华为定价法

作者简介

符志刚 管理学硕士，曾担任华为定价工程师、项目 CFO、运营资产经理、渠道财经总监，拥有丰富的定价与经营管理经验。曾在华为工作8年，负责过华为多条价值超过1亿美元的产品线的商业模式及定价研究，在华为海外代表处担任过多个金额达数亿美元的项目的CFO，荣获华为公司总裁嘉奖令、财报内控突出贡献奖、合同质量交易改善奖、项目经营奖、现金流最佳执行奖等多个奖项，根据项目经营情况所总结的案例被评为华为公司A级案例。 在国内首次提出“三环定价法”理论，该理论具有很强的通用性。曾为汇川技术、三七互娱等上市公司做过定价与经营变革培训。 在《清华管理评论》《思维与智慧》《华为人报》《管理优化报》《合肥工大报》《合肥晚报》等报刊上发表过数十篇文章。

内容简介

定价就是定生死。定价是落实产品战略的第一举措，企业要结合战略、客户和产品定位，系统地从企业高度管理定价。本书作者利用自己丰富的经验，提供了一套更具经营意识的定价管理方法，非常值得企业管理者及相关领域从业者好好研读、学习。 ——赵凯 艾比森董事、副总经理，惠州艾比森董事长 《华为定价法》一书讲述了定价对企业经营管理的影响，作者从华为各个发展阶段的定价策略中提炼出一套定价方法论。这套方法论不仅关注客户界面的产品定价、上市定价和交易定价，而且关注企业内部的经营定价，比如关联交易定价，对于关注定价的经营管理者而言具有非常大的参考价值。 ——叶威 三七互娱财务总监、董事会秘书 《华为定价法》通过对华为定价的研究，为企业决策者提供了参考，非常值得所有关心定价的读者阅读、借鉴及应用。 ——毕亚军 财经作家、中国民营文化产业商会创会理事、 财经自媒体华商韬略创始人 本书从定价的角度，对华为30多年的发展历程进行了系统性研究和总结，以便读者对华为的定价体系有一个清晰的认识与理解，也可以帮助企业管理者改善企业经营。这是一本研究华为定价策略和定价方法的不可多得的著作，具有很大的实用价值，值得很多企业学习、借鉴，相信企业能从中获益良多。 ——程东升 华为“商业哲学书系”总策划人、著名财经作家、出版策划人 定价是价值管理的核心内容之一。世界知名企业无不重视定价管理。华为在信息通信产业取得的巨大成功与其科学的定价方法密不可分，其经验值得总结、分析和借鉴。符志刚先生在定价方面有非常丰富的研究和实践经验，他在本书中对华为的定价方法进行了系统、科学的研究，总结了华为定价三部曲，即模式、价位、价格，并提供了一系列实用型价格管理工具。这是一本非常值得一读的高质量图书。 ——顾东晓 合肥工业大学管理学院教授、博士生导师 我真诚地将本书推荐给希望深入了解定价策略、提高商业洞察力、改善公司盈利能力的朋友们。我深深地希望，本书能帮助您转变思维方式，可以从卓越价值管理的角度助力您和企业的发展。 ——李文博 西蒙顾和管理咨询中国区(上海办公室)合伙人 本书不仅提供了丰富的实践案例，而且从华为过往的发展经历中提炼出体系化的定价方法论。对于想要提升企业定价水平和经营水平的管理人员而言，本书具有重要的参考价值。我向关心定价管理体系的读者强力推荐本书! ——刘志娟 华为原电信云与数据中心事业部CFO