直播电商（带货王修炼真经）

作者简介

熊友君博士，移动互联网大数据改造落地实战专家、创客、投资人，新媒体营销导师，电视台移动电商主讲嘉宾，南方智库软实力研究院高级研究员，清华大学、北京大学、上海交通大学等高校客座教授。18年潜心研究移动互联网大数据，为中国联通、中国移动、中国石油等200多家上市公司做过管理顾问。国内第一个系统论述移动互联网思维《移动互联网思维商业颠覆与重构》的作者，发明的中小企业“6321模式”使很多传统企业换上移动互联网基因，脱胎换骨，深受好评。

内容简介

技术的跨越发展和商业 的转型升级带来的是行业的 骤变。自2016年电商直播 一出现，就引起了商家和消 费者的广泛关注。相比传统 的图片和文字，直播呈现的 信息维度更为丰富，试错成 本更低，表现形式更好、体 验性更强而且地域不受限制 、受众可以划分，以连年快 速的增长带给我们很多的惊 喜。如图1—1和1-2所示， 根据中国互联网络信息中心 (CNNIC)、前瞻产业研究院 及艾媒咨询的数据，截至 2020年3月，网络直播用户 规模已达5．60亿，增长率 达到惊人的62％。2019年 ，我国直播电商行业的总规 模达到4338亿元，是2018 年的3．3倍。2020年预计 我国直播电商行业GMV(成 交总额)规模有望接近万亿 元，实现111％的增长。抖 音、快手、哔哩哔哩(简称“ B站”)等内容电商也在直播 上持续发力，直播电商融合 了直播形式与购物场景，受 益于网红经济的快速增长红 利，正迎来爆发成长期。 这个世界唯一不变的就是变 化!新冠肺炎疫情的暴发， “直播带货”由于不需要消费 者聚集更加凸显价值，加速 成为电商界的黑马。 直播带来丰富的体验和 更快的效率：直播电商直接 改变了传统电商无法直接交 流、有问题无法及时解决的 痛点，打破了线上线下边界 ，拉近了店家、主播、消费 者三者之间的距离，为消费 者带来了更丰富、直接、实 时的购物体验。消费者零距 离参与互动，形式更为丰富 有趣，一问一答的方式也促 进了购买频率。 场景真实信赖度高：直 播改变了交易场景，在原产 地、田间地头直播，在店铺 对于新商业新零售的探索从来都没有停止，如今是直播电商带货的时代。本书从直播的营销战略、直播电商高效设计的实用指南入手，并提供了详尽的直播电商实战操作手册。比如如何从素人到网红、直播带货的12个流程、如何成为一个成功的主播等等。尤其值得推崇的是，本文作者为数据分析师，从数据入手，一步步教你从0实现飞跃。此外，还从不同行业的特点入手，提供不同的直播电商策略，以及直播电商如何赋能产业链，让不同行业的从业者都能通过本书，分享直播电商的红利。