表达力练习题

作者简介

奥里森·斯威特·马登（Orison Swett Mardeng）（1850-1924），最伟大的成功励志导师，它的主要作品有《第一本快乐心理学》《信念力》《这辈子一定要精彩》《最伟大的励志书》《一生的财富》《你能行》等70余部作品。 马登的成功学著作在美国乃至全世界都影响巨大。他将拿破仑·希尔、奥格—曼狄诺、安东尼·罗宾等引入当今世界著名成功学家的殿堂。同时他的成功学著作也改变了无数人的命运，从艾森豪威尔、尼克松、卡特、布什等美国历任总统，洛克菲勒、比尔·盖茨、索罗斯等企业巨子，到阿诺·施瓦辛格、大卫·贝克汉姆等巨星，都提到了马灯的著作推荐给全美国的青少年时，这样说道：“马登的书对所有具有高尚和远大抱负的年轻读者来说都是一个巨大的鼓舞。我认为，没有任何东西能够比马登的书更值得推荐给美国的每一个年轻人。”

内容简介

六步玩转人际交往圈 我们在与他人沟通的时候，一定要按照一定的逻 辑顺序来表达。这样做不仅可以将你所要说明的信息 明确地传达给对方，而且能够使对方对你的话印象深 刻。 大致而言，我们在表达意思的时候，需要按照这 六个步骤去进行。 1.用简单明了的语言陈述你的想法 我们生活在一个快节奏的时代，时间就是金钱， 效率就是成功的保障。因此，说话的人切不可再沉溺 于那种冗长、闲散的绪论之中，而应在结束适当的开 场白之后，开门见山地把你的意思说出来。现在的人 们都很忙碌，他们觉得不必拐弯抹角地得到某种知识 ，而是已经习惯于那种消化过的新闻报道。他们希望 听到的话像麦迪逊大街上那些广告一样—那些广告借 助了招牌、电视、杂志和报纸，通过一些简洁有力的 词语，把发布的信息告诉人们。他们没有耐心等你结 束全部讲话的时候，再去猜测你要讲的究竟是什么。 因此，你只有在一开始，就告诉对方你要讲的是什么 ，这样才能强调你所要表达的意思。 2.说明表达意思的理由 这个步骤在人与人的交流中非常重要，甚至可以 说是最重要的。因为每个人都可以有他自己的观点， 重点在于，你如何去说明、论证这个观点，进而得到 他人的认同。如果说“是什么”是你的观点的话，那 么“为什么”就是你接下来所要说明的原因。 卡耐基训练班的某位学员就“在寒冬开车需要更 加小心”这个主题，在进行了许多说明后，又举了下 面这个例子： “1949年冬天的某个早上，我带着我的妻子和两 个孩子在印第安纳州沿着41号公路开车北上。那时候 ，车子在镜片一样的冰上缓慢地行驶，我小心翼翼地 把着方向盘，因为一点儿小问题就会使整部车子失去 控制。 我们的车子已经在冰上开了好几个钟头之后，来 到了一处较宽阔的马路。这时候，路上的冰已经被太 阳晒得融化了。因为赶时间，我踩动了变速器。其余 的车子都跟我一样纷纷加速，每个人似乎都急着赶往 芝加哥，孩子们则高兴地在车子的后座唱起歌来。 忽然，马路的上坡处深入到一片林地。车子爬上 坡之后，下坡的地方因为被林地的树木挡住了阳光， 那里的冰还没有融化。我意识到危险来临了，想减速 ，但是却已经来不及了。我前面的两部汽车急剧地往 下冲，我的车子也一样。我们滑过路肩，停在了一处 雪堤之上，幸运的是，车子并没有翻。但是紧跟着我 们滑行而下的车子，却正好撞在我的车子侧面，车门 被撞坏了，并且车窗玻璃也纷纷落在我们身上。” 怎么样？这段描述是否能够说明他的观点？答案 是无疑的。因为他所举的例子真实而又生动，这样的 例子正好是我们在论证的时候所需要的。 3.用生动的事例说明你的意思 当你说出了你想要表达的意思的时候，你需要对 你的意思进行适当地解释和说明。纯粹地进行的理论 上的说明容易使人生厌，更好的办法则是运用实例去 说明。 把自己要讲的主题用一种实例的形式告诉对方， 通过这个例子，你可以生动而又具体地说明想要向对 方传达的内容。当然，所举的例子必须是足够说明这 个问题的。如果例子不合适的话，就会起到相反的说 话效果。 4.完美表达你的意思 这个步骤是从对方的角度出发，更进一步地说明 和解释你的意思。也许对方会对你所说的话表示反对 ，并且提出几条意见来反驳你。你最好在对方提出反 对意见之前，主动地想到他们可能会有的意见。 你必须对你的意思进行自我否定，然后去说明这 个否定是错误的，并且考虑错在什么地方，这样才能 使它更加可靠，对对方来说，它才会更加可信。经不 住疑问的意见是不稳固的意见，并且很有可能就是错 误的。当然，这种思考工作你必须在你准备说话之前 就已经做好了。 5.切记，适当地重复不可少 有些人讽刺说：“在你结束你的说话之前，提醒 一下那些已经睡着了的人们该醒醒了。”说话的结尾 的作用当然不是如此，但是如果真的有人睡着了，你 强调一下你的意思，至少也能起到一定的作用。因为 在现实中，即使你说得非常精彩，但是可能因为对方 的才智问题、知识水平等问题，或者单单因为你的说 话时间过长，你的主要观点可能已经被他们所淡忘了 。 因此，适当地重复能起到很好的沟通效果，对你 对他人都有好处。不要嫌啰唆，这是有效沟通必不可 少的一环，也是你有效地表达必不可少的步骤。 6.换位思考来表达你的意思 许多销售人员在向顾客推销自己的产品时说得天 花乱坠，但最后还是没能打动顾客的心。因为对对方 而言，最重要的不是道理，而是这个道理跟他是否有 关系。如果他得不到任何有益的东西的话，那么他一 定不会对它感兴趣。因此，你有必要告诉他，你说的 这个道理跟他有什么关系。你最好是找一个最适当的 理由，来打动对方，并且让他们不但同意你的意见， 也会在这条意见的指导下去行动。 站在对方的立场来表达你的意思，可以起到事半 功倍的效果。只有你的观点被他人接受，沟通的目的 才真正达到了。因此，换位思考不仅是人际交往的必 要步骤，而且直接影响你交往的广度与深度。 P2-5