创业融资(风投不会告诉你的那些事)

作者简介

梁俐菁（Elaine Leong），以优异成绩毕业于普林斯顿大学。目前就职于一家主权基金的投资部门，并拥有多家跨国银行的工作经验。 陈玟佑（Wenyou Tan），创建并管理一只2亿新加坡元的基金，与贸易产业部共同投资新加坡本土的创业及中小企业，举办跨国企业高管公司业务培训，并且为新加坡和中国的风险投资及职业发展举行讲座沙龙等。 梁凯文（Kaiwen Leong），经济学家、企业家、讲座教授、学者，毕业于普林斯顿大学。目前为南洋理工大学副教授，为多家私人机构提供顾问服务。

内容简介

**种天使投资人从动机上讲简直和他们“天使 ”的称谓一样，他们以向初出茅庐急需资金支持的创 业者提供指导为乐趣。他们大都是希望为以往的下属 提供帮助的退休老板们，对他们来说，挣钱倒是次要 的。你给他们的商业计划书不需要很**，但是为了 获得他们的支持，你必须与他们保持良好的个人关系 。 第二种天使投资人*像赌徒，他们渴望投资那些 高风险、高回报、可能创造令人惊艳的收益率的初创 企业。总的来说，他们愿意寻找璞玉，但也十分挑剔 。只有大概百分之一的初创企业能够获得他们的青睐 ，其他的都会被抛弃。如果你遇到的是这类天使投资 人，请确保你的商业计划书的内容足够精明完善。你 需要**说服他们，你的创业项目能够创造他们想要 的高收益率。 关于天使投资人，需要提醒创业者的几点是，他 们并没有像大型跨国公司一样雄厚的资金实力。他们 的确是高净值人群，但是别期待他们能够为你的创业 项目提供几十亿的启动资金。同时，由于是个人运营 ，天使投资基金的管理并不规范。当然，这种局面在 逐步改善。如今的天使投资人开始聘请自己的1分析 师，制度也*加健全。不仅如此，由于他们投资的创 业公司数量较少，并没有形成像其他投资人那样的规 模效应，因此与他们合作不会有大量的连带关系需要 处理。这并不是说他们没有关系网，恰哈相反，他们 的关系网与他们之前从事的工作紧密相关。 风险投资公司 风险投资公司通常是在天使投资人完成初期投资 后参与进来的，此时，创业项目已经取得了一定的进 展。风险投资公司的基金经理们要负责投资基金的业 绩，并且*多地参与到创业公司的经营中去，他们在 董事会拥有席位，签署投资意向书，以此达到掌握公 司一定控制权的目的。 不仅如此，他们还*加挑剔，在评估投资项目的 时候，他们要看到已经成型的公司经营业绩或者其他 可见的证明。如果他们无法确认投资的合理性，那么 他们将不会进行投资。了解了他们的动机，就可以明 白他们为什么这么需要确定细节了。因为在未来，他 们可能会需要把你的商业计划书以某种形式呈送给他 们的老板们。你给他们的信息越多，他们就越能帮你 争取到*多。 接触风险投资公司*大的好处在于，他们**专 业。正常情况下，他们也会投资其他的初创企业，但 是他们可能会对提供互补性产品和服务的初创企业* 感兴趣。所以，如果你愿意和其他创业者组成一个投 资组合，那么他们可能会*加愿意为你提供机会，把 你的创业项目和其他公司的项目组成一个共同体来投 资。 **风险投资 **风险投资基金与传统风险投资公司**类似 ，但这类投资主要用于与**某些建设相关的特定领 域。这类投资基金的典型例子之一就是新加坡的种子 基金。和其他投资基金一样，种子基金也需要创造收 益，但它还有另外两个目标，即创造就业以及资助政 府支持的产业。 全世界的****都有特别的投资目标和想要支 持的产业。马来西亚**设立赛城项目以促进信息交 流技术(IcT)产业的增长。这个项目的一项举措就是 投资当地很多的信息交流技术公司，希望使它们成为 马来西亚经济的中流砥柱。 企业风险投资 企业风险投资与传统的风险投资基金十分相似， 和**风险投资基金一样，他们也有着明确的投资目 的。 我们可以把企业风险投资当作**风险投资，二 者的区别是**风险投资为了实现**和**的利益 *大化，而企业风险投资是为了实现大型集团，通常 是跨国公司(MNcs)的利益*大化。这些跨国公司追逐 利润、规避风险。企业风险投资基金通过帮助跨国公 司投资那些生产互补产品的初创企业，达到促进公司 成长以实现*高利润的目的。与此同时，他们希望通 过避免过度依赖内部研发来规避风险。 P3-4