引爆招商(招商加盟与社群裂变)

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第1章 招商头脑风暴 在“大众创业，万众创新”的时代，招商的成败已经 成为企业能否在事业上迈出第一步的关键。从当前的市场 形势来看，单枪匹马的招商工作已是难上加难，即便是有 一定经验的招商人员，也依然需要条分缕析的招商策略。 因此，本章将带领大家打开思路，学习招商。 1.1 九大引爆点 招商人员在招商的过程中，除了要饱含一腔热忱，还 要将理论转化成实践。本节从招商的实践出发，分步讲解 ，从思维、项目、产品、渠道、门店、用户、团队、会销 、老板九大方面引爆招商头脑风暴，帮助招商人员全方位 把握批发思维、共享思维、钓鱼思维、集中思维四大专业 的操盘手思维，从而逐渐掌握招商的要点。 1.1.1 引爆思维：三网合一，全网思维 受传统营销思维的影响，一些招商人员认为电商只需 做线上引流、销售，线下店铺只需做线下引流变现。这样 的经营思路未免过于单一，无法实现客源流量的持续增长 。在当今消费习惯和消费标准都变得更加多元化的时代， 招商人员应审时度势，深刻反思产品定位、产品命名、产 品包装、推广渠道、招商模式、团队运营、加盟帮扶等页 面运作是否适应这个快速发展的时代，以抓住未来商业的 红利。 为做到这一点，招商人员需要打通自己的思维，实现 “三网合一”。“三网合一”指的是互联网、店网和人网 三者之间的相互融合、相互渗透，如图1-1所示。 1.互联网 无论是线上企业还是线下企业，招商人员都要持续在 线上进行引流、推广和造势。现在年轻人接收信息的方式 以线上为主，百度、微信、微博、抖音、小红书、今日头 条已经成为许多年轻人生活中不可缺少的一部分。例如， 招商人员可以在微博上抓住相关热点，或用抽奖方式进行 客户引流。 上海某鸡排加盟店总店的运营者通过在百度等渠道投 放广告，获取了大量流量，进而将流量变现。该鸡排加盟 店总店因提供全程指导服务和具有较低的加盟门槛而广受 用户欢迎，如图1-2和图1-3所示。 2.店网 店网的形成需要各行各业的门店之间互相导流，从而 使彼此的业绩倍增，而不只是本行业门店之间的融合。如 今的渠道已经是多维度、复合型的了，各行各业都可以跨 界融合、相互导流。 3.人网 人网就是会员网。企业要转换思路，从原来的经营产 品变为经营用户，成立相关协会，吸纳会员，定期组织活 动，提高会员黏性；推出更多元的产品来满足会员全方位 的需求，提升会员的形象、品位、内涵、思维等。在高黏 性、高互动的会员网下，产品的销售将变得游刃有余。 总之，为适应时代的快速发展，招商人员要建立“三 网合一”的招商思维，将互联网、店网和人网3个方面有机 地结合起来，从而发展出适应时代快速发展的全网思维，