我没疯我只是与众不同

作者简介

祈莫昕，**二级心理咨询师，畅销书作家，留学美国。专研心理学多年，她很迷恋那些疯狂的“精神病人”，关注他们的内心世界，解读他们的疯言疯语。经过这么多年，她说自己*庆幸的只有一件事，“幸好我还没疯！”

内容简介

Chapter 7 大脑里的骗子们 有句话相信每个人都听过，“人*难了解的就是 自己”。我想，追本溯源，人无法了解自己的真正原 因就在于我们的大脑中的确藏着一些可恶的“小骗子 ”，他们会时不时地跳出来，左右我们的行为，让我 们做出一些实际上并不理智的行为，重要的是，在做 决定的时候，我们往往意识不到这种“不理智”，或 者“可笑”。 如果你不相信，不妨一起来看看，当我们揪出了 大脑中的“骗子”时，你也许会发现，很多自己做的 事情，都如此的令人啼笑皆非。 我的世界你不懂 现在，让我们先一起进入一场虚幻的购物之旅。 你去逛街，看上了一双质量很好而且花色也** 喜欢的袜子，你很急迫地想买下它，于是你向导购询 价。导购压低声音告诉你，这双袜子现在需要30块钱 。不过如果你能等到后天来买的话将会**划算，因 为它已经进人到了打折清单中，到时候只需要10元就 能买下这双袜子。 这个时候，你会选择当场买下，还是等到后天再 来买呢? 你去逛街，看上了一件很漂亮的外衣，你觉得马 上要换季了，正需要这样一件衣服时，你便询问导购 。导购告诉你，这件衣服是新款，价格是660元。不 过到了后天，商场会搞活动，赠送20元的抵扣券，如 果拿着抵扣券来买的话，这件衣服可以**0元人手。 这个时候，你会选择当场买下外衣，还是过两天 再来买? 稍微计算一下我们就会发现，无论是袜子还是外 衣，只要等到两天后去买的话，就都能节省下20块钱 。从这个角度上看，人们对于两件商品，应该会采取 同样的处理行为：要是不在乎那20块钱的话，会当场 买下；如果想节省一点的话，会等到两天后再去买。 然而事实却并非如此。 试验者通过不记名方式随机采访了很多人后得出 了一些数据：有超过70％的人会选择当场买下外衣， 但推迟两天去买袜子。 如果从数学角度上说，这并不是什么复杂的问题 ，可为什么大部分人都会做出与理智不相符的选择呢 ? 原来，人们判断是否要延期购买打折商品时的判 断依据并不是该商品究竟能省下多少钱，而是省下的 钱在该商品总价中所占的比例。如果等两天再去买打 折的袜子，那所省下的钱是**的三分之二；如果过 两天再去买外套，那省下的钱仅为**的三十三分之 一。前后一对比便可以推断出，在大部分人心中，袜 子的折扣价才是值得等待的。 其实这并不是价钱本身的问题，而是脑海中的“ 骗子”在作祟，它以潜意识的方式*纵我们去作出看 似*加“划算”的选择。 难道，潜意识真的能够轻易地左右我们的行为方 式吗? 美国的心理学研究者詹姆士就曾经做过一个** **的“可乐和爆米花的实验”，在实验前他宣称， 自己能够通过给他人灌输潜意识而提高电影院里可乐 与爆米花的销量。 他自己设计制造了一台高速投影仪，让“喝可乐 ”与“吃爆米花”这样两条信息在电影播放的过程中 快速地在屏幕上闪过。鉴于消息每次停留的时间仅为 三千分之一秒，因此观众很难发现它们的存在。 然而一个月过去后，该影院的可乐与爆米花销售 额分别提高T18％和58％。这真是一个令人惊讶的数 字。难道就那么两行可能我们根本没注意到的字，就 会让我们喝下*多的可乐，吃下*多的爆米花吗? 詹姆士的这个实验在美国范围内引起了广泛的关 注，尤其是那些绞尽脑汁想要获得大选的政客以及急 于赚钱的投资商人。如果这种潜意识真的能够微妙地 去影响人的选择，那是不是人们也会有可能花*多的 钱去买也许根本不需要的东西，或者给某个自己原本 不喜欢的政客投票呢? 同是研究行为心理的德弗勒决定进行一个*众度 很广的实验：在全国性的电视节目中插入隐藏的广告 信息，看看这样能不能影响观众的行为。他们选择了 一个在晚上八点到十点收视率很好的电视台，准备进 行两项实验。 该电视台之所以在这个时间段收视率高，是因为 它每天都会播放一部好看的电影，而这个时候的美国 大众也刚刚好有时间坐下来看个电影放松一下。在电 影播放完之后，会是该台一个名叫弗兰克的人主持的 新闻节目。 **项实验，旨在研究潜意识信息会不会让*多 的观众去选择不调台，继续关注弗兰克的新闻节目。 德弗勒和电视台进行了很长时间的沟通，终于获得允 许，在电影播放的过程中加入潜意识信息：“观看弗 兰克”。 第二项实验，旨在研究潜意识信息能不能左右人 的购买行为。正好这个时候，德弗勒接触到了一家卖 *肉的厂商。于是他决定就利用这家厂商的名号，在 电视插播广告时，播放潜意识信息“购买*肉”。 整整一个月，观众们都在“忍*”潜藏信息的轰 炸，怂恿他们去购买*肉以及收看弗兰克的新闻节目 。 一个月后，德弗勒统计了自己的实验结果。 在没有进行这个实验时，弗兰克这档节目的平均 收视率为4．5％，可是这个月，该节目的平均收视率 却下降到了3％。 而那家*肉的销售额也并未出现明显的上扬。可 以断定，潜意识的刺激并没有成功地帮助该厂商销售 出*多的*肉。 …… P42-44