微软后升得很快，仅三十六岁就是微软大中华区的“封疆大吏”。在微软，有可能升得快，但不一定坐得稳。这毕竟是乔治第一次“降落”到前线，在此之前他从未直接做过市场营销，这也是他第一次作大中华地区年度预算报告。 乔治有足够的理由紧张，一周前我带队做的scrub预演实在是乏善可陈：数字逻辑不清，策略轮廓不明，各模块衔接混乱，我自己讲着都不明白，觉得脑子和口齿都不清了，八个小时的预演竟未能过完一半。乔治可不想在他的上级面前丢脸；而我们，是不想给自己丢脸—连自己明年想干什么都说不清楚？公平讲，准备得不好不是因为我们偷懒，实在是时间太短！通常年度计划都要两个多月的准备时间，而今年缩短到一个月，5月初才接到财年2000预算计划指南，即使是久经微软沙场的老枪们也很吃力；中国公司的经理层90％以上是第一次作年度计划，连我自己也是真正意义的第一次，而迟至5月中旬（两周前）才动手。即便终于开始动手准备了，我们的心和感情都难以集中—仍处在5月8日北约轰炸的震荡余波中。 于是，我和经理班子开始了一整个星期疯狂混乱的噩梦，无休止的开会，各部门争预算，核对数字，圆圈式的彼此答辩、挑刺、验证逻辑、搜集市场预测统计资料……这次我觉得特别累，用尽了全身力气威逼利诱，不断将脱了缰的人们拉回到议题上。这和我们已经习惯和喜欢的做法不一样：我来引导讨论，每个人在我“挥舞的鞭子”下快节奏地思考，发表意见，争论，不管有多少矛盾，最后以我的定论而统一，再立即跳到下一个议题……这次大家也累，“头儿”突然变得很别扭，我就是不再作定论，非让大家自己吵出结果来。只有我知道，我必须这样做，下个财年计划必须由这个团队自己理解和制作，将来他们执行起来才有可能；我要尽可能少地施加我的影响和痕迹，因为，我将离去。 我的经理队伍“特别能战斗”，交出来的是好活！乔治也不再紧张—不再担心下周一在新加坡向亚太总裁（他的顶头上司）汇报。他看看表，我猜他在想着等会儿的网球约会，已经是星期五下午5点钟了。 “是摊牌的时候了。”我告诉自己。 “乔治，现在是最后一个议题—关于我。请给我十五分钟，我有一番话要讲。” 关于我，是我对自己十五个月微软生涯的总结，已经积累成熟，对乔治只用十五分钟就够了。 乔治心情很好，安安逸逸地听我开始讲。 “乔治，我来微软已有十五个月了，在这里我经历过的挑战、困难、历练，超过我以前全部十几年的职业生涯。我来微软是为了一个理想（我仍以为这个理想与微软长期利益是吻合的，那就是我甫进微软即当众宣示的—要把‘微软中国’做成‘中国微软’，不过已经不再重要，也不必再向乔治重复），为了这个理想，我做了很多，忍了很多，努力了很多。我终于理解了，对于‘总经理’，公司的期望其实只是销售业绩这单一一项。而我当初之所以接受这个职位，是因为被‘赋予’的责任是对公司在中国市场的全面策略和运营负责。这个差距太大了。现在，销售业绩做到了。您清楚地了解，我不同意公司在中国的很多重大策略，既然不同意，而在无数次努力之后都无法对其有任何影响，这个总经理职位于我也就失去了意义。我决定，辞职。” 乔治依然安坐，表情还是原来那样，凝在嘴角的微笑看上去有点怪。脸和脖子都已变红，刚才松松交叉相握的两只手的指节都变白了。 我继续：“我挑选在此财年交接之时提交辞呈，主要出于以下考虑：第一，三天后要去新加坡作财年预算汇报，我必须提前让你和公司知道我的去意已定，这样对公司公平。是否仍由我领队由您决定。如果我不参加汇报，虽有些困难，但仍有可能由经理们配 进行，因为预算方案是他们真正的集体创作。第二，新财年的组织人事应由新的总经理宣布，新的总经理可以借新财年较多的岗位提升、较好的加薪机会稳定队伍，这样对新的总经理公平。我愿意全力配合公司交接工作，我希望看到我的队伍受到尽可能小的动荡，我太在乎他们。” “可是……可是，我以为我们已经上了正轨，一切都已变得很好……”乔治口吃着插嘴。 “是的，乔治，如果不是‘一切’已变得很好，我绝不会辞职，即使最后落得被辞退我也会坚持到底的。”我说。 问题是：“乔治们”的“一切”与我的定义不同。是的，营收好了，渠道健康多了，终于有了清晰有效的销售策略，队伍成长起来了，经理班子稳定了，岂止稳定，是从未有过的优质、高效、团结。这“一切”在我看来，只是总经理基本职责的一部分，做好了是应该的，连这部分都做不好，就根本没资格言进退。 “这‘一切’，以今天的经理队伍已经可以做得很好。有我或没我都行。至于我自己，我想做得更多，这里不能做，做不到，我可以离开。现在，我想最后总结一次我对微软在中国的策略的看法，过去我们讨论了多次都没结果。中国有句话：人之将去，其言也善（乔治的中文只是入门，发音挺好，兴趣挺大，偶尔改编个把成语给他听，不算欺负他），希望这次您听起来能少一点偏见—采纳与否，都不再与我有什么关系了。我只想再最后尽一次力，因为我希望我曾服务的公司能在我的国家成功。” 接下来的几分钟里，我自己的评价是“logical，clear（逻辑清楚的意思）”。我不能肯定乔治听进去多少，后来又补了一篇文字给他备考，估计他没再“考”过，倒是方便了我。其实，分歧倒也没多少，不过是这么几条。 "1. 这是一本影响几代人的“勇气之书”。 不被命运垂青的女孩，一路野蛮生长，成为外企掌舵人；陷入至暗时刻的创业者，直面抑郁、挫折，绝处逢生，渡己渡人。她用一个甲子的生命，书写了一部女性的史诗。《逆风飞飏》的初版，曾鼓舞激励了一代又一代的读者。很多人直言，这本书改变了他们的职业选择与人生轨迹。2022年，吴士宏回归大众视野，唤起了一代人对于《逆风飞飏》的集体回忆，读者纷纷留言，想要一睹这本绝版的经典之作。 2. 新增3万余字，撕开创业之伤，直指人生阵眼！吴士宏再度执笔，补写激荡人生，首度公开创业历程，特别增设“越过山丘后我之评说”的版块，以创业者、商业教练两种身份，深度剖析创业路上的得与失。 3. 从A到Z的职场进阶红宝书，全景式展现外企的市场运作、人治方式、团队管理秘诀。从职场打工人，到IBM南天王，再到微软（中国）CEO，吴士宏在外企一路披荆斩棘，逆风翻盘，全景式展现了IBM、微软的市场运作、人治方式、团队管理秘诀。 4. 剥离职场人的标签，一场直抵内心的自我剖析。作者在书中深度自我剖析，回溯原生家庭、分享独立清醒的感情观，将一颗赤诚、坚韧、清醒的女人心双手奉上，女人？女强人？职业人？成与败？得与失？她自有答案。 5. 典雅装帧，隽永珍藏。27幅珍贵彩插，完整呈现飞飏岁月里的精彩瞬间。随书附赠《我与〈逆风飞飏〉的故事》纪念手册，记录飞飏岁月里不变的回忆与感动。 "