做踏踏实实的企业家(周其仁随访以色列七夕谈)(精)

作者简介

贾林男 北京人，1983年6月生。 正和岛执行总编辑，正和岛《决策参考》创始人。 十年专注中国民营企业家的成长和内心世界，企业家精神的忠实信徒。 曾供职《中华工商时报》、中国企业家俱乐部。 立志做“顶天立地”的媒体人： 所谓“顶天”：对话企业界、学界翘楚之辈； 所谓“立地”：扎扎实实在一线调查研究； 相信专注的力量，乐意“一辈子只做一件事”。

内容简介

秋香的苦恼 2015年5月19日晚，以色列海滨城市特拉维夫， 夜色刚把地中海东岸的“罪恶之城”（sinofcity） 揽入怀中。一群中国老板围坐在戴维洲际酒店水吧的 长椅上，没位子的干脆坐地上。周其仁建议，这晚讨 论用“挂牌”形式，谁有难题“挂”出来，大家“摘 牌”讨论。 肖秋香，深圳威纳源电子有限公司总经理，一位 温婉和善的南方女人开启话头：“我们该继续做下去 呢，还是剁手转行做金融投资？”创业20年，在细分 驱动电源领域拼到前茅，可近年来追兵四起，她卖 100，对手卖80，她给账期一个月，对手最多敢给一 年，市场份额被吞噬得很快，秋香为此苦不堪言。“ 难道只有降价一条路？”其实，秋香已留下“后手” ，这些年边做实业边收购了带楼宇的公司，准备开发 做科技地产。 “这跟我们差不多，我原来在行业里的毛利率是 最高的，”一位高大帅气，做太阳能系统集成的企业 家接茬，“但对手贴身竞争，我们做什么他就做什么 ，价格比我们低好多。最后，我的策略就两条：比我 好的一定没我便宜，比我便宜的一定没我好。现在利 润很低，没办法，但我的底线是付款要好，保证现金 流。” 周其仁问：“在座各位还有类似的情况吗？” 一位壮实的东北老总憋不住了（六年前别人欠下 他几千万未还）：“原来挺保守的我一下放开了，并 购了十几家企业。一边买土地一边建粮库，也尝到过 甜头，可近来市场翻脸，回款特别慢，钱紧啊，搞得 现在两难：进不起，退就死。” 周其仁说：“听来三家都有类似的问题，通常称 为实体经济的困境。其实也许跟实体不实体没太大关 系。‘实体经济’是人们下的一个定义，实体经济也 好，虚拟经济也好，都是人为的分类，商业的本质其 实都一样，把资本放进去，带出员工就业、产品、名 利、社会价值，就是一个投入产出过程。我就问一个 问题：咱们这次来以色列，听过跟你们类似的情况吗 ？” “没有。” “为什么没有？人家怎么搞企业的？” “轻资产。” “是轻资产的意思吗？我们这两天看了不少以色 列人创建的企业，人家怎么搞起来的？年轻的‘理工 男’有技术，可市场怎么办？营销怎么办？竞争对手 怎么办？知识产权怎么保护？要跟多少不同的人讨论 ？要有多少人帮他推敲？什么叫孵化器、VC？就是一 批出钱又出主意的教练。再者，融资过程就是让人把 要做的事‘越说越清楚’。创业者面对投资人，我有 想法你有钱，要用我的想法说动你的钱，不把很多问 题想透，几个问题答不好就回家了。一个人真要把话 说清楚，谈何容易？如果有人逼着你说，你就会不断 想，想过和没想过大不一样。” 周其仁接着说：“反观我们国内很多企业，就好 像自然长出来的，落在哪片地，逮着个什么机会就办 成一个企业。很多是机缘巧合，逮着就上，一开始还 不错，随着竞争展开。等到骑虎难下的时候，真是煎 熬啊。今天咱们遇到的困境，有人帮你推敲过吗？我 们自己推敲过吗？有过储备吗？不知道追兵会来吗？ 似乎没想过，觉得挺好的事，来！干！很多民营老板 就是率性而为，很多问题其实在‘骑虎’时就埋下了 。 “柳传志有句话：做一件事之前，先要‘琢磨透 ’。优秀企业家做事都是这样，要么有准备，要么有 储备，一手不行，二手是什么，二手不行，三手是什 么。很多传统企业多少年就做一款产品，只要还有钱 可数，再也不想别的，最后差不多都是房地产。如果 一个‘产’搞不好，怎么知道第二个‘产’能搞好？ 如果地产也没干成怎么办？到最后会把自己的决策自 主性灭掉，就是一个一个的苦难，没头了。 “你们听我讲这些也许会不耐烦，‘我已经这样 了’，首先当心，你今天的局面是当年埋下的，神仙 也不可能一下子就有办法。接下来怎么办？要一个环 节一个环节地推敲，一个人不够，要几个人帮你对付 ，要真当个事儿！办企业不是一个率性而为的事，开 玩笑，谁不想发财？” 接着，周其仁讲了任正非的故事。P3－6