加盟连锁盈利的12个关键

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随着这几年有积蓄的人纷纷投入茫茫商海进行创 业，投资小风险低的 品牌连锁加盟店便越来越多了。而当连锁品牌一多， 投资人就开始茫然， 不知道该如何选择了，毕竟数量越多越意味着里面鱼 龙混杂。而连锁品牌 的广告也做得一个比一个夸张，比如我们经常可以在 各个渠道看见“一夜 暴富”等等的广告，但事实上每一个有头脑的人都明 白，这从投资的规律 来说是不现实的。很多人冒冒失失加盟了一个品牌， 但是无论怎么努力经 营都很难盈利，这时候的问题不是在加盟商身上，而 是在加盟的品牌上。 因此，加盟连锁盈利的关键，首当其冲的便是选择一 个好的品牌加盟。那 么加盟商如何在眼花缭乱的品牌中选择好的品牌呢? 下面我们会列举一些 可以有效规避加盟风险的方法。 一、由加盟品牌的实力去预估加盟风险 有实力的品牌往往能够得到加盟商的信赖，因为 实力需要强大的资金 与长久的口碑才能积累，这个做不得假。试看看城市 快餐两大巨头麦当劳 与肯德基，其加盟费动辄几百万元，可是加盟商依旧 络绎不绝，这就是因 为它们有实力，有众多成功先例，能够让加盟商产生 信赖感。因此在规避 加盟风险中，第一便是要考察加盟品牌的实力。加盟 商可以从以下方面去 考察： (1)该品牌资金力量是否雄厚。 (2)公司管理团队是否拥有成熟的运作经验。 (3)加盟总部的办公室在哪，城市CBD还是城市边 缘。 (4)品牌公司总部员工有多少，以十计算还是以 百计算。 (5)广告是否经常出现于重量级的媒体中。 二、该品牌公司是否有直营店 直营店是评判一个品牌是否值得信赖的最基本的 标准。现在品牌公司 的广告都是对外号称拥有几百上千家直营店，但其实 这些全部是加盟店， 而且数目也对不上。没有直营店的品牌公司一般是因 为其产品本身存在手 续不全和质量等方面的缺陷，不能在正规的商场和商 圈开设店铺，而这样 的公司往往也没有一个成熟的团队懂得如何管理和运 营一个店铺。那么要 是选择了这样的总部，毋庸置疑，加盟商亏本的风险 很大。 因此，加盟商在考察品牌时，一定要选择直营店 多的品牌，只有这样 的品牌，才能给予加盟商全面的经营指导，传授加盟 商高超的赚钱技巧。 三、该品牌的产品定位是否准确、有特色 当我们确定一个品牌本身不含欺诈因素之后，我 们还得考察它的产品 定位是否准确，是否能满足目标消费者的需求。品牌 连锁很多都是跨国界 的，有些品牌产品从海外来，但产品从实用性到价位 都不适合中国消费 者，加盟商在这一点上一定要慎重考察分析。 商业竞争的核心是产品特色。而考察品牌的产品 特色则需要看品牌公 司是否有自己的产品研发队伍，一般而言，那些从批 发市场抓货的公司必 然是没有自己的特色产品的。随着下海人数的增多， 市场竞争的日益激 烈，这也使得现在的顾客越来越注重设计和质量，店 铺没有真正有创意的 好产品是很难让顾客经常光顾的。 因此，适合中国市场，拥有设计和研发力量的品 牌公司才是加盟商的 首选。 四、该公司的品牌文化是否卓越 一个企业有其企业文化，一个品牌公司自然也有 其品牌文化。文化是 一种信念，是一种追求。我们再列举麦当劳和肯德基 的例子，它们之所以 能基业长青，很大程度上便是因为其具有卓越的品牌 文化。具有强烈品牌 文化的公司会倡导诚信、注重责任，可以让人放心。 已经加盟或者正准备 加盟的你不妨有心关注一下这方面，你会发现，好的 品牌公司，其品牌文 化从一个电话或一次见面以及一次公司宣传中都可以 随时彰显出来，让人 信赖。 卓越的品牌文化，会给加盟商带来一种心底的安 全感。 五、投资不能贪便宜 加盟连锁最需要警惕的是低资金陷阱。投资是件 大事，是有规律可循 的经济活动，但是有很多投资者却把它当成了在菜市 场买菜，越是能讨价 还价的项目越喜欢，殊不知那些门槛低到几千元或者 一万元的项目都是陷 阱。试想，那些打着“免加盟金、免权益金、优惠多 多”的品牌公司真要 兑现了那几十条让你得了大便宜的承诺，它又靠什么 盈利呢?世界上没有 掉馅饼的好事，特别是在商海中。加盟商如果一旦贪 便宜加盟了这样的品 牌，往往会发现公司当初的承诺统统不能兑现，项目 砸在手里，白白赔掉 了加盟费。 简而言之，在大部分情况下，投资与回报是成正 比的。 P2-4