别让不会说话害了你

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一言可以成事，一言可以败事 古人云：“一言而兴邦，一言而丧邦。”又有“三寸之舌，强于百 万之师”之说。说话大至关系**的命运，小至影响普通人的生活状 态，由此可见会说话的重要性。 会说话的人可以建立良好的人际关系，使自己赢得主动，左右逢 源，轻松达到预期的目的；而不会说话的人则不能与人进行有效的沟 通，往往坐失良机，甚至于把原本不错的局面搅得一团糟，很难出人 头地。可以说，是否会说话决定人的命运。 上世纪初上海**的滑稽演员杜宝林先生，在一次表演前收到某 香烟公司的委托，为其品牌的香烟做个宣传广告。 在那次演出中，他**巧妙地通过一个事例，将话题扯到了自己 的吸烟问题上。他是这样说的：“抽烟其实是世界上顶坏顶坏的事。 可是怎样讲才好呢？花了自己辛辛苦苦挣来的钱去买伤害自己身体的 尼古丁来吸吗？我老婆就由于我特爱抽烟，整天吵个不休，整天闹离 婚。因此，奉劝各位千万不要抽烟。” 过了一会儿。他又把话题转回到了吸烟的问题上：“刚刚咱们说 道戒烟，但是话又说回来，要想**戒烟又是一件十分困难的事。我 从16岁开始就已经学会抽烟，并且还是天天想抽烟，到现在十几年 了，烟不但没有戒掉，烟瘾却越来越大了。经过左思右想，*好的办 法就是吸尼古丁少的烟。向各位透露一个秘密：目前市场上的烟，要 数‘某某’尼古丁*少。” 在演出中做广告，其实通常是较容易被观众所反感和抵触的，但 是他巧妙地采用了这种欲扬先抑、以退为进的方法，一下子就抓住了 顾客的消费心理。通过像唠家常一般，不经意的提起，让大家觉得， 这只是在与大家交流而不是做宣传广告。这样一来，自然而然就获得 了*佳的效果。 乍一看，要从尼古丁的角度说服顾客去买香烟是根本不大可能的 事情。可是，只要你有灵活的头脑，**的说话能力，就可以获得意 想不到的成功。正如杜宝林先生，通过巧妙地推销，成就了该香烟的 品牌，可以说是在当时的香烟市场风靡一时。 当然，正如凡事都有两面性，说话说得好，会说话，可以成就一 个人、一个品牌、一件事；不会说话，也同样可以毁掉一个原本可以 成功的机会，只不过，错失良机的原因并不是运气不好，而是因为不 懂得如何说话。 古巴比伦有一位国王，有**晚上，他做了一个奇怪的梦，梦到 了自己满口的牙齿都掉光了，吃什么都吃不了。醒来后心情十分的糟 糕．担心是什么不祥的预兆，越想心里越不踏实。于是，便命人请来 了两个解梦人解梦。 国王问他们：“为什么我会梦见自己满口的牙全掉光了呢？这代 表着什么？是不是会有什么不好的征兆？” **个解梦人听后解释道：“国王陛下，这个梦的意思是，在你 所有亲属都逝世，一个不剩地全部死去以后，你才能死。”国王一听， 原本就心情不好，现在*是勃然大怒，觉得这话十分晦气，命人将他 杖责二百之后赶出王宫。 接着又问第二个人：“你呢？你的解释也和他一样吗？”第二个解 梦人说：“不，国王陛下，您的这个梦的意思是，您将是您所有亲属 当中*长寿的一位！”国王听后，立即露出了笑容，直夸这位解梦人 有学问，并命人赏了一百枚金币给他。 其实两个人明明说的是同一个意思，但是*后却是一个被国王杖 责赶出皇宫，另一个却*到嘉奖。这就是会说话和不会说话的区别。 生活中，许多人并不是败在能力上，而是败在了说话上。有很多 人，或是心地善良或是能力过人，却往往因为不会说话，得不到大家 的赏识与认可，一直碌碌无为。明明想帮助别人，却可能因为表达的 不好，让别人觉得是施舍与瞧不起；明明有个**的方案，却可能因 为向领导表达不清，让领导觉得毫无价值；明明工作做得很好，却可 能因为汇报工作缺乏技巧，得不到上司的器重与信任；明明是很好的 合作商机，却可能因为不能打动对方，致使谈判破裂…… 在这个社会高速发展的时代，无论是生活还是工作，会说话都是 十分重要的。从应酬到闲聊，从谈判到说服，从交友到恋爱，无不需 要说话的能力。话说得好，小则可以讨喜，大则可以保身；而话说得 不好，小则树敌，大则事业失败。语言是一个人一生中不可缺少的一 种传达思想的工具，有副好口才，懂得如何说话，甚至可以毫不夸张 地说，能够左右一个人的事业发展、生活状况甚至于终身的命运。 有的人似乎总是一帆风顺，生活上事事顺心，事业上节节高升， 还常常有“贵人”相助。而也有一大部分人，只能看着前者哀叹自己 时运不济、命途多舛。其实，没有永远的运气。可以讲，与其说前一 部分人的成功是他们的运气好，倒不如说他们会说话，知道怎样说话 可以*好地达到自己的目的，做起事情来自然得心应手。而另一部分 人，与其说一直“霉运当头”，倒不如说他们不会说话，不懂得怎样 说话，甚至可以说，许多成功的机会，就是被他们胡乱说话给说跑的。 因此说，一言可以成事，一言亦可以败事。很多时候，决定我们 成败的并不是你的能力有多么强，而是你会不会说话，懂不懂说话的 艺术。学好怎样说话，往往可以改变一个人的命运！P2-4