北大口才课(精)/人生金书

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第1章 魅力口才：修炼强大气场，领悟语言艺 术的魅力 人是不能不说话的，但是，有的人说起话来，娓 娓动听，使人听了全身的筋骨都感到舒服；有的人说 起话来锋芒锐利，像一柄锐刃，令人感觉到十分恐怖 ；有的人说起话来，一开口就使人感觉到讨厌。所以 人的面貌各个不同，而人的说话，获得的效果也正像 面貌的各个不同一样。 ——林语堂，曾任北京大学教授，当代**学者 、文学家、语言学家 说话**不只是动嘴那么简单 一个人，不管你生性多么聪颖，接*过多么高深 的教育、穿着多么漂亮的衣服、拥有多么雄厚的资产 ，如果你无法流畅、恰当地表达自己的思想，只是简 单地把语言无组织地表达出来，你仍旧无法真正实现 自己的价值。早在春秋时期，孔子就意识到说话不只 是简单的动动嘴皮子，为了让人们能*好地表达自己 的思想、把话说好，他在学校开设了说话课，因此培 养出了大批能言善辩的弟子。另外，春秋战国时期自 由论辩、百家争鸣的盛行，策士为游说诸侯，扩大自 己的思想影响，也都**注重说话的艺术…… 曾担任过北大讲师的鲁迅在《立论》中曾写到过 这样一个故事： 有一家人的小孩满月，摆酒，请了许多人来祝贺 。许多人来送礼，当然，也说了很多祝贺的话。这个 说，这个小孩的面相真好，将来一定是个大官。那个 说，这个小孩的眼睛很有灵气，将来一定是个大才子 。诸如此类。主人听了**高兴，一一答谢，还请他 们就座吃饭。这时，突然冒出个人说了句，这个小孩 以后肯定会死掉。主人听了大怒，让仆人把说这话的 人赶了出去。 “这个小孩以后肯定会死掉。”这是谁都知道的 千真万确的真理，可是没人愿意听别人这样说自己的 孩子。或许这个孩子将来不一定会当官、成才，但在 满月这个喜庆的*子里说些祝福的话，总能让人心情 愉悦。尽管说孩子肯定会死掉的这个人本身并没有说 错，但在这样的场合里随心说出不合时宜的话，也就 难怪主人生气将他赶走了。这就告诉我们，说话不只 是简单的动动嘴把话说出来那么简单，在说话之前说 话者还应考虑什么话该说、什么话不该说、该说的话 要怎样说才能取得好的效果。其实故事中的这个人大 可以这样说：“啊呀！这孩子呵！您瞧！多么……阿 唷！哈哈！”这样模糊的智慧回答，既不会惹怒主人 ，又不会违背自己说真话的意愿，可谓一举两得。 说话*不是动嘴把自己想的说出来那么简单，同 样一件事情，讲话者用不同的方式说出来，表达的效 果却是截然不同的。 古巴比伦有一位国王，有**晚上做了一个奇怪 的梦，他梦到了自己满口的牙齿都掉光了，无法吃任 何东西。醒来后国王的心情十分糟糕，他担心梦预示 着会发生什么不祥的事。于是，便命人请来了两个解 梦人解梦。 国王问他们：“为什么我会梦见自己满口的牙全 掉光了呢？这代表着什么？是不是会有什么不好的征 兆？” **个解梦人听后解释道：“国王陛下，这个梦 的意思是，在你所有的亲人一个不剩地全部死去以后 ，你才能死。”国王听后，觉得这话十分晦气，本来 已经糟糕的心情*加烦躁，他勃然大怒，命人将** 个解梦人杖责二百之后赶出王宫。 接着又问第二个人：“你呢？你的解释也和他一 样吗？”第二个解梦人机敏地说：“当然不是，国王 陛下，您这个梦的意思实际上预示着您将是您所有亲 属当中*长寿的一位！”国王闻听此言，心情舒畅了 很多，脸上也露出了笑容，直夸这位解梦人有学问， 并命人赏了一百枚金币给他。 事实上，这两个解梦人要表达的是同一个意思， 但结果却是，一个因为只会动嘴说，而不知道说话的 艺术而被国王杖责赶出皇宫；另一个由于会说话，巧 妙地把自己想要表达的说出来*到了嘉奖。 相传，父子俩冬天在镇上卖便壶（俗称“夜壶” 。旧时男人夜间或病中卧*小便的用具）。父亲在南 街卖，儿子在北街卖。不多久，儿子的地摊前有了看 货的人，其中一个看了一会儿，说道：“这便壶大了 些。”那儿子马上接过话茬：“大了好哇！装的尿多 。”人们听了，觉得很不顺耳，便扭头离去。在南街 的父亲也遇到了顾客说便壶大的情况。当听到一个老 人自言自语说“这便壶大了些”后，马上笑着轻声接 了一句：“大是大了些，可您想想，冬天夜长啊！” 好几个顾客听罢，都会意地点了点头，继而掏钱买走 了便壶。 父子两人在一个镇上做同一种生意，结果却大不 一样，出现这种差别的原因就在于他们两人不同的说 话技巧上。尽管儿子的话说得也没错——便壶大装的 尿多，但不可否认，他的话太粗俗，让人听了很不舒 服。本来，买便壶不俗不丑，但毕竟还有些**的因 素在内。人们可以拿着脸盆、扁担等大大方方地在街 上走，但拎着个便壶大摇大摆地在街上走，就多少有 些不自在了。如此一来，儿子直通通的大实话怎么能 不使买者感到几分别扭？而父亲的表达就不是动动嘴 把话说出来那么简单了——他先赞同顾客的话（“大 是大了些”），以认同的态度拉近与顾客的距离，然 后，又以委婉的话语说“冬天夜长啊”，这句看似离 题的话说得实在是好。它无丝毫强卖之嫌，却又富于 启示性。其潜台词是：冬天天冷夜长，夜解次数多且 又怕冷不愿意下*是自然的，便壶大正好派上用场。 这设身处地的善意提醒，顾客不难明白。卖者说得在 理，顾客买下来也就是很自然的了。儿子一句话砸了 生意，父亲一句话盘活了生意，这正说明了说话*不 是动嘴那么简单。 P1－3