低调做人高标做事大全集（超值白金版）

作者简介

内容简介

第一节 低调做人是高标做事的必然要求 低调做人是以低就高的强者攻略 低调做人是一种高超的处世谋略，低调做人绝不意味着卑微，它是一 种“以低求高”的 强者韬略。生活中能见到一些貌似平淡无奇、胸无大志的人，最后却能够 “一鸣惊人”，做出 出人意料的成绩。这些人，在人生路上选择了低调，他们不张扬、不卖弄 ，然而却是志存高远、 坚忍不拔，凭借着不懈的努力，最终迈人了人生的高标境界。 罗明是一所大学的英语教师，在市场经济浪潮的推动下，他决定开创 一番属于自己的事 业。于是他离开了自己得心应手的教育界，到了北京的一家俱乐部工作。 北京的俱乐部大多 数为会员制，要想有所发展，必须要大力发展会员。而在俱乐部里，衡量 一个人的工作业绩， 主要是看他发展了多少会员，以及售出了多少张会员卡。他的上司告诉他 ，现在唯一需要做 的就是一件事：售卡。 那段时间里，罗明对一切都感到生疏，初来乍到的他也没有什么可以 利用的关系。可想 而知，他的处境该有多么窘迫！他决定采取一个初入道者都采用过的笨办 法：扫楼。“扫楼” 是业内人士的术语，即大大小小的公司都聚集在写字楼里，你要一家一家 地跑。一家一家地 问。那种情形就跟扫楼差不多。当然，你必须要找经理以上的高级管理人 员，最好是总裁， 因为普通的白领是难以接受价格不菲的会员卡的。 罗明的生活从此开始发生了180度的大转弯。他由一名荣耀至极的大学 教师，一下子“跌 落”成了一个推销员。那是一种什么样的感觉？他心理上的落差可想而知 。 有一个朋友问过罗明关于“扫楼”的事情。那个朋友阴阳怪气地问他 ：“‘扫楼’是不是 很威风，一层一层，挨门逐户？”罗明听完这番话，内心真是酸甜苦辣什 么滋味都有。往事 不堪回首，他至今还清楚地记得“扫楼”之初的那种狼狈和艰辛。他曾经 精确地统计过．他“扫 楼”的最高记录是一天内跑了10栋写字楼，“扫”了72家公司。那天，他 浑身的感觉就像是 散了架一样，腿和脚都不是自己的了，别说走路，再想挪动一下都困难。 那天晚上，他乘电 梯从楼上下来，在电梯间里，他感到自己的胃正一阵阵痉挛、抽搐，当时 他唯一的想法就是 找个清静的地方大吐一场。除了累，还要忍受人们的白眼和奚落，这对于 曾备受尊重的他来说， 该是怎样一种伤害啊！ 如果推销会员卡只用“扫楼”这一种方式，那么很少有人能够坚持下 去，也很少有人能 够成功。“扫楼”只是步入这个行业的初始阶段，秘诀还是有的。大约半 年后，罗明开始出现 在俱乐部召开的各种招待酒会上。出席这类酒会的人都是些事业有成、志 得意满的成功人士。 置身于这样的环境中，罗明发现那些如同铁板一样的面孔不见了，那些刺 病人心的冷言冷语 不见了，代之出现的是真正意义上的彬彬有礼。他感到一下子就放开了自 己。他本来就该属 于这里——他的涵养，他的才学，即使他曾经历过一段坎坷卑微的“奋斗 史”，又怎能磨灭他 所固有的价值与尊贵呢？他知道他们需要什么，知道他们需要听从什么样 的劝告。这是很重 要的，因此他一下子就能拉近与他们之间的距离。他的语言，他的讲解， 也不再是那样干巴 巴的，而是仿佛带有一种难以抗拒的鼓动力。他告诉他们，俱乐部将会给 他们最为优质的服务， 而购买价格昂贵的会员卡，那就是一种地位、身份和财富的象征。 在一次专为外国人举办的酒会上，似乎没有人比他更为游刃有余了。 他有一口纯正、流 利的英语，这让他一下子就与老外们打成了一片。他曾经一个下午同时向8 个老外推销，结 果竟然售出了9张会员卡——其中有1个人多买了1张，是送给他朋友的。每 张会员卡5万美元， 每售出1张会员卡，销售人员就可以从中提取10％作为佣金。这样，罗明一 下午的收入就很 容易推算了。 那以后，罗明在几个俱乐部之间来回“跳槽”。一年以后，他终于在 一家俱乐部安营扎寨。 他已经不用再去“扫楼”了，即使是参加招待酒会，他也不用怂恿别人去 买会员卡了。他有 良好的学历、良好的敬业精神和销售业绩，所以，他从销售员、销售经理 、销售总监一直坐 到了俱乐部副总裁的位置上。 “低是高的铺垫，高是低的目标”，你只要去研究那些已经处在事业 金字塔上的人的经历， 就会发现：他们并不是一开始就“高人一等”、风光十足的，他们也曾有 过艰难曲折的“爬行” 经历，然而他们却能够端正心态，不妄自菲薄，不怨天尤人。他们能够忍 受“低微”的经历， 并在低微中养精蓄锐、奋发图强，尔后他们才攀上人生的巅峰，享受世人 的尊崇。 低调做人是立足社会的必然要求 除了无行为能力者外，我们绝大多数人迟早都要融入社会生活中，在 社会的急流中激荡 沉浮。那么，我们在步人社会之初如何能行走得安然顺利又“步步高升” 呢？这就要求我们 必须学会低调。 孟买佛学院是印度最著名的佛学院之一。这所佛学院之所以著名，是 因为除了它的建院 历史久远、建筑辉煌和培养出了许多著名的学者之外，它还有一个特点是 其他佛学院所没有 的。这是一个极其微小的细节，但它却有很深的寓意在里边，几乎所有进 人过这里的人都承认， 正是这个细节让他们终身受益无穷。原来，与别的佛学院不同的是，孟买 佛学院在它的正门 一侧又开了一个小门，这个小门只有1．5米高、40厘米宽，一个成年人要 想过去必须学会弯 腰侧身，不然就只能碰壁了。 这正是孟买佛学院给它的学生上的第一堂课。对于所有来校的新生， 教师都会引导他到 这个小门旁，让他进出一次。很显然，所有的人都是弯腰侧身进出的。尽 管这有失礼仪和风 度，但是达到了教育的目的。教师说，大门当然出入方便，而且能够让一 个人很体面、很有 风度地出人。但是，有很多时候，我们要出入的地方并不都是有着壮观的 大门的。这个时候， 只有暂时放下尊贵和体面才能够出入。否则，你就只能被挡在院墙之外了 。 佛学院的教师告诉他们的学生，佛家的哲学就在这个小门里。人生的 哲学也在这个小门 里，在人生的道路上，很多时候都没有宽阔的大门，许多的门都是需要弯 腰侧身才可以进去的。 要使自己在人生旅途中走得更顺利些，少受打击和伤害，修炼“弯腰 、低头、侧身”对 每个人来说都是一门必不可少的功课。 有一个有趣的“蘑菇定律”，是形容初学者或年轻人的。刚入道的人 处境很像蘑菇：被置 于阴暗的角落(不受重视的部门，或做着打杂跑腿的工作)，浇上一头大粪( 无端的批评、指 责、代人受过)，任其自生自灭(得不到必要的指导和提携)。 据说，“蘑菇定律”是20世纪70年代由一批年轻的电脑程序员“编写 ”的。这些天 马行空、独来独往的人早已习惯了人们的误解和漠视，所以在这条“定律 ”中，自嘲和 自豪兼而有之。 相信很多人都有过一段“蘑菇”经历，但这不一定是什么坏事，尤其 是当一切都刚刚开 始的时候。当上几天“蘑菇”，能够消除人很多不切实际的幻想，让我们 更加接近现实。 现实中，常常不乏这样的年轻人——刚走出校园时，总是对自己抱有 很高的期望，认为 自己一开始工作就应该得到重用，就应该得到相当丰厚的报酬。他们喜欢 在工资上相互攀比， 工资似乎成了他们衡量彼此价值的唯一标准。 一旦得不到重用，或工资达不到他们的预期，曾经对于前程的“狂想 ”就会在他们心 中逐渐破灭。于是他们没有了信心，没有了热情，工作时总是采取一种应 付的态度，能少 做就少做，能躲避就躲避，敷衍了事，“做一天和尚撞一天钟”，以至到 最后离曾经的梦想 越来越远。 因此，对于大多数人来说，参加第一份工作时必须消除不现实的幻想 ，并且应该认识到， 没有任何工作是卑微的。年轻人应该磨去棱角，适应社会，不断充电，提 升能力。要知道， 无论多么优秀的人才，步入社会时都只能从最简单的事情做起。一个人， 只有放下架子，打 牢根基，才能在日后有所作为。 放低心态才能走稳脚下路 生活中总是存在这样那样的规则，不会因为我们没有察觉就消失，更 不会因为我们的无 知就轻而易举地宽恕我们。因此我们要步步留神，一旦你一不小心碰触了 这些隐蔽的雷区， 等待你的也许就是毁灭性的打击。 孙兴是一名名牌大学毕业生，他到一家大公司去应聘，被录用了。而 后，他主动找到公 司人事主管，说自己不怕苦累，只是希望能到挣钱多的岗位上工作。原因 是他是农村来的大 学生，几年大学下来，花光了家里的所有积蓄不算，还欠了不少外债。人 事主管很同情他， 把他分配到了营销部当推销员。因为这家公司生产的健身器材很畅销，推 销员都是按销售业 绩计算收入，因此尽管孙兴是个新手，但他吃苦耐劳、聪颖好学，一年下 来，得到的薪金比 其他部门的员工多出好几倍。由此，他也就下定决心在营销部干下去。 时间长了，他渐渐发现了营销部里一些工作上的疏漏，管理也不规范 。因此他除了不断 加强与客户的联系外，还把心思用到了营销部的管理上，经常向经理提出 一些意见，希望凭 借自己的才能得到上司的赏识。对此，经理总是回答说：“你提出的意见 很好，可我现在实在 太忙了，抽不开身，改进工作等以后再慢慢来吧。”经过几次和经理谈话 ，孙兴发现一个秘密， 那就是营销部墙上的组织结构图表中有副经理一职，可他到营销部已近半 年，却从未见过副 经理，难怪部里有些工作无人管理呢。 随后，孙兴通过打听了解到，营销部副经理的薪金高过推销员好几倍 。于是，他萌发 了担任营销部副经理一职的想法。想了就干，“初生牛犊不怕虎”，有抱 负又何惧众所周知？ 于是在一次营销部全体员工会议上，他坦陈了自己的想法，经理当众表扬 并肯定了他。可 没想到，自那次会议后，孙兴的处境却越来越被动了。他初来乍到，并不 知道那个副经理 之职已有许多人在暗中等待和争夺，迟迟没有定下来的原因就在于此。而 孙兴的到来，开 始并未引起人们的关注，因他只是个“小雏”，羽翼未丰，不足刮目。但 时间一长，他频频 问鼎此事，又加之他有学历，人们便感到他的威胁了。这次他又公然地要 争这个职位，无 疑是捅了马蜂窝，大家越看他越觉得可恶。 P2-4