种草

作者简介

小红书营销实验室 小红书内部专门研究种草相关命题的机构。 于冬琪 毕业于北京大学。 新能力咨询创始人&商业研究者，多家企业战略与组织顾问 曾任新浪数科COO，三节课早期合伙人 访谈过上千位企业家、创业者和行业专家，专注于拆解成功品牌背后的模式与成功原因，帮助其他企业复制模式、形成新能力。

内容简介

？小红书SHOU部“种草营销方法论”，小红书内部使用的“营销手册”。 ？“现代营销学之父”菲利普·科特勒提供理论支持，经济学家香帅、小红书CMO之恒倾情作序，刀姐推荐！ ？小红书官方完整解析“种草”底层心法：通过捕捉、理解、放大、激发四个步骤，构成一个自我增强的正循环，成为驱动企业发展的业务方法，找到内卷时代的破局之路。 ？全书干货，小红书营销实验室联合资深商业研究者于冬琪，复盘小红书6年种草实战积累，40+企业实操案例，4个消费品牌做法深度还原，18个种草常见问题解答。 ？一本书讲透小红书“种草营销”，帮助初创品牌、传统企业、电商团队打造爆款，帮助平台达人高效率变现。 ？种草的真正含义是：真诚地帮助他人，为向往的生活找到解决方案。 1)人和人之间的种草和企业对人的种草，本质上是一样的，背后都是一颗真诚的、利他的、想要帮助其他人实现向往生活之心。所以种草从一开始就不是服务于企业利益的营销手段，种草是真诚地帮助人，为向往的生活找到解决方案。P9 2)人们在决策时，会更相信普通人的内容。P27 3)只有当企业真正尊重消费者，把消费者当作一个具体的人来对待时，才能真正理解消费者向往的生活方式和背后的驱动力，才能真正打动他，让他被种草。 P31 4)极致的效率，来源于极致的匹配和持续放大最优解。P82 5)激发用户的主动行为，让用户从价值的消费者，转变成价创造的参与者。P90 6)回顾种草的底层心法――捕捉、理解、放大、激发。当这四个行动全部做到位，当对激发态的关注从内而外地渗透到每一个动作和环节中去时，种草会进入一个超级正循环，企业会发现，当你想真诚地做好一个产品，为目标人群提供一个能实现他们向往的生活的解决方案时，会有无数的人来自发帮助你成功。P96 7)做一件事要做明白，一件事要做成功了，要能复制，让他人也能实现同样的成功。一件事没做成，也没关系，失败也要失败得明白，总结出经验，可以让其他人避免踩到同样的坑。P217