
出版社: 机械工业
原售价: 69.00
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折扣购买: 做踏踏实实的企业家(周其仁随访以色列七夕谈)(精)
ISBN: 9787111526223
贾林男 北京人,1983年6月生。 正和岛执行总编辑,正和岛《决策参考》创始人。 十年专注中国民营企业家的成长和内心世界,企业家精神的忠实信徒。 曾供职《中华工商时报》、中国企业家俱乐部。 立志做“顶天立地”的媒体人: 所谓“顶天”:对话企业界、学界翘楚之辈; 所谓“立地”:扎扎实实在一线调查研究; 相信专注的力量,乐意“一辈子只做一件事”。
秋香的苦恼 2015年5月19日晚,以色列海滨城市特拉维夫, 夜色刚把地中海东岸的“罪恶之城”(sinofcity) 揽入怀中。一群中国老板围坐在戴维洲际酒店水吧的 长椅上,没位子的干脆坐地上。周其仁建议,这晚讨 论用“挂牌”形式,谁有难题“挂”出来,大家“摘 牌”讨论。 肖秋香,深圳威纳源电子有限公司总经理,一位 温婉和善的南方女人开启话头:“我们该继续做下去 呢,还是剁手转行做金融投资?”创业20年,在细分 驱动电源领域拼到前茅,可近年来追兵四起,她卖 100,对手卖80,她给账期一个月,对手最多敢给一 年,市场份额被吞噬得很快,秋香为此苦不堪言。“ 难道只有降价一条路?”其实,秋香已留下“后手” ,这些年边做实业边收购了带楼宇的公司,准备开发 做科技地产。 “这跟我们差不多,我原来在行业里的毛利率是 最高的,”一位高大帅气,做太阳能系统集成的企业 家接茬,“但对手贴身竞争,我们做什么他就做什么 ,价格比我们低好多。最后,我的策略就两条:比我 好的一定没我便宜,比我便宜的一定没我好。现在利 润很低,没办法,但我的底线是付款要好,保证现金 流。” 周其仁问:“在座各位还有类似的情况吗?” 一位壮实的东北老总憋不住了(六年前别人欠下 他几千万未还):“原来挺保守的我一下放开了,并 购了十几家企业。一边买土地一边建粮库,也尝到过 甜头,可近来市场翻脸,回款特别慢,钱紧啊,搞得 现在两难:进不起,退就死。” 周其仁说:“听来三家都有类似的问题,通常称 为实体经济的困境。其实也许跟实体不实体没太大关 系。‘实体经济’是人们下的一个定义,实体经济也 好,虚拟经济也好,都是人为的分类,商业的本质其 实都一样,把资本放进去,带出员工就业、产品、名 利、社会价值,就是一个投入产出过程。我就问一个 问题:咱们这次来以色列,听过跟你们类似的情况吗 ?” “没有。” “为什么没有?人家怎么搞企业的?” “轻资产。” “是轻资产的意思吗?我们这两天看了不少以色 列人创建的企业,人家怎么搞起来的?年轻的‘理工 男’有技术,可市场怎么办?营销怎么办?竞争对手 怎么办?知识产权怎么保护?要跟多少不同的人讨论 ?要有多少人帮他推敲?什么叫孵化器、VC?就是一 批出钱又出主意的教练。再者,融资过程就是让人把 要做的事‘越说越清楚’。创业者面对投资人,我有 想法你有钱,要用我的想法说动你的钱,不把很多问 题想透,几个问题答不好就回家了。一个人真要把话 说清楚,谈何容易?如果有人逼着你说,你就会不断 想,想过和没想过大不一样。” 周其仁接着说:“反观我们国内很多企业,就好 像自然长出来的,落在哪片地,逮着个什么机会就办 成一个企业。很多是机缘巧合,逮着就上,一开始还 不错,随着竞争展开。等到骑虎难下的时候,真是煎 熬啊。今天咱们遇到的困境,有人帮你推敲过吗?我 们自己推敲过吗?有过储备吗?不知道追兵会来吗? 似乎没想过,觉得挺好的事,来!干!很多民营老板 就是率性而为,很多问题其实在‘骑虎’时就埋下了 。 “柳传志有句话:做一件事之前,先要‘琢磨透 ’。优秀企业家做事都是这样,要么有准备,要么有 储备,一手不行,二手是什么,二手不行,三手是什 么。很多传统企业多少年就做一款产品,只要还有钱 可数,再也不想别的,最后差不多都是房地产。如果 一个‘产’搞不好,怎么知道第二个‘产’能搞好? 如果地产也没干成怎么办?到最后会把自己的决策自 主性灭掉,就是一个一个的苦难,没头了。 “你们听我讲这些也许会不耐烦,‘我已经这样 了’,首先当心,你今天的局面是当年埋下的,神仙 也不可能一下子就有办法。接下来怎么办?要一个环 节一个环节地推敲,一个人不够,要几个人帮你对付 ,要真当个事儿!办企业不是一个率性而为的事,开 玩笑,谁不想发财?” 接着,周其仁讲了任正非的故事。P3-6