销售一定要会的心理学(99%的金牌销售都在用的销售软技巧)

作者简介

李华： 渠道建设与管理专家 清华大学工商管理硕士 北京大学法学学士 吉林大学经济学学士 **一级人力资源管理师 **一级企业培训师 **：二级心理咨询师 **注册心理咨询师 国学研究学者

内容简介

在每一宗成功的销售中，产品知识只占25%，心理学知识占75%。 　　“要想钓到鱼，就要像鱼儿那样去思考”，销售人员要想提高自己的销售业绩，就必须要站到客户的角度去思考问题，弄清楚客户心里到底在思考什么。当下是一个网络时代、一个竞争时代、一个透明的时代，客户也变得越来越聪明，越来越挑剔。在激烈的营销战争中，作为冲锋在*线的销售人员来说，面临很多困难，要想成功地销售自己的产品，很大程度上取决于销售人员对客户的心理掌控能力。“工欲善其事，必先利其器”，销售人员要想从客户的口袋里掏钱，只有将自己手中的**磨得足够锋利，有效掌握销售的心理策略，才能信心百倍地面对客户的挑剔，赢得一次又一次的胜利。