每天一节口才课

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敢于表现：永远不要做“怯场”的人 一个人的成功，有15％取决于技术知识，另外85 ％则取决于他的口才。 ——戴尔·卡耐基（美国心理学、成功学大师） 一个星期六的下午，一位小伙子想去拜访美国外 交部年轻的女秘书凯茵丝。小伙子和凯茵丝素未谋面 ，但深知这位女秘书并不好接触。但不管怎样，小伙 子决定一试。 小伙子穿着得体，手捧一束玫瑰，礼貌地敲响了 凯茵丝公寓的门。凯茵丝打开门后，对这位陌生而又 不惹人讨厌的小伙子竟有些不知所措，但完全没有请 他进去的意思。 小伙子忙说： “不好意思，我敲错门了，请您原谅。” 然后，小伙子接着说： “作为我打扰您的补偿，请您收下这束花。” 凯茵丝一时不知所措，但又盛情难却，于是收下 了花，并请小伙子进屋说话。接着，小伙子和凯茵丝 开始了交谈，两个人越说越开心。从此以后，这两个 人成为了亲密的伴侣，并且结了婚。 而事实上，这场美丽的“误会”是小伙子精心策 划的。 小伙子在交谈的困境面前选择了给自己制造机会 ，敢于表现自己和聪明的语言对答使得小伙子轻松地 实现了自己的愿望。 课堂收获 人与人之间几乎一切的沟通——从传递信息、融 洽感情、交际应酬、探究学问、接洽事务到娱乐消遣 等——都离不开说话。是否敢于说话，甚至成为衡量 一个人是否有力量，是否有素质和能力的重要标准。 在很多时候，你可能没有机会和陌生人接触，更 谈不上给人留下好的印象，但敢于表现自己很可能成 为自己被别人认识、了解甚至喜爱的重要手段和途径 。 充满自信：相信自己是口才高手 相信自己能，便会攻无不克，不能每日超越一个 恐惧，便从未学会生命的第一课。 ——爱默生（美国文学家） 自信是一种乐观的人生态度，有了这种态度便能 将不可能变为可能。 哈佛学子詹姆斯在年轻时创办了一家机电工程公 司，几年内营业额超过100万美元，发展迅速。但詹 姆斯并不满足于现状，他决定让自己的公司上市。当 时的华尔街股票承销商对上市的小公司不屑一顾，不 愿为它们承销股票。但找到股票承销商是公司上市的 必经之路。詹姆斯遇到了这样的困境，寸步难行。 詹姆斯不愿意就此放弃，于是决定放弃寻找股票 承销公司而自己推销股票。而自己推销并不是一件容 易的事情。詹姆斯并不是一个口才高手，也没有丰富 的推销经历，进行推销无疑是赶鸭子上架。但詹姆斯 不是一个轻易放弃的人，他四处散发宣传单，从一个 城市到另一个城市起劲儿地开始推销。 每当詹姆斯开口推销时，他都告诉自己“我是世 界上最棒的推销员”，相信自己的口才一定能打动对 方，让对方能够接受自己的股票。有过被拒绝，有过 被嘲笑，有过被戏弄，可詹姆斯始终都坚信自己是一 个口才高手，一定能够有人愿意买自己的股票。出人 意料的是，詹姆斯的离经叛道得到了广泛的关注，很 多人抱着试试、好奇、敬佩或者是赞赏的态度愿意购 买詹姆斯的股票，在很短的时间中詹姆斯便卖出了40 万股，筹得100万美元的资金。 在这些资金的帮助下，詹姆斯的公司迅速壮大， 后来小鱼吃大鱼，奇迹般地兼并了几家公司，规模更 加壮大。几年之后，詹姆斯公司成为掌控资金100亿 美元的公司，获得了巨大成功。 课堂收获 没有人是天生的口才高手，但自信能够使得自己 的口才充满魅力，容易获得他人的认可和赞赏。詹姆 斯的聪明、智慧和勇敢是他成功的关键，而他超人的 自信心更是保障其成功的重要法宝。没有在自己口才 和能力上的自信，詹姆斯很难跨出关键性的一步，而 一步之差往往会有天壤之别。 哈佛人一直坚信，自信是人生中的一缕阳光，能 够照亮自己前行的道路。自信的人敢于尝试，敢于挑 战，不轻言放弃，不畏首畏尾。勇敢、自信，会让人 生更进步，更圆满，更成功。 P35-36