乌合之众（大众心理研究）（精）

作者简介

古斯塔夫·勒庞（Gustive Le Bon，1841～1931），法国著名社会心理学家和社会学家，以研究群体心理特征而著称。1866年，他在巴黎获得医学博士学位。1884年开始研究群众心理学。他的研究涉及三个领域：人类学、自然科学和社会心理学。晚年，他的兴趣转向社会心理学。他认为，民族精神或种族灵魂是整个社会生活的基础。勒虎最著名的著作《乌合之众：大众心理研究》（The Crowd：A Study of the Popular Mind）出版于1895年，已被翻译为近20种语言。19世纪20年代，他的思想达到了顶峰、他的预知令人震惊，他在作品中预见了20世纪所有的心理学和政治发展。此外，他还写有《各民族进化的心理学规律》《法国大革命和革命心理学》《战争心理学》等一系列具有广泛世界影响的社会心理学力作。

内容简介

领袖影响群体的方法：断言、重复和传染 若想在短时间内迅速地刺激群体，让群体兴奋起 来，进而让他们采取实际行动，或者加入到某种行动 的行列中，如掠夺王宫、誓死捍卫某个要塞或阵地， 就必须让群体对暗示具备一定的敏感度，因而能迅速 地做出反应。能在短时间内最有效地刺激群体的，就 是榜样的作用。但是，要想达到这个目的，群体在事 前得有一些环境上的准备才行，特别是当它们希望影 响自己的人该具备某种品质的时候，更是如此。 这种品质依然有待于更为深入的研究，而我把它 称为声望。 当领袖试图用自己的观念和信念，如现代各种社 会学说，来影响群体的头脑和心理时，他就需要采取 其他方法了。 在这所有的其他方法中，有三种最为重要、最为 明确，它们就是断言、重复和传染。 尽管这三种方法不会立即发挥巨大的作用，但是 一旦它们真正开始生效，那就会产生持久的效果。 不依靠任何推理和论证做出简洁有力的断言，这 是让某种观念深入群体心中最可靠的办法之一。一个 断言越是简单明了，它越能让推理和论证变得贫乏， 它就越具有影响力。 几乎每个时代的宗教典籍和法律典章的确立，都 会借助于简单明了的断言。一切号召人们站起来支持 、捍卫某项政治事业的政治家和利用广告推销商品的 商人都是熟谙断言价值的人。 断言要发挥作用，单凭自己的简单明了是难以奏 效的，还需要尽可能地以同样的措辞对其加以重复， 这时候它才会发挥自己真正的影响力。 我对拿破仑曾说过的那句话——重要的修辞方式 只有一个，那就是重复——深信不疑。因此，那些能 在群体心里生根发芽最后长在群体心里的事情，通常 是那些不断重复的早已被断言了的事情，因为只有这 样，群体才会把它当做是反复接受过实践检验的真理 ，进而才会相信并接受它。 我们只需看看重复对最聪明的头脑所发挥的力量 ，就会明白为何它能对群体产生那么大的影响力了。 这种力量之所以会产生，是因为一旦那些断言不 断地被重复，它就会长久地停留在我们人脑中那无意 识自我的深层区域，而这，正是我们人类行为动机形 成的地方。 随着时间的流逝，我们可能会忘记那个不断被重 复的断言的发出人，可是，对断言本身，我们却依然 深信不疑。 广告之所以会有那么大的威力，原因也不外乎如 此。如果我们成千上万次听到，某个牌子的巧克力是 最美味的巧克力，那么我们很快就会误以为所有人都 这样说，都这样认为，最终我们就会把它当做事实， 且深信不疑。 如果我们成百上千次看到，某个牌子的药粉治愈 了某位知名人士的痼疾，那么当我们患上了类似的疾 病的时候，便会毫不犹豫地去试用一下这种药。 如果我们总是在同一家报纸上的各色报道中读到 ，某人是个十恶不赦的流氓，而另一个人则是个诚实 的人，久而久之，除非再去读别家的报纸，并且这家 报纸的观点恰恰与前面那一家是截然相反的，否则， 我们便会认为事实和报纸所报道的是完全一致的。 把断言和重复分开使用，一分胜负，是徒劳的， 因为它们各自都有强大的力量。 如果某个断言得到了充分而又有效的重复，那么 这个断言再也不会存在任何异议，这时候，就和某些 著名的金融项目中那些能够收购所有参与者的富豪一 样，他们能决定流行意见的形成，与此同时，群体那 强大的传染作用也开始奏效了。 在群体中，各种观念、感情、情绪和信仰，都和 病菌一样，拥有无比强大的传染力。这是一种十分自 然的现象，之所以这么说，是因为即便在聚集成群的 动物群体中，这种现象也是普遍存在的。 例如，当马厩里有一匹马攻击它的饲养员的时候 ，其他的马也会做出同样的举动；羊群中，一旦有几 只羊产生恐惧感，很快整个羊群也会有同样的恐惧感 。在人群中，所有情绪也同样会迅速地传染开来，这 就是群体产生突发性恐慌的原因。 P137-139