丛林社会永恒的生存法则

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1．没自信，别指望能提升个人价值 成功学大师拿破仑·希尔说过这样一句话：成功的外表总能够吸引 人们的注意力，尤其是“成功者的力量”，更能吸引人们的赞许性的注 意。这种“成功者的力量”，就是人们在自信时散发的独特的气质，它 能使别人的目光不由自主地停留在你身上。而很多时候，我们告诫自己 要谦虚谨慎，不要锋芒太露，时间一长，反而使自己变得有点自卑。 如果你是一个新产品推销员，在你不自信的时候，可能会用下面几 种开场白开始谈话： “不好意思，我知道您很忙，如果您能给我5分时间，我将不胜感激。 ” “今天我是特意来问候您的，祝您事业顺利，万事如意。如果您现 在不方便，我可以等一会儿……” “打扰了，请问可以开始了吗？” “对不起，说到这里可以结束了吧？” 这样的谈话了无生趣，没有生机，也会使自己感到一股潜在的压 力，畏首畏尾，对方也就觉得自己高高在上。而一个自信的人，他会这 样说： “很高兴能有与您直接谈话的机会。因此，我想充分地利用这个机 会，谈谈我们产品的优点。如果您有什么疑问的话，请随时提出问题。” “我今天是专程来向您介绍一下这种新产品的优点。” 就这样，你从被动就变为主动，既能介绍产品，让对方了解，也能 制造机会，让对方主动提出疑问。这种自信的力量能让对方对你产生好 奇，交流的时候也就愉快多了。 当然，对双方而言，真正的价值是那种长远的、能可持续发展的合 作关系，这样才能实现“双赢”。而“成功者的力量”，那种从内而外散 出来的自信正是开创“双赢”局面的保证。 当然，这种从骨子里流露出来的自信，也不是说有就有，就像一个 侠客的内功修为，需要长期的沉淀。而当你从内心深处认为自己能够触 摸到成功的时候，你的价值才能更好地展现出来。 李萍是一个应届毕业生，在招聘会上，她看好一份发展前景很好的 工作，竞争十分激烈。她认真地投上了自己的简历。几天后，她去公司 参加面试，到了那儿她才发现，只有两个名额的岗位，却来了近百人参 加面试，这给人带来的压力可想而知。不过她相信自己的实力，同时认 为如果有压力的话，那对每个来面试的人都是一样的。 当面试官问她：“你觉得你能做好这份工作吗？”李萍十分坚定地回 答：“我能行！” 刚说完，李萍又有些不好意思，接着说：“我说‘我能行’，是完全 没有根据的。我并非故意要说谎，而是在任何一个面试的时候我一直都 说‘我能行’。” 面试管轻轻一笑，说：“这个我是知道的，但是在你身上，我看到 了热情和某种闪光的力量。至于实力，在以后的工作慢慢积累就是了。” 就这样，李萍通过了面试，找到了自己满意的工作。 实际上，面试官所说的“某种闪光的力量”，主要还是从李萍身上 散发出来的那股自信，它进发出一股让人难以抗拒的力量，使李萍在众 多求职者中脱颖而出。 在我们听一些名人的讲座、看一些名人的访谈节目的时候，总是会 不经意地被他们的一些细微的动作吸引，也许是一个眼神，也许是一个 手势……在他们的眼神和手势中，透露出一种震慑人心的力量，感染着 我们。我们也希望能结交到像他们一样有实力、有价值的人。 有的人本来信心满满，不过，他们太容易受到外在因素的影响，别 人的一句话、一个动作、一个眼神可能就让他们乱了方寸，这不是一个 真正自信的人，也很难成为一个有大作为的人。 小范刚参加工作在车间实习的时候，跟随一名老师傅在车床上学习 加工零件。在老师傅眼里，他真是一个很有头脑的小伙，学得也很好。 “学得真快”“千得好”是他对小范说过最多的话。 很快，小范就可以单独加工一些零件了，并且没有出过不合格产 品。一次，车间主任见他独自在加工零件，就走过来对他说：“你自己 行吗？师傅不在不要瞎干，出次品怎么办？”脸上显露出一丝责备的神 情。结果，小范一整天都在担心，生怕做出不合格的产品，可最后还是 有好几件产品不合格，这让他很失望，觉得自己并没有师傅说得那么 好，也没有自己想象得那么聪明。 本来，小范可能会快速掌握技术，然后也成为一名优秀的师傅，但 他失败了，只因车间主任的那一句话。为了能够提升个人价值，我们一 定不能像小范这样缺乏自信，不管遇到什么，都要有着积极乐观的心态 和“蔑视”一切困难的勇气。 积极乐观的心态能够让你战胜恐惧。很多时候，失败的原因往往不 是自己能力低下，而是信心不足，还没有上场，在士气上就先输了几 分。在许多成功者身上，我们都可以看到超凡的自信心所起到的巨大作 用。这些事业取得成功的人，在自信心的驱动下，敢于对自己提出更高 的要求，并在失败的时候看到希望，最终获得成功。 所以，想要成为焦点，成为一个能够取得成就的人，我们一定要自 信。它不是自吹自擂自恋，而是一种积极的心态。充满自信的人似乎总 是在一个强大的气场当中，而这个气场正是一种能促使别人渴望与你交 流的力量，在无形中提升着我们的价值。 P2-4