赢在小红书（精）

作者简介

程鹏，壹本教育创始人。 畅销书作者。 人性智慧学终身推动者。 第十三届中国金鹰艺术节明星导师。 专注教育行业11年。 深度服务的品牌1000多个。 单场培训业绩1.2亿元。 深度陪跑年产值过亿企业100多家。

内容简介

1.1 你是要观望，还是 要拥抱红利 每个平台都有成长期， 都有红利期，也存在红海阶 段。这是事物的本质规律， 懂得遵循规律的人，总能在 合适的时间、合适的方式融 人平台，从而获得超预期的 收益。 为什么那么多人涌入抖 音、快手、小红书、B站等 平台，因为这些平台为我们 提供了良好的机会，让普通 人也能有营销自己的平台。 小红书就是这样一个处于成 长期的平台。 小红书于2013年6月在上 海创立，经过数年的稳健发 展，至2019年7月，其用户 数已突破3亿大关。自2021 年起，小红书的发展态势显 著增强。根据截至2024年2 月的数据统计，小红书的月 活跃用户数量已超3亿，其 中男女用户比例约为3：7。 值得注意的是，有高达70% 的月活跃用户在平台上表现 出搜索行为，每月有超过 1.2亿用户在小红书上寻求 购买建议。小红书不仅成功 引领了包括“美拉德风”和“ 多巴胺色系”在内的众多时 尚潮流，更已成为广大用户 心中的时尚风向标，涵盖了 从穿搭到生活各方面的信息 搜索需求。 对我们来说，小红书有 非常关键的几个优势。 1.用户群体非常年轻 小红书的用户群体以年 轻人为主，这使得它成为品 牌吸引年轻消费者的理想平 台。例如，美妆品牌可以在 小红书上分享时尚、潮流的 美妆教程和产品评测，吸引 年轻女性用户的关注。 2.女性用户占比高 女性用户在小红书上占 据主导地位，这为面向女性 市场的品牌提供了巨大机会 。例如，母婴品牌可以在小 红书上发布育儿心得.母婴 产品评测等内容，直接触达 目标用户。 3.用户活跃度高 小红书的用户活跃度非 常高，这保证了品牌信息的 有效传播。例如，运动品牌 可以通过发布健身教程、运 动心得等内容，与用户互动 ，提高品牌的曝光度和用户 黏性。 4.内容丰富多样 小红书支持多种内容形 式，品牌可以根据自身特点 选择合适的内容形式。例如 ，旅游品牌既可以通过图文 分享旅行攻略，也可以通过 视频展示旅游目的地，甚至 通过直播带领用户“云旅游” 。 5.去中心化平台 小红书对每个用户都有 一定的流量扶持，新用户不 用担心没有流量。例如，新 兴的咖啡品牌可以在小红书 上分享咖啡制作教程品牌故 事等内容，快速吸引用户关 注。 例如，时尚品牌可以通 过在小红书上发布最新款式 的穿搭指南、时尚搭配技巧 等内容，吸引时尚爱好者的 目光。他们还可以邀请知名 博主或明星进行产品试穿， 通过真实的体验分享，让粉 丝们更加信任并愿意购买。 美妆品牌同样可以利用 小红书的流量扶持，发布化 妆教程、护肤心得等内容。 他们可以邀请专业的化妆师 或美妆博主，展示产品的使 用效果，让用户直观地了解 产品的优势和特点。同时， 通过举办线上活动、互动问 答等方式，增加用户与品牌 的互动，提升用户的参与感 和忠诚度。 此外，餐饮、旅游等行 业也可以在小红书上寻找突 破口。他们可以发布特色菜 品的制作教程、餐厅环境的 美图，吸引食客前来品尝； 或者分享旅行攻略、景点推 荐等内容，激发用户的旅游 欲望。通过与用户的互动， 不仅可以增加品牌曝光度， 还可以获取用户的反馈和建 议，为品牌的发展提供有力 支持。 6.强大的变现能力 小红书的用户具有较高 的消费意愿和购买力，品牌 在小红书上的营销转化效果 较好。例如，时尚服饰品牌 可以通过小红书发布穿搭教 程、新品试穿等内容，引导 用户购买。 很多人说，小红书是一 个“种草”平台。我们在小红 书运营实践中也能感受到， 小红书潜移默化的影响力是 极大的。这种“天生”的种草 属性，使得小红书用户比其 他平台用户有更强的消费欲 望，从而也增强了平台的变 现能力。 7.内容营销优势 小红书更倾向于内容的 分享交流与营销传播，品牌 可以通过高质量的内容建立 品牌形象。例如，健康食品 品牌可以通过分享健康饮食 知识、食品制作过程等内容 ，传递品牌价值。 8.营销工具丰富 小红书提供了丰富的营 销工具，帮助品牌更加精准 地触达目标用户。例如，教 育品牌可以通过小红书的信 息流广告，针对特定年龄段 的用户进行教育课程推广。 9.平台支持新品牌 小红书对新品牌友好， 适合新品牌进行冷启动。例 如，新兴的科技产品品牌可 以在小红书上分享产品使用 教程、科技资讯等内容，快 速提升品牌知名度。 10.内容搜索功能 小红书具有强大的内容 搜索功能，用户会主动搜索 产品信息。例如，家电品牌 可以在小红书上发布产品评 测、使用技巧等内容引导用 户搜索并了解产品信息。 小红书在品牌营销方面 也具有明显优势，品牌可以 根据自身特点和需求，在小 红书上进行有针对性的营销 活动。 P2-5